去年1月的香港秋冬時裝節上，“雙佳制衣”總經理呂志飛精心挑選后展出的襯衫受到許多巴西客商的青睞，由此“雙佳制衣”在新興市場的開拓中又向前了一步；在3月的意大利博洛尼亞國際美容美發用品展上，浙江新空氣工藝品有限公司把研發近4年的美甲貼片高調亮相，以絕對優勢引起不小的轟動；雖然美國經濟不景氣，但“夢娜襪業”通過新研發的“另類”襪子在8月的美國拉斯維加斯秋季服裝展上結識了諸多潛在美國大客戶……積極參加境外知名展會已經成為義烏企業在復雜國內外經濟形勢下，拓展國際市場、推動外貿出口的重要途徑之一。
拓展市場的腳步遍及世界各地
去年是國際國內經濟形勢風云變幻的一年，歐美卷起新一輪的金融風暴、人民幣匯率波動、銀行貨幣政策緊縮等因素都讓義烏的中小企業更加舉步維艱，但這并未阻礙義烏企業拓展國際市場的步伐，相反，義烏企業參展的腳步遍及世界各地，有的鞏固老客戶、結識新客戶，有的繼續深入挖掘傳統市場的需求，有的積極開拓新興市場的商機，為自己贏得更多的發展機會。
據統計，去年市外經貿局和義烏國際商會共組織476家次義烏企業赴境外參展，共參加各類展會73個，展位數達780個。這73個展會基本涵蓋了歐美、中東、非洲、南美等全球各地市場，絕大多數為全球專業性水平最強的展會，如美國拉斯維加斯服裝展、美國拉斯維加斯國際禮品消費品博覽會、意大利博洛尼亞國際美容美發用品展、德國法蘭克福國際辦公用品展、香港時裝節、香港禮品贈品展等。
與2010年相比，去年義烏企業赴境外參展的展會個數增加13.7%，展位數增長20%，企業通過參展獲得的意向外貿合同額也比2010年有所增加。
鞏固傳統市場 更注重開拓新興市場
目前，我市有相當一部分企業在著重開發中高端產品以搶占歐美市場。歐美國家的展會涵蓋范圍廣、行業導向明確、國際性強、規模大，因此，去年歐美國家仍然是義烏企業境外參展的主要目的地。
去年，義烏企業共參加以歐美采購商為主的展會近40個。比如，以展中展形式在美國拉斯維加斯國際禮品消費品博覽會上亮相的“中國品牌出口商品美國展”，共吸引24家義烏企業參加，零距離接觸北美各級別的客商讓義烏企業能夠更敏銳地把握美國市場的需求。
不過隨著國際競爭日益激烈，而且歐美國家目前正處于金融風暴之中，這使得義烏企業取得的訂單有所縮水，不少企業渴望通過開發新興市場獲得新商機。因此，除了繼續鞏固歐美傳統市場以外，義烏企業去年還積極開拓俄羅斯、中南美洲等新興市場，并取得了不錯的參展效果。比如，除了2010年已經大規模參加的巴拿馬國際貿易博覽會，去年市外經貿局和義烏國際商會還專門組織企業參加南非國際貿易博覽會、俄羅斯輕工紡織品及設備批發博覽會、馬來西亞中國進出口商品展，引導義烏企業開拓新興市場。
在不斷赴境外參展的過程中，義烏企業也在不斷轉變原先“參展即接單”的參展思路，更多的企業借助展會的平臺，到世界各地考察市場，了解同行并在展會結束之后及時總結參展經驗、與潛在客戶積極溝通交流，從而真正把各種信息轉化為實際訂單。
據了解，義烏赴境外參展的行業主要集中在辦公用品、服裝服飾面料、美容美發、禮品等方面。與此同時，義烏其他行業的企業也在積極通過境外參展拓展市場，比如在香港食品展覽會上，浙江晨云實業有限公司生產的蕎麥面、玉米面、紫薯粉絲等健康美食，贏得不少歐美國家的訂單。（義烏商報）
