在品牌經營之路上，中國家紡企業還是個蹣跚學步者，經營品牌的時間不長，而且經營品牌的手法遠比服裝業落后。多品牌、明星代言、加盟連鎖這些服裝業多年前廣泛使用的經營手法，為一些家紡企業移植復制，并有一些企業取得了成功。但當家紡行業進入完全競爭性階段，從服裝業復制的品牌經營手法，已不足以突破品牌經營的困境。中國家紡行業協會會長楊東輝呼吁，家紡企業要渡過難關，就要繼續打造軟實力。2009年要以“變革”為主旋律提高家紡企業軟實力。中國家紡行業協會副會長楊兆華也明確表示，在競爭激烈以及產品日益同質化的市場中，家紡企業產品創新、營銷方式創新、品牌運作模式的創新是企業打造核心競爭力，延續企業生命周期的關鍵。席卷全球的這場經濟危機，加速了家紡企業變革步伐。由中國紡織工業協會主辦的具行業背景的中國國際家用紡織品及博覽會，由于具有廣泛的行業參與度，能及時反映行業變化趨勢。金融危機背景下中國家紡企業品牌經營方面的創新手法，將成為博覽會上令人矚目的焦點。通過對一些將參加今年8月25日~27日在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會的家紡企業的采訪，筆者欣喜地發現：在應對金融危機的過程中，家紡企業推出了許多新的營銷手法，突破了千篇一律的廣告、單一請明星做代言及加盟連銷的局限，為突破品牌發展困局探索出一些新路。
路演擴大銷售 提高品牌美譽度
路演譯自英文Roadshow，原指國際上廣泛采用的證券發行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業成功移用，概念和內涵得到了改變和延伸。家紡行業前二年已有企業采用路演的方式進行產品營銷。比如：維科家紡2006年推出以“你體驗我賣單”為主題的營銷活動，在寧波、杭州路演； 2007年以“怕冷就蓋暖睡康” 為主題，在全國路演，吸引了無數的眼球，讓數十萬消費者了解到維科自主知識放權產品暖睡康“貼身即暖”的保暖效果。
在競爭環境日趨激烈的背景下，現在有更多的家紡企業采用了“路演”這種方式，來擴大銷售和推廣品牌。路演活動最根本的目的是引起目標人群的關注，讓消費者產生興趣，起到對品牌進行宣傳推廣的作用。
為了有效的推廣品牌，有很高行業影響力的恐龍紡織前不久在上海展開路演活動，并陸續在北京、西安、成都等城市舉辦。恐龍紡織此次舉辦地路演活動旨在提高品牌的美譽度。恐龍紡織在路演中展示了打破吉尼斯記錄的現今最大的靠枕以及與美棉攜手，與大S共同設計、打造的限量床品。恐龍紡織在路演這種較為新穎的推廣形式中明星、吉尼斯、環保幾個元素成功地結合在一起，很好地達到了對品牌的推廣宣傳作用。
體育營銷 為品牌形象創造個性風格
家紡市場已步入買方市場，家紡企業通過什么方式與消費者產生更多的互動，讓消費者對品牌產生更高的認知度，這是值得家紡企業思考的問題。近年來，隨著中國體育賽事市場化、國際化，高端體育賽事獲得了越來越多的媒體追捧。體育平臺能夠有效地溝通特定顧客群體，為贊助企業帶來相應的經濟效應和品牌效應。現在一些家紡企業把目光投向了體育營銷平臺。
2008年北京奧運會，孚日成為北京奧運會家紡類產品的特許生產商和零售商。2009年5月，孚日正式被授權為第十一屆全運會家紡產品特許經銷商。孚日希望通過贊助體育賽事，通過奧運會、全運會等有效傳播平臺，為品牌的快速健康發展注入新的活力。
維科今年贊助了今年亞洲方程式國際公開賽(AGF)。AGF在眾商家的眼中已經是一個穩定、高效的體育營銷平臺了。作為國內頂級的賽車運動，其稀缺性和唯一性注定了其擁有超高的關注度和影響力。維科家紡選擇與AGF的合作，對維科家紡的品牌宣傳，具有不可估量的推廣意義。
在2009AFG大賽上，維科家紡通過冠名車隊、大賽指定家紡產品等廣告形式將“維科”品牌和產品最大限度地推廣出去，同時，借大賽的其它杠桿活動和CCTV5、湖北衛視等媒體的全程報道，將企業形象、品牌形象、品牌價值和產品特色傳遞到更廣闊的目標群體中，達到整合營銷和整體推廣的目的。通過這次比賽，觀眾們記住了維科家紡車隊和維科品牌，為“維科”品牌和企業形象創造出了一種突出的個性和風格。
強勢品牌力推整體家居概念的大終端
隨著2008年羅萊上千平米的旗艦店陸續在各地開業，2009年家紡業內掀起一場大店爭奪戰。一直在創造著全新的家居生活方式，在家紡行業中曾多次提出新理念開行業之先河的富安娜，今年又推出完整家居消費模式，為消費者提供更具藝術品味的購物體驗。
富安娜家居旗艦館于2009年1月9日開業，營業面積近2000平方米。所經營的產品包括上千種床上用品、被芯、枕芯、家居布藝等，是國內無論形象或面積都屈指可數的超大型家紡產品賣場。同時，富安娜在體驗館中展示出最具富安娜設計風格的經典產品，除了家居床品外，還展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備用品，體現出富安娜整體家居的設計發展理念，讓人們對整體家居的概念有最直觀的感受。
家居旗艦館的開業，標志著富安娜不僅沒有受到全球金融危機的影響，反而利用這種機會擴大品牌影響力、創新出新的銷售模式。
莎鯊也是完整家居新消費模式的踐行者。從2008年4月進入國內市場以來，浙江莎鯊家紡已經在國內22個一線城市設立了100余家專賣店，即便在金融風暴危及實體經濟的不利時期，莎鯊依舊進行快速擴張。
莎鯊在中國的旗艦展廳以5000平方米的恢宏氣勢，引領家紡行業走向。莎鯊家紡擁有十六大系列的產品，從臥室、客廳、廚房到浴室，涉及家居軟裝飾的布藝用品，莎鯊家紡都能覆蓋到，完整家居的銷售將在莎鯊家紡專賣店實現。這種銷售模式是為了給消費者提供更多的居家文化享受和體驗互動，更好地營造家的感覺。作為高端品牌會，莎鯊在文化、服務的差異化方面做得更深、更透。
香港莎鯊家紡有限公司總經理王建成接受媒體采訪時透露，定位為高端品牌的莎鯊在中國市場渠道拓展很順暢，今年將更快速地擴張，并實現贏利。莎鯊今后可能會向無店鋪方面發展，會整合全國的設計師團隊，將產品向家居、軟裝飾擴展。
江蘇英倫美家家居是香港英倫美家有限公司的旗下軟裝飾品牌，由江蘇常凱紡織有限公司負責其在大陸地區的品牌推廣。本屆家紡展，江蘇英倫美家家居將展示整體家居概念。
公司相關人員接受記者采訪時表示，今年的金融危機對企業影響不大，企業的發展勢頭依然向好。在家居市場競爭日趨激烈的形勢下，現在一些強勢品牌都以大店模式出擊市場。通過開大店來更好地吸引客戶。英倫美家現也采取這種營銷策略。英倫美家的一些加盟商的店面達800平方米，直營店達1300平方米。雖然開大店投入增加，但這種投入能產生良好回報。因為大店能更好地體現英倫美家所倡導的整體家居概念。現在英倫美家的大店里面，不僅有床上用品、布藝沙發、裝飾品，墻紙、實木家具也擺到了大店中。這種營銷方式，能為客戶提供無限的個性，創造風格迥異的居室空間，能更好地滿足消費者尋求高品位生活的消費需求。推出這一模式后，英倫美家在許多城市的銷量呈現增長態勢。
在全球金融危機的影響下，今年有不少家紡企業都放慢步伐，全面收縮以求自保“過冬”。但也有一些家紡企業反而逆市擴張，以完整家居消費模式為消費者提供更好的品牌體驗。在競爭激烈以及產品日益同質化的市場中，中國家紡企業正在加快探索品牌突圍新路，其間表現出的智慧，讓我們對行業的發展和未來看到了更多希望。
