全球紡織網11月19日訊 無一例外，在中國國際紡織面料及輔料博覽會上，正裝館都會成為焦點中的焦點，格外引人關注：氣派的展館陳列、客戶的絡繹不絕、同行的爭相學習。在當前一片企穩(wěn)回升的議論聲中，正裝館同樣也感受到了陣陣暖意。與企業(yè)交流發(fā)現，歷經了金融風暴后的他們變得更成熟理性，在已經嘗到了“創(chuàng)新”、“提升”帶來的甜頭后，相對于當前的市場回暖，他們更為關心的是如何穩(wěn)定這個回暖勢頭，部署長期發(fā)展戰(zhàn)略，實現穩(wěn)步提升。
站穩(wěn)腳跟 謹慎看待市場回暖
為期4天的面輔料博覽會，記者每天一早8點半到達展館，入口處等待安檢進場的人們就已經排起了長隊，火爆場景可以想象。而且在每個企業(yè)展位，都可以看到負責人和業(yè)務員在與客戶洽談交流，幾乎每個人都是忙前跑后。種種跡象在傳達著一個信息：經濟在逐步回升、市場在逐步回暖。但與企業(yè)負責人交流后，更多感受到的是他們看待當前回暖跡象的冷靜。
記者在承德可大毛紡展區(qū)入口處見到了企業(yè)總經理魏曉波，當時展區(qū)內有多名國內外客戶在與業(yè)務員洽談，眼前一片繁忙景象，但魏曉波卻是非常冷靜，他表示說，對于行業(yè)企穩(wěn)回暖，要謹慎對待。雖然這一段客戶比較多，特別是國外客戶，但這主要是因為10月份正好是明年秋冬訂貨季節(jié)，所以此次企業(yè)展出的面料也是重點針對外銷的，從整體情況來看，國內外市場并沒有完全走出低迷狀態(tài)。江蘇箭鹿集團業(yè)務主辦鄭先軍也表示了同樣的看法：“目前訂單量確實在增加，但不可回避的是利潤在減少。”他表示說企業(yè)也在嘗試各種途徑拓展市場渠道，目前對于網絡營銷也開始逐步重視起來，利用中國制造網、阿里巴巴等B-B網站平臺，推介新產品，網羅更多客戶資源。
清晰定位 找準利潤增長點
一提起正裝面料，相信很多人都會聯(lián)想到“品質”、“舒適”、“功能”等特征。當前應對行業(yè)形勢的轉變，正裝面料企業(yè)的產品開發(fā)思路也日漸清晰：一批企業(yè)在高端、獨創(chuàng)上尋求突破，從而有能力獲得貿易鏈高端價值；一批企業(yè)在嚴格成本控制下，圍繞多組分、多功能、環(huán)保做文章，穩(wěn)穩(wěn)抓住中高端市場。總而言之，就是貼合市場調整產品結構，企業(yè)創(chuàng)新的活力得到了很好體現。
江蘇陽光集團的香味面料、湖北邁亞的“光面視覺、絨面手感”面料、雅戈爾的粗紡風格精紡面料等等，是實力面料企業(yè)產品創(chuàng)新的閃光點，也為企業(yè)帶來了豐厚回報。江陰福斯特紡織有限公司的300支4股棉織物，每米售價上千元。董事長楊國鋒坦言，即便是在當前市場形勢下，企業(yè)產品的平均利潤率超過了30%，更有個別品種高達100%。
承德可大毛紡公司總經理魏曉波介紹說，在產品的研發(fā)上，企業(yè)選擇與國內多家權威機構合作，從色彩、材質、風格等多方面入手，兼顧時尚性和實用性。2010年秋冬的面料產品以多纖維混紡為主，天然環(huán)保纖維的選用是當前大趨勢，毛與棉、麻、絲等混紡的多組分纖維面料，既降低了成本、符合可降解的環(huán)保需求，同時也實現了差別化纖維的功能互補。北京清河三羊毛紡織集團有限公司總經理商和成對于當前產品開發(fā)方向也給出了相同的看法：“我們在產品結構的規(guī)劃上堅持做貼合老百姓需求的，目前還是以毛滌、毛絲、毛麻等混紡類產品為主，就是要千方百計降低成本。”商和成談到，當前毛紡類產品的市場比重呈現下滑趨勢，企業(yè)想要搶占市場份額，研發(fā)有彈力、防靜電、防污、可機洗等功能性毛紡產品是未來的走勢。江蘇箭鹿集團業(yè)務主辦鄭先軍也認為，粗紡精做也就是半精紡類的產品當前比較有市場，面料紗支在80~150的中高端產品占絕大多數，原料也是以毛滌為主。
軟硬并重 多角度實現提升
現如今，很多面料企業(yè)負責人經常說的一句話就是：“注重自主創(chuàng)新、重視品牌發(fā)展的企業(yè)，反而會得到更多機會青睞。”這是企業(yè)在金融危機沖擊下，通過自身實踐后的有感而發(fā)。企業(yè)一方面通過“修煉自身”，在完善硬件設備、提升產品創(chuàng)新能力上下苦功；另一方面也加大了與上下游企業(yè)的密切合作，更有甚者，在謹慎考察市場需求后，將產業(yè)鏈向下游成衣領域延伸。
江陰福斯特將當前的好日子歸功于一直以來的居安思危，對自我提升的堅持不懈。從2007年起，企業(yè)就投資了5億元進行產品升級改造，采購國外色織布行業(yè)最好的設備，并聘請意大利及國內一流專家進行新品研發(fā)。董事長楊國鋒介紹說：“企業(yè)投入生產的千元一米的襯衫面料，得到了阿瑪尼、杰尼亞等世界著名服裝品牌青睞，國內高端品牌也競相訂貨，從目前來看，企業(yè)對高檔襯衫面料的推廣取得了很好收益。”湖北邁亞從紡紗、染色、織造、整理各環(huán)節(jié)分別入手，引進意大利先進的技術設備，并在意大利工藝專家團指導下，同時與澳大利亞羊毛發(fā)展公司合作，獨家開發(fā)出一系列多元化產品：純羊絨極品花呢、毛絲羊絨混紡花呢、麻毛絲交織花呢等，成為了威克多、報喜鳥、法派、莊吉、希努爾等100多家高端客戶的面料供應商。
江蘇箭鹿集團業(yè)務主辦鄭先軍告訴記者，職業(yè)裝面料的生產是企業(yè)非常重要的業(yè)務領域，同時擁有自己的成衣加工廠，近幾年通過與中科院服裝研究所、中國人民解放軍后勤部服裝研究中心、東華大學科研處等機構緊密合作，生產了數百萬套制服、職業(yè)服，得到了著裝部門的肯定。北京三羊毛紡總經理商和成也談到：“當前公職人員著裝要求的全面提高，也為企業(yè)帶來了重要的發(fā)展機遇，在接下來，企業(yè)會加強同政府相關部門的合作，并整合好下游服裝加工資源，將原有的制服業(yè)務做大做強。”
在終端市場豐厚利潤的驅使下，有些面料企業(yè)在考察市場實際需求后，以自身面料研發(fā)優(yōu)勢為基礎，整合資源選擇將產業(yè)鏈向下游成衣領域延伸。承德可大毛紡總經理魏曉波透露，企業(yè)在本次秋冬面輔料博覽會上，除了向客戶推介新品之外，還會趁這個時機推出自己的服裝品牌，定位在中高端的時尚女裝。
