最新的產品、最潮的設計以及最優惠的價格，這是看到近百家知名羽絨服裝及制品企業于近日在中國羽絨工業協會與杭州市蕭山區人民政府聯合主辦的第十七屆中國國際羽絨博覽會暨第三屆蕭山國際羽絨節上盛裝亮相后，給人最直觀的感受。
中國羽絨企業在歷經國內羽絨市場的零散、不具規模和消費者對羽絨產品的不了解等諸多問題之后，開始選擇穩扎穩打，綠色崛起。
展會助力羽絨業
“這次展會，波司登一舉拿下近400平方米的超大展位，推出‘秋羽絨’‘紡記憶’兩大新概念時尚羽絨服，成為全場主角，吸引了眾多專業觀眾和消費者前往商洽、選購。”波司登的一位工作人員介紹中國羽絨工業協會與杭州市蕭山區人民政府聯合主辦的第十七屆中國國際羽絨博覽會暨第三屆蕭山國際羽絨節時如是說。
“羽博會”自1995年起每年舉辦一次，是世界羽絨行業規模最大的展會之一。中外羽絨業界的生產商、經銷商大力支持、積極參與，參展廠商逐年增多，展出規模逐步擴大，已經成為國際羽絨業界一年一度的盛會。2009年，中國羽絨工業協會與蕭山區人民政府聯合舉辦了羽博會(暨首屆蕭山國際羽絨節)，獲得了巨大成功，如今已是第三屆。
為了給參展企業創造更多與采購商洽談的機會，本屆羽博會一方面加強了對羽絨制品采購商的組織召集工作，一方面為專業觀眾參觀提供更多方便。本屆“羽博會”暨第三屆蕭山國際羽絨節展出面積達1萬平方米，60余家羽絨行業和知名企業參展。蕭山作為全國最大的羽絨產業集群區，共有28家企業參展。
中國羽絨工業協會常務副理事長兼秘書長姚小蔓告訴記者，中國是世界上最大的羽絨制品生產國、出口國和消費國。中國羽絨工業協會舉辦國際羽絨博覽會，旨在為國內外羽絨制品生產商、批發商和零售商搭建一個展示企業和產品形象的平臺，為企業創造更多結交朋友、發現商機、尋求合作、進行貿易洽談的機會。“羽博會”歷屆都有大量新品、新款推出，及時向市場傳遞羽絨、羽絨制品以及相關產業的最新信息，是工商企業洽談貿易以及廣大消費者選購新產品的良好時機。
打造綠色科技羽絨服
在本次展會上，波司登、雅鹿、鴨鴨、北天鵝、賽爾美等知名羽絨服企業都把自己的新款產品展現出來，其中包括神州八號唯一首載的羽絨服品牌卡朱米。
香港獨資企業福建卡朱米時裝有限公司董事長李國坤在展會上表示，卡朱米羽絨服在眾多服裝品牌中脫穎而出，成為首次而且是唯一搭載神舟飛船升空的羽絨服品牌，目的不只是為了宣傳。此次卡朱米羽絨服搭載“神八”，借助太空微重力、高輻射環境，促使制造材料發生變異，卡朱米將邀請技術專家對變異材料進行分析，然后生產出更具領先科技含量的羽絨服，包括用最新科研成果制造先進的太空羽絨服。這將邁出羽絨服科技創新史的重要一步，也符合卡朱米一貫秉承的科技創新精神。
一直以來，卡朱米羽絨服通過不斷創新，加強科研實力，提升核心競爭力和品牌影響力。
李國坤說：“衣服是件藝術品，所以企業要用心來做服裝。服裝的污染比蘇丹紅還要嚴重，所以卡朱米一定會把‘以人為本’的生產理念延續下去，研發出更加環保、健康的羽絨服產品來回饋社會和消費者。”
在今年的暖冬情況下，波司登率先推出“秋羽絨”概念羽絨服，所謂“秋羽絨”，就是采用超薄型面料配以精細的剪裁，設計出含絨量很高的羽絨服，在兼具保暖效果的同時，也擁有了時尚靈活的特點。
如今“秋羽絨”的概念已經被很多企業所采用。在展會上，記者就暖冬對生產和銷售的影響以及應對策略采訪了一些商家，他們表示暖冬會給銷售帶來一些影響，現在的任務就是如何把影響降低。蕭山當地品牌北天鵝的負責人則表示，暖冬影響銷售的情況沒有想象的嚴重，因為“秋羽絨”會讓羽絨服的時裝感增強，這樣，生產出時尚、輕薄的羽絨服款式可以刺激之前不喜歡穿羽絨服的消費者前來購買。
獨辟蹊徑宣傳品牌 找準市場定位
展會上，柳橋集團有限公司展位墻上掛著一臺液晶電視，里面播放著其主導產品迪歐達品牌的宣傳廣告。迪歐達展會現場的一位負責人告訴記者，迪歐達品牌采用了電視購物的模式，在2011年的羽絨服大戰中打了一場勝仗。原來迪歐達在浙江省的一個電視購物頻道投放廣告，并采用了與電視臺直接分紅的新型廣告模式。在該頻道售出產品后，所得利潤由電視臺和企業進行分成，但企業不必支付額外的廣告費用。這樣的新模式特別適合處在品牌宣傳期的企業。這位負責人說：“比起用高資本投入商場，電視廣告是另一種薄利多銷的宣傳模式。在電視購物中獲得利潤的同時，我們品牌得到的更大的實惠就是通過電視免費對品牌進行了宣傳。”這種免費提升知名度的方法，到目前為止收效很好，現在浙江省消費者對迪歐達的認知度已經大大提高了。
“目前，國內市場成人羽絨男裝、女裝已經非常飽和，上有大品牌占據主要市場份額，下有很多中小企業競爭瓜分剩下的市場，所以賽爾美選擇了差異化競爭模式，把目光放在專業羽絨童裝這片未經完全開發的‘處女地’上來。事實證明賽爾美是成功的，賽爾美致力于兒童羽絨服的設計和生產，如今已進入國內羽絨童裝龍頭品牌行列。”杭州賽爾美服飾有限公司總裁助理費天文在展會上向記者表示，下一步，賽爾美要開發老年人羽絨服裝，根據老年人對羽絨服的獨特要求，專門進行設計，中國老齡化趨勢日益明顯，老年人羽絨服將是一個新的經濟增長點。
除了搶占國內空白市場，賽爾美還加大設計力量做自有品牌，致力于做國內專業的設計服務商。從去年開始賽爾美已經和一些國際羽絨服專業大牌進行合作，例如阿迪達斯、耐克。“阿迪達斯看中賽爾美羽絨童裝多年的制造經驗以及穩定的質量，今年下單30萬件。”費天文說，目前公司在產能調整上有些問題，所以在生產模式上要改進，賽爾美要做好服務一定要改善生產模式，要把羽絨童裝真正做大做強。
費天文還說，目前企業人才引進的難度越來越大，真正的服裝對口專業人才越來越緊缺。引進企業管理人員，引進企業員工，首先要改善企業的工作條件和生活環境，讓員工和賽爾美共同成長。
羽絨寢具推廣任重道遠
羽絨寢具仍然是本屆羽博會展覽的重點，國內實力較強的羽絨寢具生產廠家都帶來了最時尚的新品，在羽博會上做特裝展位，強化對羽絨寢具的宣傳效果。
浙江省羽絨行業協會會長、浙江天翔集團有限公司總裁陳招賢在本次展會上接受記者采訪時表示，隨著人們生活水平的提高，人們對羽絨寢具的認識度逐漸增加。在國外，日本的羽絨寢具普及率最高，平均每個人都有一套羽絨被；美國的普及率已超過50%；歐洲普及率已超過85%，而中國現在羽絨寢具的普及率幾乎不到1%。從低普及率來看，中國羽絨寢具未來發展空間是很大的。“現在國內的羽絨寢具市場就象是上個世紀80年代的羽絨服裝市場，會有20年到30年的發展空間來做羽絨被。”
陳招賢還表示，各級政府對羽絨產業的發展一貫高度重視并且大力支持。正是在政府的大力扶持下，蕭山才逐步擁有了多家聞名國內外的本土羽絨企業，并且致力于品牌建設，北天鵝、柳橋等一批具有較強競爭力的企業才會脫穎而出。“中國羽絨工業協會也對行業的發展起到了積極的推動作用，比如協會組織的羽博會，通過展會可以讓羽絨行業更加有凝聚力，同時也讓企業之間有了更多的聯系和合作。”
羽絨服不是一年四季都能穿，而羽絨被卻是可以四季通用。雖然，目前南方市場對羽絨被的認知度和關注度已經開始增多，但是中國的羽絨寢具行業還屬于剛剛興起的行業，做好羽絨寢具任重道遠。借助“羽博會”的平臺，在以后會有更多羽絨品牌蔓延開來，國內的羽絨行業有望不斷做大。
