“現(xiàn)在是微利時代了，我們企業(yè)更要與時俱進、轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，通過參加展會來提升自己。”談及此次服交會，參展企業(yè)香港明生（集團）實業(yè)公司董事總經(jīng)理尤貴成如是說。
借服交會展形象拓市場
據(jù)尤貴成介紹，其公司是1993年從香港搬遷到虎門的，當(dāng)時，明生是虎門第一家鈕扣生產(chǎn)企業(yè)，那時候錢好賺，企業(yè)利潤高達(dá)30%—40%。而如今，雖然明生仍是虎門最大的鈕扣生產(chǎn)企業(yè)，但其市場份額早已被后來發(fā)展的數(shù)十家鈕扣廠所擠占，加之近年來原材料和人工成本激增，現(xiàn)已步入“微利時代”。在此情形下，企業(yè)唯有主動進行品牌升級，才能占領(lǐng)市場的制高點，而參加展會是拓展市場的一大有效途徑。
據(jù)了解，明生是虎門服交會最忠實的參與者，從第一屆至今，明生年年都參展，每一年都有不小的收獲，尤其是2009年，面對當(dāng)時席卷全球的金融危機，該公司加快了品牌轉(zhuǎn)型升級的步伐，不僅著手開發(fā)新的生產(chǎn)線，更是首次以特展形式亮相服交會，取得了立竿見影的效果。僅在開幕當(dāng)天，該公司就接到了50萬元的訂單，意向客戶更是數(shù)不勝數(shù)。嘗到甜頭的明生，更加注重以參展的方式來提高品牌的知名度。就在今年9月份，明生還參加了虎門名產(chǎn)品（沈陽）展貿(mào)會，收獲了不少客戶。
“此次參展也是我們拓展市場的一個舉措。”尤貴成坦言，本次參加服交會主要在于展示新的品牌形象，以吸引更多的潛在客戶，為企業(yè)擴大市場份額打基礎(chǔ)。
以新觀念促新發(fā)展
除了參展，明生還致力于創(chuàng)新發(fā)展模式，以新觀念帶動企業(yè)新一輪的大發(fā)展。針對人工成本居高不下，近年來，明生實行了“啞鈴型”的經(jīng)營模式，即主抓產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)和市場銷售這兩頭，將中間的部分成本高且利潤小的生產(chǎn)工序進行外發(fā)，“抓住重點、突出優(yōu)勢、優(yōu)化成本，是微利時代的發(fā)展之道。”尤貴成笑言。
除此之外，明生還花費40多萬元派管理層去“充電”，目的就是為了提高他們的管理意識，轉(zhuǎn)變其經(jīng)營理念。“要讓大家知道是時候自我調(diào)整了。現(xiàn)在這個時代，已不能一味地在工廠里面等待客戶，而是應(yīng)該搬進寫字樓、主動擁抱客戶。”為此，明生在全國開設(shè)了20多個直營門市部，將營銷中心搬進了上海、北京等地的寫字樓，以全新的形象迎接各地的客商。
如今，為了促進企業(yè)發(fā)展再上新臺階，明生又在醞釀新的發(fā)展計劃，其中之一就是將直營門市部改為股份制模式，讓員工成為股東，激發(fā)員工的主人翁意識，為企業(yè)發(fā)展注入新活力。
