受全球經濟持續低迷的影響，行業對2012年總體態勢的判斷是開局平穩，但面臨一系列風險，包括國際市場需求萎縮、國內市場增長放緩、成本要素上升等一系列問題。然而，隨著氣溫回升，春意漸暖，美國零售市場的數據微升給人們帶來了新的希望。如何看待這一抹市場回暖？它又將會持續多久，給未來市場帶來怎樣的信號？
零售市場溫和復蘇
據來自華盛頓的美國零售市場最新消息，隨著春天的到來，今年2月，美國零售市場與去年同比增長8.6%，保持了連續20個月的增長。氣候的轉暖和2011年市場消費低迷等原因，都使今年2月份市場銷售狀況整體普遍好于預期。根據美國最大的零售貿易協會美國零售委員會（NRF）統計，今年2月，美國零售業（不含汽車、加油站、餐館在內）市場總體銷售比1月環比微增0.5%，比去年同期增長8.6%。根據美國商務部統計，今年2月全美零售市場總體環比增長1.1%（不含汽車、加油站、餐館在內），與去年同期相比增長10.3%。美國零售委員會還預測，2012年的全美零售市場將增長3.4%，零售總額有望達到25300億美元。服飾銷售方面，新一季的春夏時尚帶動了消費市場，2月份服飾零售由于季節調整因素比1月增長1.8%，與2011年同比增長11.6%。
伴隨著銷售數據的回升，人們的臉龐上開始綻放出一些輕松的笑容。美國零售委員會總裁兼首席執行官Matthew R. Shay表示：“雖然2月份是消費者通常在家等待春天到來的月份，但是商家借助氣候回暖的優勢，在戶外項目和氣候回暖的服裝銷售上占得先機。當商家們為此持樂觀態度時，零售商開始密切關注汽油價格的走勢，因為油價上漲會使消費者的汽油開支占據可支配收入更大的比例。”美國零售委員會首席經濟學家Jack Kleinhenz認為：“被壓抑的需求正在轉變為對購買的渴望，人們已經開始打開捂緊的錢包消費。和6個月前相比，總體經濟形勢復蘇的步伐不會停滯。盡管汽油價格上漲對經濟復蘇的影響程度不甚明朗，但2月份消費市場高于預期的增長和美國勞動力就業市場的好轉，將使我們對美國經濟的前景充滿希望。”
買家采購保持平穩
2012年1月16日~18日在紐約賈維茨會展中心舉行的中國紡織品服裝貿易展覽會（春季）（簡稱“紐約展”）上，買家的采購意向也反映出美國經濟和市場的未來發展趨勢。根據對2012年Texworld春季展的買家調查報告，在買家采購預算方面，有42%的買家表示在2012年公司的采購預算金額將維持不變，30%的買家表示將略有增長，19%的買家表示將大幅增長。在采購下單方式上，35%的買家表示會在參觀Texworld USA展直接下單，37%的買家表示有可能直接下單。近80%的買家通過訪問該展會收集市場信息，為日后采購決策作為參考。買家考慮發展新的供應商的三大最主要因素是：面料品質、價格和每單最低起訂量。因此，小批量、優良的性價比仍是抓住市場商機的不變法則。
從2010年開始，紡織貿促會攜手法蘭克福展覽（美國）公司，把“紐約展”細分為三個分別面向服裝面料、服裝以及家用紡織品的國際專業采購展覽會, 即紐約國際服裝采購展（APP）、美國Texworld服裝面料展和紐約國際家紡采購展（HTSE）。重新構架的紐約展專業化定位更加明晰，產品布局更加完善。覆蓋了產業鏈多個環節的專業展，突出了“Apparel Sourcing”國際服裝采購的辦展理念，也使得參展企業享受到更為豐富的高品質買手資源。紐約作為時尚中心，大型的服裝、面料公司都會在此設立辦事機構。受金融危機以來經濟不景氣影響，一方面，美國一些服裝面料公司縮減商務經費，紐約及周邊的服裝公司減少了遠途采購；另一方面，美國的紡織品服裝消費市場和營銷渠道發生了重大變化，越來越多的買家更喜愛產品種類豐富齊全的“一站式采購”。法蘭克福展覽(美國)公司總裁約翰認為，三展聯辦的這種模式，為美國買家提供了便捷、豐富、高品質的一站式采購平臺，已經對專業的采購商產生了吸引力。“紐約展”極大的方便了服裝業者和買家的參觀與采購，對供應商來說，展會為出口企業也提供了接觸高品質買家的貿易機會。
貼近市場抓住機遇
為了近距離感知美國市場的需求，抓住潛在的市場商機，不少紡織企業選擇了“紐約展”作為拓展美國市場的貿易平臺。浙江正凱集團有限公司今年1月首次參展，綜合公司對美國市場的面料出口統計，發現厚重的面料銷售呈下降趨勢，而輕薄型呈上升趨勢。為適應北美市場潮流，特別以展出輕薄型面料為主。與新展商相比，紐約展的老展商對市場的把握顯得更加富有經驗。紹興縣伊都錦紡織品有限公司已是紐約展的老展商。2012年1月的紐約展中，伊都錦憑借自己的實力以及對美國市場的準確把握收獲良多，在穩固了原有的美國客戶基礎上，發展了新的合作伙伴。伊都錦更加注重蕾絲元素在設計中的融合，增加了針織蕾絲展品的比重，獲得了理想的參展效果。
參加過2012年春季紐約展的江蘇一家企業負責人向記者談到，連續參展對于一家上升型企業來說非常重要。一方面，美國紡織服裝貿易格局的變化和由此蘊涵的商機，需要企業貼近美國市場親身把握，讓買家了解你，更要讓買家定期見到你。“參加展會不僅是要結識新的買家，更重要的是維持好現有的客戶資源，讓他們在家門口看到我們，感受到我們的誠意。”因此，到紐約參展，近距離了解紐約的流行時尚和市場變化趨勢，對于拓展美國市場的企業來說事半功倍。 2012年7月24日~26日將在紐約賈維茨會展中心舉行的第十三屆中國紡織品服裝貿易展，將繼續為中國企業拓展美國服裝市場提供良好的契機。（中國紡織報）
