在很多企業(yè)心中，中國(guó)針棉織品交易會(huì)有著舉足輕重的作用，無(wú)可替代。畢竟這是一個(gè)已經(jīng)舉辦了90多屆的展會(huì)，無(wú)論是內(nèi)衣品牌，還是家紡品牌，在早期都是依托中針會(huì)尋找銷(xiāo)售渠道，從而發(fā)展起來(lái)的。多年的發(fā)展，現(xiàn)今的中針會(huì)已變?yōu)橐粋�(gè)品牌展會(huì)，更專業(yè)、更多元；但是它不變的是一直以幫助企業(yè)拓展渠道為首要任務(wù)，始終圍繞“商”字做文章的信念。
調(diào)整后的新亮點(diǎn)
5月份，中針會(huì)就開(kāi)始了招商工作。令人沒(méi)想到的是，短短3個(gè)月的時(shí)間，4個(gè)展館大部分已經(jīng)爆滿。問(wèn)其原因，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理俞岳南低調(diào)地表示：“形勢(shì)好。”
形勢(shì)好不足以概括中針會(huì)招展工作順利開(kāi)展的原因。今年3月份召開(kāi)的第93屆中針會(huì)后，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)立即對(duì)展會(huì)進(jìn)行了全面的總結(jié)，繼而在下屆開(kāi)展前，對(duì)展會(huì)進(jìn)行了部分調(diào)整。調(diào)整后的最大亮點(diǎn)就是，明年的中針會(huì)將一分為二，一部分為主要針對(duì)針織品、內(nèi)衣的中國(guó)內(nèi)衣服飾展覽會(huì)，另一部分為主要針對(duì)家紡產(chǎn)品的中國(guó)家紡家居展覽會(huì)。調(diào)整后，中針會(huì)的方向更為明晰，招展范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。
俞岳南說(shuō)：“中針會(huì)在老企業(yè)中很有口碑，但是新企業(yè)卻缺少對(duì)我們這個(gè)老展會(huì)的了解，明確了方向才能更好地吸引新成員。”
明年中針會(huì)的第二大亮點(diǎn)就是與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)合作，愈加側(cè)重商業(yè)領(lǐng)域。沃爾瑪、家樂(lè)福等大型采購(gòu)商、零售商近年來(lái)一直是中針會(huì)的座上賓，他們非常重視在中針會(huì)上與相關(guān)供貨商的交流。這是一種對(duì)展會(huì)的信任，他們相信能夠參加中針會(huì)的企業(yè)都是具備一定實(shí)力的，因?yàn)橹嗅槙?huì)已經(jīng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行了初次篩選，幫零售商把好第一關(guān)。
眾所周知，渠道最難拓展，要想與國(guó)際知名的渠道商進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，更是難上加難。現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，因?yàn)闊o(wú)論是針織品、內(nèi)衣產(chǎn)品，或是家紡用品，每個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，品牌如何從中突圍，如何在這片紅海中突出自己以得到知名采購(gòu)商的青睞，一直是困擾企業(yè)的一大難題。中針會(huì)與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的合作無(wú)疑加固了和大型零售商、采購(gòu)商的關(guān)系，這也意味著中針會(huì)為參展企業(yè)把好了渠道關(guān)。
展會(huì)核心是貿(mào)易
正是看到中針會(huì)的強(qiáng)大商業(yè)號(hào)召力，已經(jīng)若干年沒(méi)有參展的企業(yè)又回歸了，有大動(dòng)作的品牌將該展會(huì)作為亮相的首選平臺(tái)。
對(duì)此，俞岳南說(shuō)：“展會(huì)最重要的功能就是貿(mào)易，這是展會(huì)的靈魂，也是展會(huì)不可替代的重要原因。在所有貿(mào)易形勢(shì)中，可以說(shuō)展會(huì)是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，因?yàn)檎箷?huì)時(shí)間短、受眾多。”來(lái)參觀中針會(huì)的觀眾是誰(shuí)？專業(yè)的代理商、零售商是中針會(huì)吸引的重點(diǎn)群體。雖然中針會(huì)只有短短的3天時(shí)間，但是據(jù)以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)在這短短的幾天里會(huì)迎來(lái)的專業(yè)觀眾數(shù)量及其客觀，其現(xiàn)實(shí)和潛在的經(jīng)濟(jì)效益更是非常可觀。可以說(shuō)，對(duì)想要拓展渠道，增加人氣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)的性價(jià)比最高。
本著對(duì)展商負(fù)責(zé)的態(tài)度，中針會(huì)在進(jìn)行觀眾邀請(qǐng)時(shí)，進(jìn)行嚴(yán)格挑選。“做品牌展會(huì)就要對(duì)參展商負(fù)責(zé)，同時(shí)也要對(duì)觀眾負(fù)責(zé)，將最好的企業(yè)展現(xiàn)給經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，同時(shí)為參展企業(yè)帶來(lái)最有實(shí)力的零售商、代理商，為他們之間牽線搭橋，就是中針會(huì)最大的心愿。”俞岳南這樣說(shuō)。
雖然，現(xiàn)在很多企業(yè)的參展訴求是展示形象，但是中針會(huì)想的更多更深入，中針會(huì)要讓企業(yè)義無(wú)反顧的參加，同時(shí)在展會(huì)上有實(shí)際的收獲。這就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的展會(huì)最為實(shí)在的辦展目的。
