春季北京三大展會的熱力還沒有完全消散，主辦方中國貿促會紡織行業分會已經開始緊鑼密鼓地籌備秋季在上海舉辦的紗線、針織、家紡三展。
顯然，北京三展的活力以及近期國內經濟回暖的態勢，讓紡織業界的信心得到回升，這從參加3月北京三展的企業和觀眾的積極態度中可見一斑。
距8月舉行的上海紗線、針織、家紡三展還有數月，但主辦方中國貿促會紡織行業分會已經開始全面備戰。據悉，8月的三展，觀眾邀請方面將沿襲3月北京三展的方法，但力度還會加大，展會期間將有設計大賽、家紡論壇、流行趨勢、圓桌會議、室內裝飾設計師論壇等活動，每個活動主辦方都經過深思熟慮，力求完善細節，達到預期效果。
“如今的展會，已經不僅僅是將參展商、觀眾請來就萬事大吉那么簡單，深入的服務意味著主辦方要將行業、企業發展的重任扛起來。”中國貿促會紡織行業分會副會長、中國家用紡織品行業協會副會長楊兆華接受《紡織服裝周刊》記者采訪時如是說。
家紡和針織都面臨著終端渠道構建問題。其中家紡（查看地圖）的問題更突出。在這樣的情況下，我們要想方設法把渠道疏通，對家紡或針織的眾多品牌而言，‘名品創名店’顯然更能增加這一銷售渠道的影響力。
疏通渠道 強化內銷
“作為終端產品，家紡和針織都面臨著終端渠道構建問題。其中家紡在這方面的問題更突出。”楊兆華說，紡織工業調整振興規劃的出臺，對于中國紡織產業有著最直接、最深遠的影響。紡織企業在不斷加大科技創新力度的同時，銷售渠道的開拓也是必須重視的課題。
以家紡企業為例。不同的企業銷售渠道不盡相同，有連鎖加盟、代理經銷、直營店、商場超市等等。就企業青睞的商場來說，準入、管理等方面巨額資金的投入，讓很多企業（尤其是出口轉內銷的企業）的銷售面臨瓶頸。
“在這樣的情況下，我們要做的就是想方設法把渠道疏通。”楊兆華說，結合國家拉動內需政策，商務部、工業和信息化部提出了“名品進名店”的策略，但對于家紡或針織的眾多品牌而言，“名品創名店”顯然更能增加這一銷售渠道的影響力。
為了能讓名品與名店在8月的展會上完美對接，主辦方中國貿促會紡織行業分會兵分多路，全面邀請國內外終端零售商。“除了延續春季北京三展的邀請方式外，我們在展會前還要利用路演的方式，詳細地向商場、超市等終端零售商講解企業品牌對于渠道建設的需求。”楊兆華說，如今展會作為紐帶、平臺和窗口，在服務方面要更加細致，要更加深入地促進企業之間、行業上下游之間、參展商與采購商之間的信息交流，“所以我們要在展會期間邀請國內外業界精英，舉辦關于渠道建設的論壇”。
楊兆華說，本次渠道交流論壇將是開放式的，讓更多的人參與進來，讓不同的企業，不同的品牌，闡述他們不同的渠道建設策略和方法。“我們要將這些寶貴的經驗匯集起來，為正在拓展內銷市場的參展企業提供有價值的參考”。
隨著經濟形勢的改變，企業已經不能固守原有的營銷模式，要在零售終端有所創新和變革。楊兆華說，這種創新和變革光靠某一方面的努力是不夠的，要企業、零售商、展會多方面共同努力才能有所作為。
我們要將室內設計師與家紡、針織品牌企業聯系起來，讓設計師從家居到家紡，實現一條龍服務，這將為家紡、針織品牌提供很大的商機。
上下游聯系 深度合作
紗線、針織、家紡三展同期舉行，充分體現出組委會對于展會的定位，已經不單是行業盛會的復制與輪回，而是對行業內在特點深思熟慮后的服務升級。
“紗線分為梭織紗和針織紗。3月北京紗線展參展的大多是梭織紗企業，而8月的紗線展則側重針織紗企業，這樣可以達到與針織展的上下游配合。”楊兆華說，從產業內在特點出發，為行業上下游提供對接平臺，讓針織、家紡等行業在原料使用上實現多元化。
在市場冷淡時期，深度合作不僅限于行業內，與行業外的合作同樣越來越受到企業重視。
一方面是參展商與家居品牌的信息交流乃至深入合作。“目前，做家居的品牌商主動來找我們，希望能尋求合作。”楊兆華說，家居專賣店店面面積普遍較大，但因為金融危機影響，他們的銷售額在逐漸下滑。現在，家居品牌希望與家紡、針織進行深入合作，將窗簾、布藝等引進店面。“這種借船出海的方式，將為家居和家紡帶來共同的效益，但要商談就要見面，而展會無疑是非常好的平臺。”楊兆華說，組委會將根據具體情況，為這樣的商談提供有效的服務。
另一方面是參展商與室內設計師的深入交流。“今年的展會期間，我們要邀請30~40位室內設計師參展并舉辦相關活動。”楊兆華說，傳統的室內設計，只是將室內結構、家具等設計好，窗簾、床品、巾被之類則不在設計范圍之內。“現在我們要將室內設計師與家紡、針織品牌企業聯系起來，讓設計師從家居到家紡，實現一條龍服務，這將為家紡、針織品牌提供很大的商機。”
可以看出，面對眾多參展商的高度信賴，展會主辦方未有絲毫懈怠，在展會服務方面時刻尋找著新的亮點。經過精心的準備，8月的三展聯動，必將成為參展商、買家新的事業起跳點。
