“如果在一個城市開辦國際性展會，就好比開了一架飛機在這個城市上空撒鈔票。”一位外國經(jīng)濟學家如此比喻會展經(jīng)濟。可以說，CTAF展會作為實體經(jīng)濟的“晴雨表”，見證了我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，也從一個側面預示著行業(yè)產(chǎn)品的采購趨勢。
第六屆中國紡織品服裝貿易展（巴黎）（以下稱CTAF）已在法國巴黎Le Bourget展館落下帷幕多日了，眾多參展商在與記者交流此次參展感受時說：“我們參展的目的是為了促進企業(yè)的發(fā)展，拿到訂單，獲取相關的信息，和同行及時溝通，并且感受產(chǎn)業(yè)發(fā)展的走勢。這些需求在本次展會都如愿以償了。本屆展會根據(jù)每一個客戶的新的需求，制定出了相應的展會主題——時尚采購之旅，并能提供給我們想要的東西，”此番話使記者感到，我國參展商的歐洲生意有了新的發(fā)展。
是的，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲在參觀展會時也給予了高度肯定。他說：“在我們協(xié)會與法蘭克福展覽（法國）公司的共同努力下，今年在Texworld展的基礎上打造出了一個獨立的，多元的國際化服裝展覽會平臺——APPAREL SOURCING Paris，該平臺有利于服裝采購展的國際品牌繼續(xù)延伸。”
據(jù)悉，今年展會從參展商數(shù)量、企業(yè)規(guī)模到產(chǎn)品檔次與去年相比都有了很大提高，展品范疇以服裝為依托，以市場需求為導向，用時尚潮流鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，涵蓋服飾以及所有與衣著類時尚配套的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了在時尚之都巴黎辦展的復合價值，對于轉型升級中的中國企業(yè)更是具有重要的價值。本屆展會上，參展商充分利用自身特點，采用不同方式，進行產(chǎn)品宣傳展示，以求擴大歐洲市場銷量。
客戶邀請式的“被參展”
“你們每年都來嗎？”記者與浙江卡爾領帶服飾有限公司陳相交流時問道。“近年來大家都看好歐洲市場，而且我們很多歐洲客戶要求我們參展，所以我們每年都來參展。”陳相的一席話道出了企業(yè)不得不參展的秘密。與其說這家廠商是“被參展”，還不如說，是參展背后的豐厚利益驅使著他們來到了展會。
有一句俗語叫做“無利不起早”，而CTAF展正是應了這句俗語，也是主辦方的初衷。據(jù)法蘭克福展覽法國公司總裁麥尚朋介紹說：“9月，是歐洲的經(jīng)銷商開始新的一年采購的時機，因受地中海周邊國家局勢動蕩的影響，采購商認為把過多生產(chǎn)放在離自己近的地中海周邊國家風險大。為分散風險，采購商今后會把訂單放在距離更遠但供應穩(wěn)定的一些國家和地區(qū)。有快速反應能力的中國企業(yè)能夠得到更多機會。”
產(chǎn)品資質帶來訂單
記者在展會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，掛有環(huán)球市場認證的“中國優(yōu)質供應商”獎牌的展位吸引了不少采購商的目光。嘉善杰皓毛絨制品有限責任公司總經(jīng)理朱劍剛介紹說：“此獎牌是環(huán)球市場集團授予的，它是一家專業(yè)的國際營銷機構，致力于為中國制造商打造優(yōu)質群體品牌，幫助會員在國際市場推廣品牌，攝取商機，緊握市場脈搏。我們特意將‘中國優(yōu)質供應商’標志掛在展位，向參展商展示我公司的出口實力。”
事實證明，嘉善杰皓公司通過在展位上的精心宣傳，吸引了絡繹不絕的歐洲經(jīng)銷商前來參觀洽談，他們對公司的時尚優(yōu)質的人造毛產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。展會為朱劍剛和采購商之間搭起了一座溝通橋梁，解決了兩者之間的信息不對稱的問題。另外，朱劍剛作為廠商，展出的是企業(yè)的最新產(chǎn)品和最先進工藝，而在與采購商的溝通中，獲得的是來自歐洲市場需求的直接反饋，對今后改進產(chǎn)品設計、提高產(chǎn)品質量有一定的幫助。
“回家”找代理
中國紡織品服裝貿易展（巴黎）給記者最直觀的印象是參展企業(yè)的產(chǎn)品展示。琳瑯滿目的產(chǎn)品讓人眼花繚亂，參展企業(yè)和參觀商可以通過展會這個大舞臺各取所需。對生產(chǎn)企業(yè)而言，通過展會不但展示了產(chǎn)品,還能與有意代理品牌商面對面交流，大大提高了品牌推廣的安全系數(shù)，又提高了品牌推廣速度。
廣州雙鉆皮具制品有限公司為本次展會中唯一一家代表我國新一代的皮具生產(chǎn)商的參展企業(yè)，公司生產(chǎn)的VASARIA（凡賽瑞爾)品牌鱷魚皮具具有法國血統(tǒng)，VASARIA（凡賽瑞爾）品牌在中國擁有了極強的生命力。公司研發(fā)生產(chǎn)的鱷魚皮具將時尚融合與實用的日常生活中的設計理念，在低調的設計中又處處流露出小奢華，能夠完全表達出擁有者的低調奢華的生活方式。“我們的品牌擁有法國血統(tǒng)，我像媽媽一樣在中國照顧他，現(xiàn)在他在國內發(fā)展得很好，尤其在東北和廣東市場上銷售穩(wěn)居同行業(yè)前茅，我這次帶他（VASARIA）回來，不負所望找到了在法國的代理，也算是給他找到親媽媽了，我很欣慰。”廣州雙鉆皮具制品有限公司副總經(jīng)理杜麗華形象地說。CTAF，作為VASARIA（凡賽瑞爾)與代理商之間的橋梁，幫助品牌制訂最適合他們發(fā)展的市場計劃，尋找最合適的代理商，引導他們與代理商之間進行最優(yōu)化的合作方案。
