營銷的目標(biāo)就是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求。每一個企業(yè)都在通過各種努力去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有和潛在的客戶需要什么，因為只有準(zhǔn)確抓住客戶的需求點并提供與之匹配的產(chǎn)品，才能獲得最大利潤率。但事實上，很多時候企業(yè)并沒有找到獲得客戶需求信息的最佳渠道，或者找到渠道卻沒有正確解讀這些需求信息，因為很多需求往往是間接呈現(xiàn)的。
對于紡織企業(yè)，下游品牌、采購商是最直接的客戶，而終端客戶則是消費者，所以消費者的需求必然會影響到服裝品牌的定位和設(shè)計，進而影響到面料的開發(fā)。
從2009年年底到2010年年初，國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心組織了消費者生活方式、消費模式及品牌、采購商的需求調(diào)研活動，獲得了大量第一手信息，通過對這些信息的深入分析，我們發(fā)現(xiàn)了2011春夏紡織品開發(fā)方向的一些“蛛絲馬跡”。
從北京、上海、廣州三地的消費者調(diào)研中我們可以看出，當(dāng)前的消費者在選擇服裝時更看重自我風(fēng)格的體現(xiàn)，這就要求我們的服裝面料生產(chǎn)企業(yè)必須有明確的市場定位和消費人群定位，并能夠進一步提升產(chǎn)品的價值認(rèn)同感，而不僅僅是滿足消費者對服裝審美的需求。此外，消費者越來越多選擇休閑風(fēng)格的服裝作為日常穿著，且關(guān)注流行時尚信息。面料生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時應(yīng)以市場需求和流行趨勢為依據(jù)，從色彩、花型、風(fēng)格等方面系列化地規(guī)劃產(chǎn)品，才能讓消費者愿意購買產(chǎn)品。
從不同著裝風(fēng)格看，未來幾季，男裝發(fā)展更趨向系列化、休閑化，并從籠統(tǒng)的商務(wù)休閑逐步走向細(xì)化產(chǎn)品風(fēng)格時代；男裝越來越重視文化內(nèi)涵和文化價值的體現(xiàn)，設(shè)計更柔軟化、時尚化；生態(tài)環(huán)保和綠色消費概念在中高端男裝消費市場中將愈發(fā)受到關(guān)注。女裝方面，柔和的輪廓、更女性化的表達、優(yōu)雅復(fù)古風(fēng)格、運動風(fēng)格將是十分重要的流行趨勢，具有易護理和防護功能的功能型服裝將更加受到青睞。
