“寧波裝”積極從“制造商”向“創造者”轉型的努力在本屆服博會上可見一斑，但面對國際品牌大舉進軍、國內服裝品牌林立的局面，如何保持先發優勢，把品牌做強、做大，成為擺在眾多寧波服裝品牌面前的一大難題。
“貼牌大王”也要打自主品牌
記者日前來到了位于北侖的寧波申洲針織有限公司。“你購買的優衣庫、耐克或阿迪達斯品牌的服裝，可能就是由我們的員工生產的。”該公司辦公室主任於錫明介紹說，優衣庫、耐克、阿迪達斯在該公司成立了設計中心和專用工廠。
申洲是國內最大的縱向一體化針織服裝制造及出口商，可以說是行業里的“貼牌大王”，多年來扮演的都是給別人貼牌的角色。
“我們雖然嘗到了與跨國公司緊密合作的甜頭，但沒有自己的品牌，還是感覺企業發展少了些什么。”於錫明告訴記者，今年的服博會，申洲將重點推出“童話森林”和“馬威”兩個自主品牌。以后，申洲將堅持兩條腿走路，用從外貿賺來的錢來培育自主品牌，用自主品牌大力開拓國內外市場。
“我們的品牌定位于世界頂級，以后不但要在國內市場銷售，還要爭取在國際市場上開花結果。”於錫明說。
服博會組委會秘書長、市經委副主任周學明告訴記者，服裝外貿企業打品牌不是新鮮事，OEM企業品牌化是近年來寧波服裝打品牌出現的一種代表性的傾向，斐戈集團、艾盛服飾、大豐服飾等一大批長期做貼牌生產的企業通過國際貿易積累了雄厚資金和先進的設計、運營管理經驗后，都走上了創立自主品牌之路。
傳統品牌邁向多元化時尚化
寧波服裝業的另一個傾向則是雅戈爾、杉杉等傳統品牌國際化、多元化、時尚化。雅戈爾、杉杉等企業在堅持男正裝的同時，通過收購、買斷、代理國際品牌努力國際化，又利用國際合作中積累的資源嘗試自主推出適合現代市場需求的年輕化、時尚化新銳品牌。
“雅戈爾以前的品牌定位過于寬泛，從年輕人到老年人都只能選擇‘雅戈爾’一個品牌，現在我們將其細分，分為‘金標’(Mayor Youngor)、‘藍標’(CEO Youngor)和‘綠標’(Green Youngor)。‘金標’主打40歲至55歲的行政公務人員；‘藍標’面向從35歲到40歲不等的商務人員；‘綠標’定位在年輕時尚的消費群。再加上‘漢麻世家’以及代理的國際品牌Hartmarx，在雅戈爾的品牌庫里，現在已經有了五個細分品牌。”雅戈爾董事長李如成日前在接受記者采訪時這樣表示。
“一棵樹主干粗、根深，才能杈多，主干不粗，品牌多元化后風險很大。”雅戈爾服飾公司的有關人士告訴記者，雅戈爾30年來的品牌一直只有一個，但公司一直在為品牌的多元化打基礎。“這次5個品牌將在服博會上一齊亮相，可以說是我們這些年辛勤耕耘的厚積薄發。”
杉杉多年前就開始實施“多品牌國際化”戰略，目前以收購、合資、品牌代理等不同形式在中國市場運作10多個國際品牌。
“今后會繼續堅持這一方向，成為‘國際性的品牌綜合運營商’是我們的目標。”杉杉股份有限公司副總裁李啟明告訴記者，杉杉的第一步就是成為國際品牌進入中國市場的首先通道，未來杉杉將實施“高峰戰略”，引進一批國際一線頂級品牌，將重點關注運動、休閑、女裝領域的規�；瘒H品牌，以功能性產品為突破口切入廣闊的職業裝市場領域，并以國際品牌運營經驗反哺原創品牌，打造品牌新生力量，發展國際品牌再授權業務。
遭遇內外夾擊，勤練內功很關鍵
“大家都看好中國的服裝市場，寧波服裝產業也面臨著強大的競爭，一方面是國際品牌大舉進軍國內市場，另一方面是國內一些服裝板塊的興起，這從今年的參展情況就能看出。”服博會組委會有關負責人告訴記者，本屆服博會共有來自境內外的131個品牌、389家企業參展，其中寧波的企業和品牌占了“半壁江山”，另外廣州、杭州、深圳、溫州等地的品牌及企業占了約四分之一，英國、澳大利亞、美國、新加坡等國外品牌及企業占了約四分之一。
面對這種“內外夾擊”，加上銷售渠道匱乏和品牌運作經驗不足，寧波服裝企業特別是做慣了外貿的服裝企業，如何讓自主品牌立于不敗之地呢？
“創品牌很不容易，不但要花大價錢，而且還要時間去積累，消費者認識品牌有一個過程。剛開始打品牌，一定要做扎實，做穩。”談起打自主品牌遇到的難題，申洲針織辦公室主任於錫明深有體會。
據了解，1999年，申洲曾打過自主品牌，但由于經驗不足、渠道缺乏等諸多原因，以失敗告終。那次品牌嘗試雖然使申洲損失了幾百萬元，但并沒有傷筋動骨，申洲也從中吸取了教訓，總結了經驗。“打品牌，市場調查和品牌定位非常重要，我們已經請了一個專門的團隊，對全國的市場進行了詳細的調查，以確定品牌的定位。”於錫明告訴記者，目前公司已經有了一個長久的品牌規劃，在上海設立了專門的品牌機構，請來了世界頂級的策劃營銷人員和專業團隊。
“企業要練好內功，抓研發、設計和創意，在個性化上下功夫，并構筑品牌文化。”市服裝行業管理辦副主任周安邦認為，一個企業的品牌戰略應該是做一個百年老店的戰略。不是做大或者做高端就是品牌，關鍵是產品的開發和創新。要實現科技進步、技術創新、管理創新，產品充滿活力，品牌才能長久。
服裝采購商經銷商大會助企業闖市場
面對寧波服裝企業很難在較短的時間內建立營銷渠道、打開國內市場的情況，今年服博會將繼續舉辦第二屆寧波全國服裝采購商經銷商大會，邀請服裝營銷專家給參展企業支招，并邀請長三角等服裝消費比較強勁的地區的服裝經銷商、代理商參會，與甬企對接。
“我們對參會的代理商有嚴格的要求，必須是現有代理品牌累計年銷售額在8000萬元以上，加盟商的要求是至少有5家以上規模店。”服博會組委會有關負責人告訴記者。
另外，本屆服博會還將舉辦2010寧波服裝國際買家訂貨會、寧波服裝電子商務高峰論壇、2011／2012秋冬中國紡織面料流行趨勢發布、品牌服裝走秀等活動，幫助企業開拓市場，掌握流行風向和市場信息。
