面料展上，采購商與展商熱烈洽談
歐美等國外市場的漸次復蘇，以及國內市場的繼續擴容，使得訂單源源不斷涌向企業。大多數面料企業日子過得比較滋潤。但喜悅的同時，紡織企業也心存隱憂。《紡織服裝周刊》記者在采訪眾多參展的面料企業后，聽到的同一個聲音是：雖然訂單量增加很大，但原材料價格上漲、人民幣匯率波動、節能減排壓力增加，都為紡織企業帶來憂慮。
截至記者發稿時，人民幣兌美元匯率已升至1美元兌換6.6445元。而為全行業關注的棉花價格，在10月18日時，每噸報價24256元，較今年1月時增長62.5％。一些業內人士認為，棉花價格還將震蕩上行。暫且不說勞動力成本上漲、節能減排壓力增加，只前面所述兩個因素，就讓紡織企業謹慎前行。
面對當前的困難，經歷過金融危機洗禮的中國紡織業已開始積極尋求突圍之路。
蘭州三毛一位負責人介紹說，在原材料漲價、人民幣匯率波動的背景下，公司產品的價格基本與去年持平。蘭州三毛利用扎實的科技創新基礎，積極開發低成本高附加值產品。而紹興舒航紡織品有限公司90%的產品出口歐美、日本等地。為了應對原材料漲價、人民幣匯率波動等考驗，公司在男裝面料領域重點開發吸濕、排汗等功能性產品。“由于產品品質提升，即便產品價格上漲，一些客戶也會認可。”該公司業務經理馬靖峰如是說。
除了在產品開發上狠下功夫，很多企業在渠道拓展方面也積極行動。“渠道為王”早已是服裝業界的共識，而作為中間產品，面料企業大多有固定的渠道，均為一些大的面料批發貿易商，與服裝品牌等最終用戶接觸不多。隨著國際經濟環境的變化，面料企業在國際國內市場間的轉換自由且迅速。
“不同規模的服裝企業有不同需求，大型服裝企業每年的基本款用布量大，為方便管理，他們會找一些同樣有規模且具開發實力的面料生產企業，以求持續穩定的供貨能力和穩定的質量。福華世家具有完善的產業鏈，龐大的生產規模正好與這些大型服裝企業相匹配，但是這些大型企業對新產品與新工藝的使用相對謹慎，會少量地使用前沿創新產品，應用新產品數量穩步遞增。相對而言小型服裝企業對新產品的使用會更加大膽，他們對我們推出的新產品更愿意在第一時間進行嘗試。”福華織造公司品牌傳播部經理金徐對市場的分析相當到位。金徐進一步介紹，從2009年起，福華織造公司開始嘗試開發經銷商渠道，以期更好地服務西南客戶；2010年上半年福華加強了對渠道的進一步開發及利用，目前福華在印度及國內的北京、上海、香港、廣州、石獅、柯橋等地建立了辦事處，著重進行區域市場的開發。
無論是產品創新，還是渠道拓展，唯一的目的是讓企業的發展順風順水。當然，一個企業的生命力、競爭力的體現，是在多個方面。但我們可以窺一斑以見全豹，從這幾點看出，中國紡織企業未雨綢繆的意識越來越強，應對困難也越來越得心應手。（紡織服裝周刊）
