面料展看什么？當然是看面料。可面料怎么看？在今年春夏的面料展上，不難發現，越來越多的展商把面料做成了服裝展示給客戶。
在此屆展會的某些展位，你可能會忘了這是面料展，而更像是在參觀服裝展。
其實，挑選出幾塊面料做成服裝，對面料生產商來說并不是什么難事，在以往的展會上，他們也會這么做。但這么做的目的多數是為了讓展位不那么單調，也就是為了吸引客戶的眼球，所以我們曾看到有些企業甚至會拿出一塊色彩、花型還不錯的面料，往塑膠模特身體上一裹便算完事，就是為了展示面料而展示。
在今年春夏面料展上，面料生產商把最新產品做成服裝展示，比以往增添了更為理性的思考。可以看到，多數比較大的面料生產商，他們主推的“拳頭”產品都被做成了與當下流行較為貼合的款式，企業在介紹面料的特性時，不再是拿出一塊面料給客戶看，或是讓他們用手去摸，而是將該面料的成衣效果直觀展示給客戶。特別是一些生產羽絨服面料的企業，他們將面料制作成羽絨服成衣或者是充上羽絨后的半成品，成衣效果當然是一目了然，更重要的是，服裝品牌擔心透絨、跑絨等問題能及時發現，可以讓他們在下訂單之前就對面料產品品質有一定的掌握。
雖然面料生產商只是多做了一些事情，但這個行動的背后，卻是他們站在下游服裝品牌的角度，有針對性、有計劃、有市場考量的進行產品開發，并為服裝品牌提供細致而全面的服務，將面料的功能特性、成衣效果、適用范圍等信息準確提供給客戶，這是面料生產商服務提升的一大體現，也是行業樂于見到的事情。
上下游如何高效聯動一直是行業近些年關注的重點，我們也能經常從服裝品牌那里接收到一些他們對上游面料企業的反饋信息，例如，“通常一些面料企業在推介產品時，喜歡以量取勝，沒有針對性介紹，一些好的產品也難被發現”；“一些面料企業往往過于專注于工藝技術，并不了解市場真正需要的是什么”；“有的時候面料企業承諾只要客戶需要，什么產品都能做，卻不能介紹清楚自己真正擅長的是什么”……當然，很多服裝品牌也提出了，如果面料生產商能把面料做成成衣的話，便于他們了解產品特性，也可能因此他們下訂單會更沒有顧慮。
把面料新品制作成服裝展示給客戶，說起來容易做起來難度不小。因此，某些面料企業的積極行動，讓人為之一振，面料企業與服裝企業上下游對接的課題，又在實踐中往前邁了一大步。（中國紡織報）
