中國國際針織博覽會的腳步臨近，各項組織工作也接近尾聲，作為展會的具體負責人之一，王旭華對今年企業的參展情況比較滿意，而主辦方努力搭建的商貿平臺也讓諸多展商產生不少期待。
陣容更強大
去年以來行業遇到的嚴重困難，讓王旭華早有了心理準備，年初在籌備展會時，她就做好了應對各種糟糕境遇的打算。然而，讓她意外的是，今年展出規模不但沒有下降，反而略有增長，“以前我們都在展館內設立一個主辦方現場辦公室，今年至今沒找到地兒，展位不夠，安排得都非常緊湊。”王旭華說。
除了規模外，從品牌品類上來看，今年的陣容還強于去年。文胸、內衣、T恤、襪業等各領域都有知名品牌到場，如文胸有愛慕、安莉芳、曼妮芬、古今等，內衣有銅牛、雪竹等，無縫內衣有佐爾姿，T恤有蓋奇、即發，襪品有浪莎、大唐襪業、東北襪業，針織童裝有東渡，戶外運動服有嘉麟杰，這些都是業內的領軍企業。
除了這些名正言順的針織成品企業外，產業鏈上的原料、面輔料、設備生產企業的出現，也構成了此次展會的一個亮點。上下游產業結合的突出代表當數天竹纖維產業聯盟，河北吉藁化纖率三四十家用戶企業集體參展，創下了該聯盟自誕生以來的參展規模之最。山東海龍股份有限公司也與客戶企業帕蘭朵聯手，要了8個標準展位展出。王旭華分析認為：“現在企業越來越懂得如何利用展會將市場開拓出去，在以后的展會中，以上下游聯手的方式展出會被廣泛接受。”除了這些聯盟外，海天、旭化成、中紡物產等面輔料企業的參展，以及紗線展的同期同地舉辦，構成了針織博覽會上更大范圍的產業對接。
針織博覽會之所以呈現出火爆勁兒，王旭華認為，與這幾年針織行業的迅猛發展有關。針織行業2006年以來取得的業績有目共睹，去年雖有所下滑，增長速度有所放緩，但發展的腳步仍未停止，還是超過梭織服裝。如今針織服裝已占整個服裝行業的半壁江山，甚至更多。正是行業發展的大環境催生了針織博覽會，王旭華覺得自己及同仁有責任促使這個展會越辦越好。同時，一個不容忽視的事實是，今年針織行業在外銷市場確實遇到了前所未有的困難，為企業開拓內銷市場，王旭華認為針博會責無旁貸。如何提升展會的商業價值，讓參展企業有實質性收獲，針織博覽會項目組進行了多重探索。
突出商貿性
突出商貿對接，是今年針織博覽會為企業服務的一項重要舉措。年初，貿促會對每一家參展企業都做了問卷調查，詳細了解了其展品、市場需求、目標客戶等。根據掌握的這些情況，主辦方開啟了漫漫商貿對接路。
去年針織博覽會上，主辦方與中國商業聯合會合作，邀請了100多家商場、超市等買家，今年在這個基礎上又進行深化。首先是增加路演，7月份，貿促會與商業聯合會聯手分別在南京、青島、武漢三地做路演，向當地的商業買家及媒體推廣展會，取得了不錯的效果。王旭華介紹說，有些買家當場表示參加展會。
此外，專業市場也成為今年主辦方邀請的重點。目前，王旭華已走訪了北京的新世紀服裝商貿城、百榮世貿商城，南京的鑫橋內衣市場，山東的即墨服裝批發市場，沈陽的五愛服裝城，即將走訪的還有上海周邊的一些專業市場。她準備在兩至三年的時間內，把全國的重點專業市場都走訪到。以往專業市場給人的印象是定位低端，如今卻成了針織博覽會的座上賓，這種轉變，一方面是緣于參展企業的需求，另一方面是通過走訪，王旭華所在的項目組發現了針織內衣企業的巨大客戶群。鑫橋內衣市場自不用說，即墨服裝批發市場27萬平方米的占地面積中，針織產品占了1/3；五愛市場還專門有內衣、襪子城，會聚了2000多家商戶。不少商場、超市都到專業市場去拿貨，將這些專業市場的代理商、批發商發動起來，可成為針織博覽會買家中的一個重要資源。
服裝品牌也是今年主辦方重點邀請的對象，因為通過調查得知，相當多的參展商表示，愿意與服裝大品牌合作，為其做貼牌加工。
邀請買家固然不易，保證買家能與參展企業對接上，也是件困難的事。以往，買家邀請到展會上后，基本是“放羊”的狀態，難以達到預期的效果。今年，主辦方在掌握參展企業的展品及需求后，為其統籌搭配對口的買家，同時把買家的信息提供給參展商，采取有效的措施保證專業買家能真正到相應的展臺進行洽談。為此，展會項目組沒少費心思，曾推翻了一個又一個方案，目前已確定將對VIP買家提供貼身服務，現場引導他們觀展。
王旭華介紹說，今年在人力、物力、財力方面的投入超過了以往的展會，之所以這樣做，是希望能讓企業真正有收益。“今年是針織博覽會的第三個年頭，能不能走下去今年很關鍵。”雖然很辛苦，但王旭華認為這樣的工作很有意義，因為不僅僅是為展會而辦展會，更有對行業的服務、引導與提升。（中國紡織報）
