中國(大朗)國際毛織產品交易會(下稱“織交會”)展會主會場一般分為特裝區、成衣區、機械區三大展區,第九屆“織交會”的展區劃分也不例外。而備受關注的機械展區,依然是本屆“織交會”的“大熱門”。
展期四天,成百上千的客商參觀機械展位,不少參展企業原先安排的解說員不斷告急,在現場的參展企業高層人員也只好紛紛臨時客串“解說員”。
在展會上,首次落地中國內地的數控織機,領先世界潮流的數控軟件,具自主品牌、自主知識產權的機械產品,讓蒞臨本屆“織交會”的各路客商眼界大開,部分采購商和毛衫企業老板更是蠢蠢欲動,以率先落下訂單,搶先訂貨為快。
從“織交會”可窺見一斑,大朗數控織機由原來零散少量、國外進口機器主導,變成機械展位“一位難求”,且國產機器占主導地位。正是有了這兩個轉變,“織交會”成為全國數控織機交易的風向標,而大朗也成為全國數控織機最大的集散地、全世界使用數控織機最多、最集中的地區。
機械展位數量再創新高
第八屆“織交會”結束后,部分參展企業已提前預訂了本屆展會的展位。鑒于此,在展位規劃時,第九屆“織交會”組委會就決定適當增加機械展位的數量,總數達到了108個,比去年增長了20%,創歷屆之最。
盡管如此,機械展位還是供不應求,在招展工作剛啟動的一個月內,機械展位就已被全部預訂完畢,如不增加展位數量,有相當數量的機械企業將無緣本屆“織交會”。
在部分機械企業的要求下,組委會再次將部分鋪位改作機械展位,又增加了9個機械展位。因此,第九屆“織交會”主會場的機械展位總數達到117個。
東莞市盛星電腦科技有限公司是江蘇省常熟市的江蘇雪亮電器機械有限公司在大朗鎮設立的分公司,是一家以設計、開發、制造針織機械為主的民營科技企業。通過大朗“織交會”的對接,“盛星牌”數控織機于2007年10月在大朗投產。
在第六、七、八屆中國(大朗)國際毛織產品交易會上,盛星公司推介其生產的各款式數控織機的特裝展位不斷擴大,其中新款單段選針系列單系統、雙系統機器在“織交會”上獲得了毛衣生產企業的青睞。
盛星電腦科技有限公司總經理袁祖成說,連續參加過三屆大朗“織交會”,對推廣公司形象、推介盛星品牌起到了很大的作用,公司的市場份額、客戶群、使用數量每年都有15%左右的提升。
“在去年‘織交會’閉幕后,我們馬上就預訂了第九屆‘織交會’的展位。”袁祖成告訴記者,盛星公司在去年就預訂了比上屆“織交會”多20平方米的特裝展位面積,使得盛星在第九屆“織交會”機械展位達到80多平方米,“在第九屆‘織交會’上,我們增加展示了盛星公司最新研制的2個數控織機品種。”
本屆“織交會”開幕這幾天,記者都在盛星的展位上看到其母公司江蘇雪亮電器有限公司董事長和東莞市盛星電腦科技有限公司董事長雙雙坐鎮,足以看出他們對參展“織交會”的重視程度非同一般。
記者同時也發現,陣容強大的機械展位,眾多國內外知名品牌紛紛登場,一批優秀的高精尖毛織機械產品,包括德國斯托爾、意大利圣東尼和慈星、盛星、龍星、縫神等國內外知名機械制造品牌也在本屆“織交會”上集中亮相。
企業促銷各出奇招
在大朗巷頭社區的特裝展位,一臺數控織機格外引人注目。這款由一家大朗本土數控織機生產企業??銀河針織機械有限公司生產的數控織機,在“織交會”上推出了“每臺機器讓利3000元”的大禮包進行促銷。
10月30日上午,第九屆“織交會”大幕才剛開啟,借助巷頭社區特裝展位的優勢,“銀河”數控織機就搶先奪得了“地利”先機,再加上其“每臺機器讓利3000元”的大禮包,進入展會主會場的客商對“銀河”是趨之若鶩。
意外的驚喜讓巷頭社區展位工作人員和銀河針織機械有限公司的業務人員還沒反應過來,各路客商已把展位和“銀河”數控織機圍了個水泄不通。
兩路工作人員和企業高管齊心合力,客串起解說員的角色,紛紛向客人們介紹起這款數控織機的各項性能和技術參數,盡可能地把“銀河”數控織機向客人們說“深”說“透”。
記者了解到,在本屆“織交會”開幕后短短的一小時內,“銀河”數控織機就搶先收獲了來自大朗以及省內的汕頭、省外的江西的3張訂單,訂單總值達到186萬元。
在香港中大實業有限公司代理的“德國STOLL”和“意大利.圣東尼”展位上,真人模特和假人模特相得益彰的完美搭配,著實讓參觀的市民和采購商耳目一新,不進去詳細了解一番不忍離去。
而“慈星”數控織機展位內,其主人寧波市裕人針織機械有限公司除高管專程從浙江省過來坐鎮之外,還把展區進行了別出心裁的布置,同時把展位劃分為三個區域:第一個區域擺放了兩排共8臺由該公司最新研發生產的新款數控織機,向來賓展示其最新科研成果;第二個區域擺放了小圓桌和坐椅,讓有合作意向的客商和業務員進行初步洽談;第三個區域則是一個小房間,達成了合作意向的客商則進入小房間作深層次的商討。
記者進入慈星展區時看到,每臺數控織機均配備了業務員進行講解,從機器的性能講到設備的價款,從機器系統再講到售后服務,不斷點燃前來咨詢的客商購買欲望。
而在慈星的第二、三區域,記者發現一直是高朋滿座,每張小圓桌都坐滿了人,一杯熱茶、一粒糖果,不經意間把企業和客商的距離拉得更近了。













