全球紡織網8月20日訊 2010年元旦剛過，參加過中國國際針織博覽會的企業和買家就收到了主辦方的手機報，不但有和展會相關的內容，還有對行業現狀及未來發展趨勢的深入分析，每月一期。這種方式讓人耳目一新，來自江蘇一家針織面料企業的徐總每期都仔細閱讀，他認為手機報不僅讓他了解了針織博覽會的進展，同時也及時掌握了行業的總體運行狀況。
其實手機報只是今年針織博覽會創新宣傳方式的一個方面，除此之外，還有不少新的媒介被采用到展會推廣及觀眾的邀請中。經過多方努力，2010中國國際針織博覽會在專業觀眾的邀請上踏上了一個更高的臺階。
來自商場、超市及品牌商的采購清單
作為一個由中國紡織工業協會主辦，中國針織工業協會、中國貿促會紡織行業分會承辦的展會，針織博覽會有著濃厚的行業背景，具有一些得天獨厚的優勢，再加上與家紡展同期同地舉辦，也讓展會在VIP買家的邀請上形成了更大的合力。
連續三年，針織博覽會都和家紡展共同與中國商業聯合會合作，定向邀請全國的商業買家。去年，在南京、青島、武漢等地進行的路演至今仍讓當地商家記憶猶新。今年，路演又開進了擁有巨大消費能力的大連，反響熱烈，一些商家當場表態要去針織博覽會上去采購。截至目前，已有100多家的大中型商場、購物中心、連鎖超市的專業采購負責人將到現場參觀洽談，這些商超覆蓋了全國的各大中城市。
除了商場和超市外，今年針織博覽會令最參展企業心動的，還有一些重量級品牌商帶來的采購清單。在這些重量級品牌商中，有歐洲知名時尚品牌ONLY，還有探路者、極星SHEHE、HIGHROCK、KALAS等一批知名戶外運動品牌。他們的采購內容不僅有纖維和面料加工，還有成品貼牌加工。據這些品牌商透露，在纖維和面料加工方面，他們更青睞新型纖維、功能性面料和經編面料。而由于主要是休閑品牌和戶外運動品牌，所以在成品貼牌加工方面，他們主要采購無縫內衣、T恤、抓絨衫、針織外套、針織休閑衫等。
與專業市場開通營銷渠道
進入大型商場固然是大多數品牌的渴望，但其容納的品牌畢竟是有限的。針織博覽會主辦方在招商過程中，發現了另外一個空間巨大的領域--專業市場。"如今的專業市場顛覆了人們的傳統印象，無論是硬件設施還是軟件管理上，專業市場這幾年都發生了質的飛躍。"這種認知讓主辦方加大了開發針織專業市場的力度。
去年，在邀請買家時，主辦方走訪了國內諸多知名的大型專業市場，從沈陽的五愛到北京的百榮，從山東的即墨到南京的鑫橋，彼此間的認識從感性上升到理性，不少批發商及代理商都到展會上進行了參觀洽談。今年，針織博覽會與專業市場間的合作更加深入，最典型的就是與北京百榮世貿商場的合作。
百榮投資控股集團相關負責人去年參觀針織博覽會，展會上的重量級品牌令之頗為心動，"百榮正在進行轉型升級，我們準備引進一些知名品牌入駐。"如今，針織品類在百榮越來越豐富，內衣、家居服、泳裝等不一而足，所占面積已達2.3萬平方米，今年他們準備重新規劃針織區域。在這種需求的驅動下，百榮毅然決定拿出部分經費組織商戶集體參觀針織博覽會，希望能與供貨商建立起營銷渠道。
南京鑫橋內衣市場是今年針織博覽會重點合作的另一個專業市場，只經營內衣，面積已達3萬多平方米，影響力輻射江蘇、安徽一帶，令主辦方非�？春么舜魏献鳌＝衲辏螛蚴袌鲆矊⒔M織商戶前來洽談，山東即墨市場亦是如此。
和商場相比，專業市場的大門是敞開的，而且資金流轉快，沒有錢款被壓的風險，也沒有末尾淘汰的沉重壓力。這幾年專業市場的提升速度很快，購物環境越來越優化，吸引了不少較高層次的消費者，在商場一位難求的情形下，進一些優質的專業市場就成為不少品牌的選擇。如今在專業市場里，中端品牌已隨處可見，一線品牌的副牌也棲身于此，甚至有些商場還到專業市場中拿貨。與此同時，專業市場自身也有了提升的需求，不滿足于與"低檔"劃等號。專業人士分析，這可能就是專業市場與針織博覽會一見傾心的根本原因。
立體宣傳實現有效對接
去年，針織博覽會籠罩在金融危機的陰影中，但出乎很多參展企業意料的是，展會的商貿洽談氛圍非常濃厚，不少企業接到了有實效的訂單，因此諸多參展商今年毫不猶豫地早早訂下了展位。為了不讓參展企業失望，今年主辦方極力要將商貿對接提到一個新的高度。除了與商場、超市、品牌商、批發商、代理商進行定向邀請外，主辦方還開創性地采用了各種媒介進行立體化的宣傳。
在展會推廣方面，直郵、電郵、短信、傳真、專業媒體等都是今年的宣傳載體。展會的手機報，如今已經發出了八期，展前特刊中還將集中介紹展會動態。在展會舉辦前，主辦方還會進行最后一輪專業觀眾的邀請。盡管這樣的工作非常繁瑣，但主辦方認為只要有實效就是值得的。
當然所有的前期準備都是為了展會現場那短短幾天的實地對接，能否真正有效還得看現場反饋。今年的展會上，組委會還將在展館內辟出專區集中舉辦品牌采購會，根據買家列出的清單，主辦方邀請相匹配的參展企業前往，與采購商進行一對一的洽談。
