主流市場地位無可撼動
海關統計數據顯示，今年前2個月，我國與歐盟、美國、日本等前三大貿易伙伴的貿易表現均優于同期我國對外貿易總體水平。其中，歐盟仍然是我國第一大貿易伙伴，中歐雙邊貿易總額487.8億美元，下降20.2%，降幅低于我國對外貿易總體降幅7個百分點。“我國紡織服裝產品的主要出口市場是美國、歐洲和日本。無論金融危機的影響有多大，市場主體的格局在短期內都不可能改變。”徐迎新在接受記者采訪時強調。他認為，今年國外市場肯定是萎縮的，然而對于有實力的企業，加大資本運作和渠道整合的機遇隨時都存在。那些基本面較好、暫時遇到經營困難、仍然希望保住國際市場份額的企業，如何借助展會把握渠道機會，對企業的長遠發展十分重要。
在近期結束的美國面料展的參展情況，證實了市場對此的普遍預期。展會吸引了很多買家前來洽談采購，參展商在專業領域集中度提高，買家數量不減，這意味著紡織品服裝主要市場仍具有潛在的市場機會。而由中國紡織工業協會主辦，中國國際貿促會紡織分會、中國服裝協會和法蘭克福展覽有限公司承辦的第三屆“歐洲展”，通過攜手知名的Texworld面料展，在吸引高質量觀眾資源方面更具優勢。
同享高質量專業買家資源
Texworld面料展是全球業界最具影響力和最具價值的專業面料展覽會之一。2007年，該項展覽會的展商數量達到830家，來自近百個國家的約2萬名專業觀眾和買家到場參觀。觀眾的主要構成是制造商、貿易商、批發商、零售商、代理商、設計師、采購商和百貨商店等。這些專業觀眾和買家大部分是具有采購決策權并定期參觀Texworld面料展的高質量觀眾。他們參觀展會有明確的目的和針對性，不僅尋求具有最佳性價比的產品，而且偏好有原創性和獨具特色的產品，因此每個展商都能更加深入地了解歐洲的市場和需求，從而更加精準地滿足客戶的需要。
與Texworld面料展同期同地舉辦，使“歐洲展”獲得了較高的起點。通過產業鏈上下游參展商和貿易觀眾資源的銜接，充分發揮了專業貿易展覽會窗口、平臺和紐帶的作用。這種立足行業、服務行業的辦展理念，使“歐洲展”已經成為引導和幫助企業主動適應歐洲市場，度過經濟寒冬的一個重要渠道。往屆展覽會的統計數據顯示，“歐洲展”到場的專業貿易觀眾，其數量和質量在同類型的展覽會中均為翹楚。
據徐迎新介紹，在引薦Texworld面料展高質量觀眾群體的基礎上，展會主辦方還將充分利用收納67萬條信息的數據庫資源，對目標觀眾進行直接郵寄邀請函。將連續多次參觀的觀眾直接升級為VIP，簡化了開展當天的登錄程序。此外，還借助移動電話、電子郵件等信息化手段及時向外界公布招展進程、新產品及新技術推介等。
由于處于金融風暴中心的歐美市場持續低迷，一些企業報名參展的意愿顯得有些遲疑不決。對于參展商心態的變化，徐迎新認為，這其實是如何平衡長遠發展和短期利益的問題。“出國參展肯定是要付出一些成本的，但從開拓國際市場的長遠來看，這個成本付出是值得的。在市場情況不好的時候，企業以什么樣的態度來對待，其實更為重要。如果僅僅看中眼前利益而選擇退出，無異于將渠道優勢和潛在的機會拱手讓人。”言外之意，眼下最關鍵的是守住渠道命脈。而選擇歐洲展來開拓當地市場，是值得企業堅持的一項延續性策略。
