中國紡織服裝出口增速緩慢下行的走勢仍將持續(xù)，內(nèi)需市場將成為紡織服裝行業(yè)發(fā)展的重要支撐。對于火爆的中國內(nèi)需市場，日本企業(yè)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。近兩年，日本企業(yè)希望通過中國紡織成衣展這個平臺尋找到進(jìn)入中國市場的途徑成為一種新動向。中國中紡集團(tuán)副總裁李蘭在4月17日~19日在大阪舉行的第17屆中國紡織成衣展上表示，目前，大多數(shù)日本品牌企業(yè)進(jìn)入中國內(nèi)銷市場的動向還停留在探索階段，實質(zhì)推進(jìn)慢。南通煒賦對外貿(mào)易公司副董事長潘欣健認(rèn)為，中日品牌合作眼光要放長遠(yuǎn)，要想成功雙方得深入合作，深耕中國市場。
李蘭認(rèn)為，首先，中日品牌合作還有一個漫長的過程。因為全球經(jīng)濟(jì)不景氣影響了日本，在新一輪投資中，日本企業(yè)很謹(jǐn)慎。其次，中國市場很大，但也充滿了競爭，紡織行業(yè)的投資也在減緩，無特色的產(chǎn)品難以占據(jù)中國市場。再其次，日本企業(yè)選擇合適的中國合作伙伴需時日，也需要合適的媒介和平臺。
為適應(yīng)日本企業(yè)的需求，力爭在幫助日本企業(yè)進(jìn)入中國市場方面有所作為，本屆中國紡織成衣展專設(shè)了日本品牌引進(jìn)區(qū)，有5家中國企業(yè)愿為日本品牌進(jìn)入中國進(jìn)行協(xié)助。
南通煒賦集團(tuán)早在幾年前就有了引進(jìn)日本品牌在中國國內(nèi)銷售的想法，但至今還未取得實質(zhì)性進(jìn)展。潘欣健告訴記者，煒賦為引進(jìn)日本品牌做了大量前期工作，現(xiàn)在還在艱難推進(jìn)。為引進(jìn)日本品牌，煒賦這幾年增強(qiáng)提案能力，培訓(xùn)了自己的設(shè)計團(tuán)隊和企劃團(tuán)隊，這些都在為運作品牌做儲備。他認(rèn)為，品牌合作有好多種方式，而且有個過程。關(guān)鍵是中日雙方都要下決心。現(xiàn)在有些日本品牌，中國企業(yè)一和它談合作，就問有多少店鋪和多少銷售量，總想利用現(xiàn)成的資源。這種急功近利的短視行為不利于品牌合作的成功。中日企業(yè)要進(jìn)行品牌合作，雙方都要有投資，要利用各自的優(yōu)勢深耕中國市場。打一槍換一地的做法肯定不行。令潘欣健欣慰的是，由于優(yōu)衣庫在中國市場的極大成功，現(xiàn)在日本企業(yè)品牌合作的觀念有所變化。
大連世宇服裝有限公司是第一次參展，公司總經(jīng)理韓勇表示，首次參展對能否接單能理智地看待，更多的是想通過參展，關(guān)注日本業(yè)界的動向和接觸到一些日本品牌企業(yè)。韓勇認(rèn)為，單純做加工，對成本變化太敏感，成本一旦上升，接單就會遇到麻煩。成本如果上升10％，訂單就會減少20％。現(xiàn)在國內(nèi)消費需求增大，服裝企業(yè)做內(nèi)銷，如果經(jīng)營得當(dāng)，會有相當(dāng)?shù)牟僮骺臻g。
韓勇已注冊了自己的國內(nèi)品牌。想代理一些日本品牌，通過代理日本品牌，慢慢帶動自己品牌的成長。
韓勇告訴記者，要靠引進(jìn)日本品牌的方式帶動自有品牌的成長，這一方面是因為中國消費者不成熟，崇尚國外品牌。另一方面，現(xiàn)在消費者迷信國外品牌確實有一定的客觀理由，國外品牌在設(shè)計方面確實比國內(nèi)品牌強(qiáng)。
這次參展主要目的是想引進(jìn)日本品牌或者得到日本品牌的合法授權(quán)。這次展會上企業(yè)也接觸到幾家日本品牌，但日本品牌多是希望把品牌賣給中國企業(yè)。而自己的企業(yè)則是希望利用自身的加工優(yōu)勢和對中國市場熟悉的優(yōu)勢，與日本品牌企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作。
威海星歌服飾有限公司此次參展也是想引進(jìn)日本品牌。邵春光總經(jīng)理告訴記者，在展會的頭兩天已接觸到5家有品牌合作意向的日本企業(yè)。從交談的情況看，日本企業(yè)期望的中日品牌合作主要有3種方式：一是想把品牌賣給中國企業(yè)；二是日本品牌在日本設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品，希望中國企業(yè)在中國銷售；第三種方式是專門針對中國市場開發(fā)產(chǎn)品，希望合作的中國企業(yè)在中國生產(chǎn)和銷售。
而威海星歌服飾有限公司希望與日本品牌合作的方式是，給日本品牌加工或者在中國國內(nèi)銷售日本品牌產(chǎn)品。“我們現(xiàn)在有對中國市場了解的優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢，但是缺少品牌運作經(jīng)驗、產(chǎn)品設(shè)計能力，因此希望有這方面優(yōu)勢的日本企業(yè)與我們共同投入資金，利用雙方的優(yōu)勢合作，互相投入，獲得雙贏。”邵春光表達(dá)的合作愿望代表了目前想引進(jìn)日本品牌的許多中國企業(yè)的想法。
杭州悅和服裝有限公司年輕的總經(jīng)理周曜也是抱著這一想法參展的。他對日本品牌優(yōu)衣庫在中國市場的成功有自己獨到的研究，認(rèn)為優(yōu)衣庫門店燈光的運用很好，很亮但又不刺眼；店里還有喇叭，便于店員間及時溝通信息。他認(rèn)為，日本的品牌管理體制和品牌運作體系導(dǎo)入到中國，對中國品牌經(jīng)營會有很好借鑒作用。
做內(nèi)銷成為悅和今天調(diào)整的重要方向。今年頭兩個月，悅和在穩(wěn)定毛紗供應(yīng)商、加工工廠的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步精練、細(xì)化了業(yè)務(wù)板塊，構(gòu)筑了自己的內(nèi)銷團(tuán)隊，加強(qiáng)了企劃。可以說是萬事皆備，只欠找一個好的品牌了。
周曜告訴記者，這次在展會上接觸到幾家日本品牌，但不是理想的合作對象。這幾家品牌，是以做家居產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)然后延伸到服裝的，而悅和希望找到以服裝為核心業(yè)務(wù)的日本品牌。
記者對展會上日本品牌引進(jìn)區(qū)的5家中國企業(yè)進(jìn)行了深入采訪，這5家企業(yè)在展會上都接觸到了想與中國企業(yè)合作的日本品牌，只是目前中日企業(yè)的合作訴求還有差異，中日品牌合作還有相當(dāng)長的磨合過程。（國際商報）
