全球紡織網3月30日訊 第十七屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2009)于3月26日在北京開幕。以“蝶變”為主題的本屆CHIC，以“推動品牌價值提升”為核心，在組織形式和呈現形態(tài)上全面創(chuàng)新。在W4女裝館亮相的幾大羊絨品牌，將借勢CHIC的平臺優(yōu)勢，完成向時裝化、時尚化發(fā)展這一“蝶變”之旅的參展目標，這昭示著羊絨企業(yè)渡過金融危機的勇氣和決心，亦是CHIC自身價值提升的最佳詮釋。
本次CHIC推出“大女裝”概念，因此羊絨服裝并未獨立成館，而是涵蓋在女裝館中，以“羊絨專區(qū)”的形式進行展示。此舉也是應大勢所趨--近兩年，羊絨服裝紛紛向時裝化方向發(fā)展，開發(fā)很多時尚性較強的產品，并希望能夠做款式變化快、更吸引眼球的女性羊絨時裝。今年參展CHIC的羊絨品牌雖然只有為數不多的幾家，但集中了市場中羊絨領域的龍頭、重點企業(yè)，且每家企業(yè)展位面積都比較大。
信心比黃金更重要
在沉淀幾年后，上海OCA春竹集團此次再度發(fā)力，攜春竹、GOODLUCK兩大品牌全系列的羊絨、羊毛產品隆重出展。對于在普遍認為經濟不景氣情況下選擇強勢參展宣傳羊絨品牌的舉措，上海OCA春竹集團毛針織事業(yè)部總經理玄成安表示，做出這個決策是出于對市場的信心，對企業(yè)的信心，對品牌的信心。“OCA多年來專注于毛針織市場，前幾年市場好的時候，我們沒有趕時髦搞多元化，而是致力于毛針織領域的技術創(chuàng)新和產品研發(fā)，投資在廠房建設、設備引進以及人才儲備上，正是源于這種積累，使我們的企業(yè)具備了很強的抗風險能力，2008年的金融風暴對我們的波及很小，同時我們認為消費市場的需求依然存在，只要你的產品足夠好，你的品牌深人人心，再加上政府一系列提振經濟的有利政策，我們依然看好2009年的市場，我們希望通過CHIC向關心我們的各界商業(yè)朋友傳達我們的信心--我們有能力、有實力在2009年做得更好！”
羊絨品牌形象亟待提升
湖州珍貝羊絨制品有限公司副總經理邱雪芳表示，此次是第二次參展CHIC。去年參展效果不錯，簽了一些代理商，今年參展的目的主要是展示品牌，進行新品牌的招商。據邱經理透露，將在240平方米的展位中進行主品牌珍貝和另一新品牌的展示。在CHIC上亮相的新品牌也是羊絨產品，具有更時尚、更高端的特性。
浙江金利寶羊絨制品有限公司總經理劉芳表示，本次參展與品牌的產品戰(zhàn)略有關，以前只是抱著觀者的態(tài)度參觀展會，目的在于學習、借鑒，隨著品牌的不斷成熟，市場網絡已經鋪開，需要進一步提升品牌的美譽度，因此要樹立品牌在商家、廠家乃至行業(yè)內部的形象，以前憑借廣告宣傳、媒體推介等方式進行品牌推廣的低調路線已經適應不了品牌下一步發(fā)展的需要，因此選擇參展CHIC，看中的是CHIC的大平臺優(yōu)勢。
劉芳介紹，國內羊絨行業(yè)目前處于較低端的狀態(tài)，處于相對更依靠原料優(yōu)勢的低層次階段，沒有從設計層面提升其含金量與附加值，而帕羅品牌走設計師路線，立志打造國內優(yōu)雅羊絨第一品牌。“羊絨是純天然纖維中最頂級的，有鉆石纖維、黃金纖維的美譽，而在我國卻在低價傾銷原料，而不是作品牌。羊絨纖維主要分布在我國青藏、喀什米爾地區(qū)的高寒地帶，北緯43度以上，并且必須出自絨山羊身上，產生條件極為嚴苛，因此成為”鉆石纖維“。中國羊絨原絨輸出量占世界的70%，用于針織的羊絨輸出量占世界的80%，占有絕對的原材料優(yōu)勢。但我們有的羊絨大牌為日本加工定制的羊絨針織衫，在六七年前零售價折合人民幣只有500元。中國作為世界上最大的原絨輸出國、針織羊絨輸出國，在奢侈品發(fā)達的國家其羊絨成品卻價格如此低廉，這與一些羊絨品牌缺乏行業(yè)自律，做品牌時以原料為基礎，采取低價傾銷的手段有很大關系。因此，金融危機雖對行業(yè)有一定影響，但從另一個角度來說也是好事，對于羊絨行業(yè)來說，必須要做出調整，那些不具備競爭資質的品牌將會被淘汰出局。在金融危機背景下，更需要品牌提升。”
帕羅品牌渴望發(fā)掘羊絨優(yōu)越、貴族化的氣質，力圖還原羊絨的貴族本質，提升其附加價值，通過設計、開發(fā)、生產、銷售，“打造優(yōu)雅羊絨第一品牌”，賦予它優(yōu)雅、時尚而又含蓄、低調的風格。劉芳介紹，2007年帕羅做羊絨纖維春夏化的概念，增強其吸濕透氣性，當年的中國國際時裝周上，其設計總監(jiān)以“純粹”為主題，獲得了十佳設計師的稱號。2008年，帕羅羊絨在產品上主打優(yōu)雅牌，更是實現了逆勢飄紅，可以說交出了較好答卷。2009年，帕羅需要繼續(xù)提升行業(yè)美譽度，不走低價傾銷路線，瞄準高端市場。
除了在210多平方米的展位進行展示外，帕羅品牌的設計師還接到《時裝》雜志的邀請，在CHIC今年新開辟的創(chuàng)意設計區(qū)24平方米的展區(qū)內進行動態(tài)發(fā)布。這是對帕羅走時尚設計路線的最好回報。
中土畜雪蓮股份有限公司媒介主管殷雯雯也表示，CHIC是一個展現自己的舞臺。此次參展CHIC是為了繼續(xù)擴大影響，將在300多平方米的展位中，主推雪蓮本品牌。企業(yè)對參展很重視，找了幾家有名的設計公司進行布展設計。
招商仍是最大話題
商貿對接是CHIC作為一個行業(yè)展會的最大功能之一。浙江金利寶羊絨制品有限公司總經理劉芳認為，CHIC是目前中國面對商家、加盟代理商，以及服裝從業(yè)者的最大、層次最高的交流平臺，其觀眾專業(yè)程度、參觀人群的廣度、從業(yè)人員綜合素質的深度，都是最好的。CHIC國內國際市場兼顧，隨著金融危機的蔓延，中國已是歐美奢侈品最后的避風港，中國市場也越來越多地被國外品牌所關注，作為國內品牌學習、借鑒的最佳平臺，人們可以在最短時間之內，在CHIC上看到最全的信息。同時它也為國際采購商提供了最全的信息，讓其在最大范圍看到中國服裝從業(yè)者的形象。
2009年，帕羅雖然是第一次參展CHIC，其國內市場銷售網絡已基本成熟，在全國大型城市市場占有率排名名列前茅，市場消費品的認知度較好，但仍有兩大城市出現了招商空缺，因此將在這兩個未開發(fā)的城市進行招商，同時，已有銷售網絡但銷售并不出色的城市，公司內部也會進行重新洗牌，渴望尋找到新、好、優(yōu)的代理商，向行業(yè)內部傳遞信心。
上海OCA春竹集團毛針織事業(yè)部總經理玄成安表示，參加CHIC一方面是展示OCA集團的企業(yè)實力，更重要的還是招商。面對市場不景氣的狀況，OCA今年在毛針織板塊將推行三大措施強勢推進毛針織的市場銷售，包括在產品開發(fā)上的投入將達歷史之最、重新調整開發(fā)隊伍，引進多位國內頂尖設計人才，并在內部增設了配套人員同相關配套機制；在生產總量上將達歷史之最，OCA今年設定的投產目標將比以往有大幅度增長，充足的產品準備、豐富的產品品類可確保經銷商在旺季市場得到有保障的供給；圍繞終端開發(fā)的營銷政策，扶植力度將達到歷史之最，鼓勵經銷商在今年更多開發(fā)零售網點，健全渠道網絡，在資金、產品、裝修等多方面給予經銷商支持與扶植，做到與經銷商共進退，爭取共贏。
布展方式推陳出新
以往羊絨廠商參展，受產品所限，很難在布展方式和陳列設計上有所突破。而本屆展會的羊絨展位將別出心裁，讓人眼前一亮。上海OCA春竹集團毛針織事業(yè)部總經理玄成安表示：羊絨產品的陳列和出樣一直是個難題，通俗來講是“只有上半身”，傳統(tǒng)的羊絨陳列全是半身模特一字排開，缺乏美感。但是就目前的市場銷售來說，視覺營銷已成為品牌成功不可或缺的因素，“因此我們一直在出樣陳列方面做著各種嘗試，我們借鑒了服飾品牌的出樣方式，同時結合羊絨產品的特點加以轉化，賦予了羊絨更多的文化內涵。我們希望傳達一個概念--羊絨產品可以同服裝品牌一樣有豐富的、美觀的陳列形式，而且羊絨俗稱軟黃金，這種高貴、稀缺通過陳列手法加以演化，營造出來的氛圍可以充分表現羊絨的奢華、高級。我們希望通過陳列，將品牌演繹為一種生活方式，而不僅僅是產品本身，這樣才能夠使品牌與消費者產生共鳴，并得到消費者的認同。本次參展CHIC的布展方式是一種創(chuàng)新的嘗試，我們會在今后的市場推廣中逐步實施。這種陳列方式的改進，同樣是為了配合當前傳統(tǒng)百貨行業(yè)向現代百貨升級換代的要求，這也是百貨業(yè)界的老總們希望看到的。只有這樣，才能一改羊絨在百貨商場中的陳列劣勢，跟上時代的步伐。”
