為了幫助紡織企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的影響，國家頻頻出臺(tái)政策扶持紡織行業(yè)的發(fā)展，繼出臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需10項(xiàng)措施、促進(jìn)輕紡工業(yè)發(fā)展的6項(xiàng)措施后，2月4日又正式出臺(tái)紡織產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃。紡織業(yè)內(nèi)人士表示，國家政策出臺(tái)快、解決問題準(zhǔn)、落腳點(diǎn)實(shí)，將有利于紡織行業(yè)渡過難關(guān)，紡織業(yè)的振興靠政策強(qiáng)力拉動(dòng)，更靠市場需求拉動(dòng)，能否通過有效手段促進(jìn)和激發(fā)市場需求，是紡織業(yè)振興的關(guān)鍵。
將于3月29日~31日在北京舉行的第十五屆中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)（面料展），在多年注重與展商互動(dòng)，不斷了解和滿足展商需求的情況下，今年將特別加強(qiáng)與觀眾尤其是VIP觀眾的互動(dòng)，通過為買家提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，以更好地滿足和激發(fā)買家的需求，從而達(dá)到通過實(shí)力買家拉動(dòng)市場的目的。
據(jù)悉，今年春季的面料展，將沿襲上屆面料展開創(chuàng)的按照面料最終用途劃分展區(qū)的做法，整個(gè)展會(huì)共劃分為正裝面料區(qū)、休閑裝面料區(qū)、牛仔裝面料區(qū)和襯衫區(qū)、女裝面料區(qū)、功能面料區(qū)、服裝輔料等幾大區(qū)域。展會(huì)做出這種調(diào)整是為方便買家選購產(chǎn)品。展區(qū)調(diào)整后，買家可以按自己最終產(chǎn)品采購意圖，直奔相應(yīng)的展區(qū)，這有助于買家節(jié)約時(shí)間和精力，提高采購效率，從而為展商帶來更多的商機(jī)。
此外，加強(qiáng)與高素質(zhì)專業(yè)買家互動(dòng)，以更精準(zhǔn)了解高端買家需求，是今年面料展主辦方在觀眾組織與服務(wù)方面推出的重大舉措。在觀眾組織方面，除了采用往屆展會(huì)直郵請(qǐng)柬等邀請(qǐng)觀眾的常規(guī)手段外，還分次分主題發(fā)送電子版請(qǐng)柬，給展商寄送請(qǐng)柬，鼓勵(lì)展商自己邀請(qǐng)客戶，鼓勵(lì)觀眾進(jìn)行預(yù)登記。今年展會(huì)主辦方為VIP觀眾推出的保姆式服務(wù)尤其值得稱道。記者在采訪中了解到，面料展主辦方將與一家公司合作，通過call centre進(jìn)行人對(duì)人的電話確認(rèn)意向。主辦方從數(shù)據(jù)庫中選出6000名VIP觀眾群，通過電話、傳真、短信、郵件等多種形式與觀眾聯(lián)系，并為確認(rèn)意向的觀眾提前準(zhǔn)備胸卡、提前準(zhǔn)備好免費(fèi)的會(huì)刊，并同時(shí)為VIP觀眾提供展會(huì)期間使用的餐券，盡可能為VIP觀眾提供便利和人性化的服務(wù)。
面料展作為紡織品貿(mào)易的重要平臺(tái)，是靠賣家、買家即展商和觀眾積極參與來獲得持續(xù)發(fā)展的。在面料展的培育和發(fā)展階段，面料行業(yè)可以說是處于賣方市場階段，展會(huì)主辦方在這階段與展商的互動(dòng)多，在了解和滿足展商對(duì)展會(huì)需求方面做得工作較多，而與觀眾的互動(dòng)相對(duì)較少。在面料展進(jìn)入成熟階段后，中國面料產(chǎn)品也像許多其他商品一樣，步入買方市場，買方的需求和意愿，越來越對(duì)面料產(chǎn)品的開發(fā)、銷售起著重要作用。今年展會(huì)主辦方還加強(qiáng)了與觀眾的互動(dòng)，在展前邀請(qǐng)觀眾時(shí)，充分了解觀眾到展會(huì)現(xiàn)場的目的，了解其是看產(chǎn)品、看趨勢(shì)還是拜訪客戶，了解其希望加大哪類產(chǎn)品參展比例，并把了解的信息反饋給招展項(xiàng)目組，便于項(xiàng)目組更有針對(duì)性地招展和調(diào)整展品結(jié)構(gòu)，讓買賣雙方的參展愿望更直接接軌，讓展會(huì)發(fā)揮更好的貿(mào)易效果。
展會(huì)主辦方有關(guān)負(fù)責(zé)人談道，與觀眾尤其是與VIP觀眾的互動(dòng)很有意義，因?yàn)檫@些高端觀眾很多是各個(gè)領(lǐng)域龍頭企業(yè)的高層人士，具有較高的決策權(quán)和較大的行業(yè)影響力，展會(huì)主辦方與這些高端客戶互動(dòng)能更精準(zhǔn)了解行業(yè)的變化和市場的需求。面料展在滿足這些高端客戶需求的同時(shí)，無疑將為展商帶來很大的商業(yè)價(jià)值。
加強(qiáng)與展商和觀眾的互動(dòng)，真正讓展商與觀眾的需求對(duì)接，面料展期待在深化服務(wù)的過程中讓展會(huì)步入良性循環(huán)。(中國紡織報(bào)）
