今天，被譽為“中國第一展”和“中國外貿晴雨表”的廣交會第103屆展會在廣州拉開大幕。恰逢廣交會擴容，我市外貿精英組成了自參加廣交會以來規模最大的代表團。
由于年初以來寧波外貿遭遇“寒流”，加上人民幣加速升值、原材料和用工成本快速上漲、美國次貸危機影響深度擴散等各種不利因素，本屆廣交會因此顯得異常重要。眾多參展的外貿企業紛紛表示，要趁這次機遇多了解各國采購商的動向和需求，爭取多成交。
代表團規模全國第五
由于本屆廣交會啟用了剛剛建成的琶洲展館二期工程，第103屆廣交會的展位數量因此增加了1萬個。廣交會寧波交易團經過積極爭取，獲得了大量的廣交會展位，與往屆展會相比，本屆廣交會寧波交易團共獲得展位1850個，比上屆凈增700個。這意味著這次廣交會新增展位的7%分配給了寧波交易團。參展的正式代表遠遠超過往屆3000名的限額，達到了5000名。在全國50個交易團中，寧波交易團的展位數、正式代表數量已經超過了大部分省市，僅排在廣東、江蘇、上海、浙江之后，位居第五位。
“廣交會的境外客商多，貿易成交效果好，我們公司有30%以上的客戶都是來自廣交會，這種機會不能錯過。同時，能來廣交會洽談訂單，也是企業展示形象的機會。”貝發集團總裁邱智銘這樣表示。據悉，貝發集團此次獲得了本屆廣交會二期展會上較大面積的展位，并進行了特級裝修，以全面展示企業形象和新產品。
“臨時進館證”取消
與以往不同，本屆廣交會組委會取消了“臨時進館證”的辦理，使沒有參展資格的外貿企業無法在交易會期間獲得進館洽談的機會。部分參展企業表示，這有助于正式代表們的貿易洽談，保護成交價格。
據了解，每屆廣交會期間我市都有約萬名外貿業務員趕赴廣交會，通過辦理“臨時進館證”進入場館，并手持產品樣本向采購商推薦產品。本屆廣交會取消辦理“臨時進館證”，將使這部分企業失去進館洽談的機會。
對此，廣交會寧波交易團副團長劉舟群表示，由于今年寧波交易團規模大幅增加，因此對“臨時進館證”的需求已經縮減。對于確實因貿易洽談需要進場館的寧波外貿企業，他們將積極與大會組委會協商，采用其他證件的方式爭取使這部分企業獲得進館機會。同時，我市企業還在廣交會兩大展館邊的“錦漢館”和“中洲館”爭取了大量展位，也能獲得與采購商洽談的機會。
-支招
企業要多出新品精品
今年以來，外貿出口的不利因素增多：人民幣對美元加速升值已經破“7”、美國次貸危機深度擴散拖累需求、以美元計價的各類原材料如石油、塑料粒子、鐵礦石、銅等價格大漲、國內用工成本不斷提高等等，這都使我市出口企業感到了極大的壓力。
對于目前這種困難局面，市外經貿局除了與市財政局聯合出臺“開放型經濟支持政策”之外，還對我市外貿出口企業接單提出了建議。對于人民幣加速升值給企業帶來的困難，外貿主管部門指出，我市外經貿企業應進一步增強規避匯率風險的主動性，切實增強“匯險也是經營成本”的意識，提高規避匯險的專業技能，特別要密切關注國內外金融市場的變化，增強預測分析能力及運用銀行避險工具的能力。加強談判與溝通，例如外貿業務部門通過談判爭取最有利的貨幣、結算方式及收付匯時間；財務部門通過加強與業務部門的溝通，把好合同簽訂關，把好外匯資金管理的各個結算環節。
據了解，目前我市9000多家外貿企業中，僅有不到20%的企業使用了遠期、掉期等銀行匯率避險產品，采用銀行避險工具規避人民幣升值風險的空間還很大。同時，人民幣升值也有利于降低企業境外投資成本，特別是在美元區投資的成本，有實力的寧波企業可以赴境外進行投資，建立生產基地。
從目前廣交會組委會公布的邀請客商回執來看，本屆展會到會客商的數量并不會出現大幅減少，預計到會客商將在17萬以上，顯示出全球各國對“中國制造”仍有著較大的需求。對此，廣交會寧波交易團副團長劉舟群表示，企業應利用好這次廣交會的機遇，多出科技含量高、附加值高的新品、精品、名品，以加大貿易成交的籌碼，爭取多成交。記者殷浩通訊員姚波吳學軍
