“我們不是在經營制造業，而是要打造制造服務業。”這是一位面料企業負責人的肺腑之言。而在與服裝品牌面料采購商和設計師溝通的過程中，也發現他們對面料企業的期望值愈來愈高。或許正是因為服裝與面料上下游企業火花四濺的碰撞，推動著中國面料企業產品與趨勢的融合、技術與創新的融合以及本土與國際的融合。
如何找準一拍即合的點，成為了當前上下游企業共同探討的課題，每年的面料展，成為了上下游對接的“檢驗場”。
碰撞——尋覓合適面料的途徑
“企業的面料主要在國際知名的男裝面料供應商中進行選擇，看中的是面料的材質和品質，還有花型設計。這季會重點關注功能型風衣面料和襯衫面料。”
凱撒（中國）股份有限公司男裝設計部設計經理方宏新表示。
在intertextile面料展，服裝品牌面料采購商和服裝設計師是主要參觀者更是消費者，他們希望找到合適自己品牌風格的面料，希望發現能夠不斷推出創新面料的合作伙伴，如何尋找，他們有著自己的方式。
蘇州雅鹿控股股份有限公司副總經理顧迎化這季會重點關注男裝商務休閑類手感滑爽、富有彈性、具有較強品質感的面料，以及都市休閑風格類色彩新穎、手感柔軟、防風防雨又透氣的面料。她尋找心儀面料的過程是先看每屆展會總體大趨勢，按照面料分類，尋找符合品牌開發理念的面料展示區，再找到相對應的適合產品。
凱撒（中國）股份有限公司LUSEFA研發部采購主管王智峰將第三次來到intertextile面料展，要找的是和品牌元素相適應的、中國與歐州元素相結合的、手感好的面料。展會期間首先尋找符合品牌風格的面料，會后再與供應商具體洽談。
江蘇悅達紡織集團有限公司有著較完備的紡織產業鏈，每年研發800多種紗線，并自主研發面料，但作為悅達紡織旗下時尚休閑品牌LUCK& JOURNEY（路凱杰尼）的品牌總監，吳永華還是會到intertextile面料展尋找適合自己品牌的面料。“我們會重點關注天然綠色環保面料和功能性高科技面料，具有設計感，能夠體現服裝品牌的時尚度，并滿足功能性的要求。正是由于悅達生產的紗線綠色環保，如有機棉、皮馬棉、漢麻、天絲、莫代爾、羊絨等新型纖維，所以我們的服裝品牌對面料的要求也很高，希望在3月的面料展上找到心儀的面料合作伙伴”。
趨勢——引領面料和服裝
“最新流行趨勢可以為企業新產品設計開發工作的目標和方向提供參考借鑒，從而開發生產適銷對路的產品，最終獲得良好的市場競爭力和經濟效益。從流行趨勢中，服裝品牌可發現新的材料，特別是新的工藝，對企業的選擇很有幫助。”
廣州市例外服飾有限公司采購開發中心總監陳志光強調說。
流行面料趨勢展示區已成為intertextile面料展的“標志性展區”，對于游走在紡織潮流前沿的設計師和采購商來說，在這里不僅能快速發現精華面料，還能為選擇面料提供參考乃至了解清楚新一季服裝風格。同樣的，對于面料企業而言，透過流行面料趨勢展示，促進產品更好更快地創新。
陳志光已經連續8次參觀intertextile面料展，這次希望通過展會尋找風格以自然質感為主調，或精致，或質樸，材質以天然纖維為主，有創新工藝的面料。陳志光表示，要在短時間里找到合適的面料首先要對參展的供應商有所了解，了解他們的技術水平及產品定位，才能有的放矢。對于面料的開發思路，陳志光給出的答案是色彩、圖案、風格、功能的新組合，包括新的材質和新的工藝的新組合。
王智峰同樣對流行面料趨勢展示區有著很深的印象，認為對自己選擇面料“有一定的幫助”。在他看來，服裝品牌的高檔化、國際化是必然的趨勢，因此面料必須緊緊跟隨這種趨勢去研發。
顧迎化表示，羽絨服面料的需求趨勢是回歸精華與傳統、高科技與手工、新與舊的搭配重組；具備簡便、易用、實用的特點。她給intertextile面料展提出建議：“將流行面料趨勢展區選個更醒目的位置，將會給大家留下更深的印象。”
期望——用激情創造成就
“面料的延續性在加強，一個優秀的面料商不僅僅局限在按時、按質做完一批貨，更需要站在服裝企業的角度去思考自己和對方的發展。一款面料從半成品、成品到最后成為商品，能否給消費者帶去舒適感和滿足感，都應該事先有預期。另外，要加強面料的創新性，針對不同服裝的特點，研發并提供時尚的新型面料，幫助服裝品牌在市場上取得競爭優勢，不雷同于其他品牌。”
某童裝采購經理道出了自己的真實感受。
深圳市興泰季候風服飾有限公司商品總監傅強談到，公司旗下有兩個女裝品牌“季候風”和“臣楓”，從采購的角度來看，希望更多新的面料企業來參展，帶來更多新的面料。他感覺這兩年展會新企業比較少，特別是國外企業。國外面料企業在中國有成熟生意的都有代理商在運作，企業也基本與他們建立了聯系。現在不少國內企業由于外銷不好做轉而開拓國內市場，但在新品開發和服務理念上還存在著問題，畢竟，從做外單轉型到做內單不是一年半載就能適應的。他表示，對于服裝企業而言，總是希望能看到更富創意的面料設計，而不是老面孔。
顧迎化希望面料企業能進行嚴格的科學管理，執行嚴格的檢驗標準，保證大貨的前后批次同等品質；給服裝品牌提供信息服務，關注成衣的效果；優化織造方案，找到最優經緯紗線配比的織造工藝。對于展會，她建議在展示的方式上可以不斷創新。比如將2012北京intertextile流行趨勢用小電影的形式播放給客戶觀看，便于采購商對展會有更詳細的了解。
“面料企業應為服裝品牌提供更專業的技術指導，提供新工藝趨勢信息。為滿足更高的質量要求,還要提供新材料的質量檢驗服務。”陳志光談到，面料展參展商產品開發水平及與市場流行趨勢的契合度等方面還有一定的提升空間。
