面對金融危機對實體經濟的威脅，不少調整及時的家紡企業依舊保持強勁活力。很多企業家的共同感受是，在金融危機加速行業洗牌的進程中，能夠搶占先機的企業將笑到最后。一些企業在接受記者采訪時表示，低迷的市場仍有商機，市場越是困難時，越要注重為客戶提供創新產品。有的企業表示，國家出臺的各項振興紡織業的政策讓企業增強了度過難關的信心，有的企業從二季度開始已感到市場回暖跡象，并認為將于8月25日至27日在上海舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會將是家紡企業接單的最好時機。
企業與展會共同成長 家紡展已與國際知名展會接軌
1995年，在北京舉行的首屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，浙江金綾裝飾面料有限公司是當時國內參展企業中僅有兩家家紡企業之一。公司總經理陳又英接受記者采訪時談到，金綾裝飾自第一屆至今年的第十五屆家紡展一直參展，是家紡展的鐵桿展商。金綾裝飾與家紡展共同成長，家紡長起步時規模小，品種少，參展企業產品種類少，產品開發能力差。經過10幾年的發展，現在展會的知名度大提高，中國企業的產品開發能力和產品的檔次也大為提高。陳又英很自豪地向記者表示，現在家紡展在金綾裝飾客戶群中的知名度和地位與法蘭克福家紡展同樣重要。
大連東立工藝紡織品有限公司副總裁衛麗梅也對家紡展給予了很高評價，她認為，家紡展促進了同行的交流，國內家紡企業通過家紡展漸漸樹立起了企業形象。她認為現在的家紡展能和國際大展接軌了，展會規模大，展品豐富，展會服務也越來越完善。
對于東立公司來說，參加上海家紡展成為企業重要的營銷活動，衛麗梅透露，企業參展除了接訂單外，更希望通過參加展會促進企業設計創新。她認為，展會經常會請國外設計師來講流行趨勢，舉辦設計大賽等活動，對企業提升設計水平特別有幫助。
越是市場低迷時越要為客戶提供創新產品
“華爾泰受金融危機影響不大。”在接受記者采訪時，華爾泰國際紡織有限公司董事長徐博華明確告訴記者。這是因為在前些年國內一些家紡企業忙于規模擴張時，華爾泰卻立足于先做強，再做大，并在家紡行業形勢很好的時候主動開始了產品結構調整，主要做高端產品。由于華爾泰主要做國際高端市場，高端市場的客戶受金融危機影響相對小，華爾泰客戶的銷售都在增長，所以華爾泰國際市場的份額沒有受到很大影響。
由于美國是金融危機的重災區，華爾泰在美國市場的份額有所下降，但由于企業從去年開始大力開拓新興市場，新興市場增長的市場份額彌補了美國市場下降的份額。徐博華告訴記者，越是在市場困難時期，越要注重產品開發。金融危機以來，華爾泰增加了產品開發投入，僅今年1~6月份，產品開發投入就比去年同期增加了40%。從今年1月到現在，徐博華帶著企業的設計師在北美、中東、南美等國家到處跑，目的就是了解市場，以便能更有針對性地為客戶開發產品。因為市場疲軟時，客戶對新東西更感興趣。華爾泰要與客戶一起過冬，為客戶創造更多價值。
對于整個家紡市場形勢，徐博華的判斷是，金融危機是周期性的，現在市場依舊處于低迷期。但在市場低迷期，企業仍能有所作為，做出自己的市場份額。今年1~6月，華爾泰的銷售與往年比沒有增加，但利潤在提高，利潤比去年同期提高10%。這是推新產品和定價提高的結果。因為華爾泰的產品都是針對市場需求開發出來的有版權的產品，產品設計、生產過程中的品質控制做得很好，而且價格比印度和土耳其的家紡產品有競爭力，國外客商都能接受華爾泰的提價。
徐博華的感觸是，中國企業不可以再滿足于做加工了，加工無利潤空間，中國家紡企業應該做貿易鏈上價值更大的環節，比如設計。中國企業在開發產品時要有國際化的視野、國際化的理念，要把客戶需求放在第一位。
各項振興紡織業的政策讓企業增強了度過難關的信心
金融危機對家紡行業影響很大，金綾裝飾也不例外。據陳又英介紹，因為金綾裝飾的產品主要銷往歐美，在金融危機影響下，歐美消費者購買力下降，金綾的訂單也大幅縮水。但是國家出臺的各項振興紡織業的政策，讓企業增強了度過難關的信心。
陳又英高興地透露，歐美市場現在在回暖。去年4季度和今年1季度，沒有歐美客戶往中國跑，從今年2季度開始，來中國的客戶越來越多。金綾裝飾的訂單從2月份開始回升。陳又英對今年的家紡展充滿了期等，認為家紡展是企業接單最好時機。她特別申請了2個展位，其中一個展位在國際館，主要展示用環保和再生纖維做的家紡產品。她相信這些產品能贏得客商的青睞。
浙江裕隆實業股份有限公司相關人員接受記者采訪時也表示，金融危機對企業影響不是很大，主要是企業老客戶口比較穩定。裕隆公司的主要出口歐美，從今年2季度開始，感覺到歐美客商增多，訂單有回暖趨勢。
爆發力讓紅柳公司成為危機中的受益者
在金融危機的影響下，一批中小家紡企業和外貿企業掙扎在困境的邊緣，因為國外一些采購商出于對供應鏈安全的擔心，開始將剩余的訂單向符合“大型、信譽好”條件的供應商轉移。當全國同行業中的許多家紡企業陷于困境時，江陰市紅柳被單廠有限公司的訂單卻沒有減少。公司副總經理奚中其接受媒體采訪時坦言，他們能夠化危為機的法寶，就在于他們強大的"爆發力"。
奚中其談到，在金融危機背景下，世界各地的銷售商都把降低商務成本當作了不二法門，在物流上實行零庫存。像家紡這樣的產品，是生活中的必需品，有著巨大的市場需求。這兩個因素作用下，客商要么不下訂單，要下就是很急，往往要求幾天內保質保量地完成，這就要求生產企業必須具備很強的"爆發力"，在幾天內完成一個很大的訂單。而這是一些實力不強的企業難以做到的，只能眼睜睜地將訂單拱手讓人，而具備強大"爆發力"的紅柳公司就成了危機中的受益者。
奚中其說，伴隨著經濟危機的加劇，世界各地的銷售商都把降低商務成本當作了不二法門，在物流上實行零庫存。像床單這樣的產品，又是生活中的必需品，有著巨大的市場需求。這兩個因素作用的結果就是，要么不下訂單，要下就是很急，往往要求幾天內保質保量地完成，這就要求生產企業必須具備很強的"爆發力"，在幾天內完成一個很大的訂單，而這是一些實力不強的企業難以做到的，只能眼睜睜地將訂單拱手讓人，而具備強大"爆發力"的紅柳公司就成了危機中的受益者。
內貿金礦值得開掘
國家拉動內需的政策，為家紡企業拓展國內市場帶來難得的機遇。海寧市金佰利紡織有限公司魯金洲總經理接受記者采訪時表示，國內家紡市場是座富礦，值得企業大力天掘。
金佰利品償到了開拓國內的豐碩果實。據魯金洲介紹，在企業今年外貿比去年縮水10%~20%的情況下，金佰利的整體銷售依然能夠增長，這完全得益于內銷市場取得的業績。金佰利從前年開始做內貿，前年內貿做到600萬，去年做到1800萬，今年的目標是要做到3000萬。今年以來，金佰利的內銷業務增長很快，比去年同期增長了30%。
魯金洲談到，中國企業做外貿，只能被動地等訂單。但在國內市場確能有更多作為，企業可以運用不同的營銷模式去拓展市場，可以主動作為。魯金洲越來越意識到，服務客戶，讓客戶賺錢非常重要。以前金佰利對服務不重視，現在把服務客戶的工作放到首位。
在產品開發方面，金佰利并沒有因為金融危機而降低開發成本。而是更注重開發高端產品，主要靠品質和花型取勝，產品仍走高端路線。只是產品開發的數量比原來有所減少，比如以前開發30套，現在開發20套。魯金洲對內貿的未來充滿信心，認為下半年內貿會朝更好的方向發展。
通過對將參加2009年8月25日～27日在上海新國際博覽中心舉辦的第十五屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會的一些企業采訪體會到，行業發展形勢困難時，也是企業英雄輩出時。那些經歷金融危機洗禮后存在的企業，將展現更強生命力，將是行業未來發展的中堅力量。
