中國企業(yè)千里迢迢，每年趕赴迪拜參加各類形形色色的展會，為什么同樣一個展會，有的企業(yè)獲得幾百萬甚至上千萬的訂單，而有的企業(yè)幾乎顆粒無收，記者曾經(jīng)走訪過諸多展會現(xiàn)場，經(jīng)常聽到對展會的抱怨和贊譽，兩種不同的聲音交織而來，是什么原因會促使產(chǎn)生這些不同的聲音呢？為此，記者專門走訪了家居業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)展會提供商-HOMLIFE中東(迪拜)中國家居產(chǎn)業(yè)博覽會。
企業(yè)參展，您充分營銷了嗎？
HOMLIFE展會負責人韋少峰先生表示：“ 中國企業(yè)出國參展，大部分都由其公司現(xiàn)階段營銷策略制定的，既有為展示形象而參展，又有為了解市場脈絡(luò)，調(diào)查家居行業(yè)前沿信息而來，但大多數(shù)中小企業(yè)僅僅是為了單純的獲取訂單而來，針對目前企業(yè)參展的現(xiàn)狀,HOMLIFE組委會在展會現(xiàn)場，專門針對展位前門客羅雀，人流量稀少的企業(yè)展開調(diào)查和走訪，我們又從中可以看出一些端倪，大凡在現(xiàn)場顆粒無收的企業(yè)，長遠的看，是其公司內(nèi)部營銷體系尚未建立，單從展會來看，無非是其開展前的一些基礎(chǔ)工作未做充分，比如企業(yè)形象建設(shè)，產(chǎn)品賣點把握，不了解目標市場的消費需求特征等等，甚至有的參展企業(yè)業(yè)務(wù)員連其公司的產(chǎn)品都不太了解，更談不上產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析，這樣的企業(yè)當然顆粒無收！所謂：“工欲善其事，必先利其器！”
選擇展會，不光看結(jié)果，更應(yīng)該看過程
很多人一談到展會，認為只是主辦方在合適的時間，合適的地點，為買家和展商搭建一個貿(mào)易洽談的平臺，僅此而已，至于展商在展會上的表現(xiàn)，無關(guān)其事，HOMLIFE認為，一個項目組委會，之所以能15年一路走來，根本的原因是切切實實聆聽展商及買家的需求，并站在業(yè)內(nèi)的高度來看待整個市場，我們經(jīng)�？吹竭@樣的會展公司，看到市場什么最賺錢就硬著頭皮擠進來，和一些業(yè)內(nèi)知名展會提供商大打價格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)整體服務(wù)狀況堪憂，
因此，HOMLIFE特別為展商提供完善的展前培訓(xùn)措施，編撰發(fā)行《會展營銷成功簽單寶典》，解決參展企業(yè)參展的迷茫，以及每周定時為展商搜集家居行業(yè)的前沿情報以及迪拜家居市場動向，這些努力，正是讓展商在展會期間發(fā)揮最大潛力的有力保障。
值得關(guān)注的是，以HOMLIFE中東迪拜家居產(chǎn)業(yè)博覽會為首的會展主辦方，首次在中東集聚裝修裝潢過程中必須的五大產(chǎn)業(yè)，將整個中國家居產(chǎn)業(yè)鏈一齊聚集中東。滿足中東家居市場的需要，主要涵蓋：家具、家裝、家電、家紡、家育(婦嬰童)五大家居產(chǎn)業(yè)。作為中國出展第一品牌的米奧蘭特集團章部長一針見血的指出：“家居行業(yè)與其他行業(yè)最大的不同，就是家居五大支柱產(chǎn)業(yè)的共通性，在個性化時代，同一風格的家具，必須搭配同一風格的家紡、家裝等等其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，同時也滿足了轉(zhuǎn)口貿(mào)易商、進口商、批發(fā)零售商、室內(nèi)裝潢設(shè)計機構(gòu)一站式采購的可能性！
”
對于展會的另外一個關(guān)鍵點：邀請買家，HOMLIFE更是不遺余力的全方位傳播，鎖定專業(yè)買家前往展會參觀你的產(chǎn)品！15年辦展歷史中積累的龐大數(shù)據(jù)庫，政府機構(gòu)協(xié)助邀請買家參展，當?shù)孛襟w精細化傳播邀請買家，與其他展會媒體互換，邀請門當戶對的買家，正是這一步一個腳印的扎實，演繹了HOMLIFE15年的輝煌。
展商展前教育+多渠道買家邀請+展會精準策劃
正是HOMLIFE中東(迪拜)中國家居產(chǎn)業(yè)博覽會的三角理論
記者還了解到:作為中國家居產(chǎn)業(yè)集群全球推介的首選渠道，2010年3月的HOMLIFE中東迪拜家居產(chǎn)業(yè)博覽會, 已聯(lián)合家居產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)上海、寧波、杭州、海寧、南通等外經(jīng)局和貿(mào)促會系統(tǒng),作為2009-2010中國家居產(chǎn)業(yè)海外布局的重頭戲！展會以產(chǎn)業(yè)集群為單位，將通過多種渠道和方式進行全方位的區(qū)域強勢品牌集團化推介！
