邵榮英 文 沈瀟 攝
這里是萬商云集的盛會，這里是面料的海洋，這里是時尚的窗口，這里充滿了商機，這里洋溢著友誼。在5月6日開幕的2011年春季紡博會上，無論是本地參展企業，還是遠道而來的國外采購商，不管是多次與會的面料商，還是初次參展的設計師，大家都有同一個感受，紡博會越來越成熟，越來越精彩，越來越專業，越來越“世界”。
紡博會是一次提高企業自主創新的機會
――紹興永俊紡織品有限公司總經理 施建海
面對變化著的市場經濟，紡織品市場的經營模式也在不斷改變，紡博會給很多紡織企業提供了一次轉變營銷模式的機會，一方面提高企業自主創新能力，另一方面借紡博會上發布流行趨勢、集中面料匯展、收集各地信息，對于企業來說是一次非常好的推介活動。從2006年開始，我們每年都會參加輕紡城紡博會，從不間斷。
早5年前，我們第一次參加紡博會時，來看樣品的外國客商很少，但還是讓我們嘗到了甜頭，一些在紡博會上結識的外商最后發展成為了客戶。
今年紡博會，我們在展館內做了80多平方米的特裝展位，這是迄今為止我們做得最大的一次展位。精心布置的展位吸引了不少外國客商的眼球，很多客戶前來要樣品，有些外國客商特別仔細，除了要樣品外，還要知道樣品具體的規格成分等，這讓我們10多個精通外語的業務員忙得團團轉。雖然忙，但每個人都樂在其中，因為根據我們多年的經驗，這些新面孔中，他們都可能是公司今后的潛在客戶。
在這里我能找到我想要的紡織品
――阿富汗客商 西拉特
來自阿富汗的客商西拉特已是第六次參加紡博會了，對于紡博會，他給出了非常高的評價：“這里從未讓我失望，我要的面料全部都能找到合適的供應商。”
西拉特和朋友在杭州開了家貿易公司，紡織貿易是他主要的生意，所以時常來柯橋，在這里他有很多關系不錯的客戶，這次他除了找老客戶外，還準備結識一些新客戶，“我手上有幾個新面料單子，想多找幾個客戶比較比較。”西拉特告訴記者，事實上，就在紡博會開展當天，他就找到了他想要的面料，這次再來就是想再找找，有沒有相同質地不同花型的面料。“我發現柯橋的面料最明顯的特點便是品種齊全，在這里你能找到優質的高檔面料，同樣你也能找到價格低廉的低端面料，這是非常完美的一點。”
記者注意到，在西拉特的手上已經提了滿滿一袋子面料，“已經有20多種花型了，還要再找找，萬一還有呢。”西拉特說，阿富汗人特別喜歡中國制造的紡織品，他每年從柯橋發送到阿富汗的面料起碼有上百個集裝箱。
帶著國際采購團來參展
――墨西哥RANG TEXTILE，INC.紡織品公司董事長 EMIL
這次紡博會，老外的面孔特別多。來自墨西哥RANG TEXTILE，INC.紡織品公司第一次來參展紡博會，他們在本屆紡博會上訂下了一個面積為42平方米的特裝展位。該公司的董事長EMIL先生也親赴展會現場，親自參與布置。
EMIL先生對柯橋春季紡博會的效果十分看好，他告訴記者：“柯橋展會來自世界各地的客商很多，我可以借此機會展示我公司的產品并能認識一些潛在的客戶,擴大我們公司產品的銷量”。
這次紡博會上，EMIL先生還組織一個約25人的專業采購商團前來展會參觀、采購，這些客商來自紐約、洛杉磯、墨西哥等國家。EMIL先生介紹說：“他們都是我的老客戶，都是專做紡織品的，非常有興趣過來參觀展會，了解柯橋，如果效果好的話，他們以后會經常過來看看”。
產品如此豐富出乎意料
――美國客商 Laurel Jones
Laurel Jones是美國人，在香港開貿易公司，這次他是和合作伙伴一起來參加紡博會的，這也是他第一次來參加紡博會。“展會如此完美，產品如此豐富，真讓我大吃一驚。”Laurel Jones告訴記者，去年他去參加了北京的紡織品博覽會，相比較之下，柯橋的紡博會規模及專業程度一點都不比北京遜色。
Laurel Jones告訴記者，他的貿易生意主要是服裝面料為主，銷售目標集中在歐美，這次的柯橋行，他也是有備而來，帶了幾個大單。“我以前都是通過中間商來中國采購，據說，80%的產品來自柯橋。但由于種種原因，一直沒能親自到柯橋看一看，這次來真是讓我大開眼界。”Laurel Jones告訴記者，如果條件成熟，他非常愿意和柯橋的生產商直接做生意。
越來越多的紡織企業希望“原創”
――韓國花樣設計中心 金曾善
隨著中國輕紡城面料設計行業的不斷發展，越來越多的以時尚設計為理念的國外設計機構和設計師關注輕紡城。本次紡博會，韓國花樣設計聯盟強強聯合了八家花樣設計公司多名花樣設計師赴華，帶來了上萬余幅色彩鮮艷的原創手繪花型參展。
作為韓國花樣設計聯盟理事，STD公司的負責人金曾善告訴記者，中國企業越來越重視“原創”，我們剛來柯橋的時候，很多紡織企業都不知道我們的畫稿是用來干什么的。現在，越來越多的紡織企業都希望得到“原創”的花樣。“韓國設計師非常看好中國市場，最初參加紡博會，是我們發邀請函給工作室，現在很多都主動找上門來。”金曾善告訴記者，十多年前，歐美客戶在韓國等地的設計師處購買了設計，然后把訂單下到中國生產加工，但是現在形勢變了，中國的紡織品加工能力非常強，國際客戶直接在紹興設立辦事處，韓國把精力轉向其他的紡織品領域，市場需要的面料花樣設計師減少了，而市場最活躍的中國，花樣原創設計還處于起步階段，原創設計在這里將會有一個很大的市場。
