圖為歐柏蘭奴女裝展館。
深圳會展中心內(nèi)外成為時尚的主場。
歷時3天的中國（深圳）國際服裝服飾交易會昨天下午圓滿落下了帷幕。記者在展會現(xiàn)場采訪獲悉，此次展會買手云集，參展企業(yè)收獲頗豐。深圳服裝交易會已經(jīng)從最初的產(chǎn)品交易型為主，提升為品牌文化展示型為主的時尚盛會。三天來吸引專業(yè)觀眾逾十萬人次，國際買手逾千人參觀展會并洽談。
淘寶買家成強大客戶群
記者在會展中心走訪中了解到，第十二屆服交會盛況空前，許多企業(yè)都是第一次參加展會，參展產(chǎn)品受到了與會買手商家的青睞，有的甚至當(dāng)即就下單總數(shù)達(dá)近萬件。記者看到，前來觀看的專業(yè)觀眾絡(luò)繹不絕，在熙熙攘攘人流中不乏淘寶店的主人。
記者采訪飛影思專柜負(fù)責(zé)人朱曉蓉總經(jīng)理了解到，此次借助展會的良好契機(jī)，他們已經(jīng)與100多名客人達(dá)成了意向，已經(jīng)與十幾個客戶和工廠簽訂了訂單，現(xiàn)場有一個淘寶買手看中一款連衣裙當(dāng)即下單3000件。這次展會中淘寶買家也是他們強大的客戶團(tuán)體。作為一個貼牌服裝公司，以前她們都是主要做外貿(mào)服裝加工，但是由于受到金融危機(jī)的影響在外貿(mào)萎縮的情況下，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，這次展會她對自己的品牌充滿了信心，她坦言這次來洽談的顧客都是很真誠的，她很期盼這樣實實在在的工廠與銷售商之間的互動。
據(jù)了解，作為生產(chǎn)企業(yè)他們生產(chǎn)經(jīng)驗豐富，而許多銷售商一般只懂銷售不懂生產(chǎn)，這次許多做品牌的經(jīng)銷商專門找他們來做品牌代工。朱曉蓉感言，這次的展會給產(chǎn)銷雙方搭建了一個良好的溝通平臺。她也高度評價深圳的服裝行業(yè)的發(fā)展，雖然外貿(mào)有所萎縮，但是外貿(mào)也是他們過去十年里的重頭戲，在做好國內(nèi)的同時，他們也會兼具海外市場的探索。
高級定制領(lǐng)先國內(nèi)市場
第十二屆服交會的又一大亮點是，深圳本土十年以上的老品牌大多以品牌形象店的形式參展，吆喝的不是商品而是品牌文化。這些深圳品牌更注重的是品牌的宣傳和影響力的擴(kuò)大。
影兒時尚集團(tuán)今年亮相服交會的是品牌文化靜態(tài)展，用靜態(tài)展示的方式主推高級定制品牌。影兒展館鮮明地打出“讓品牌歌頌生命”的文化主題。該集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人殷博表示，深圳影兒時尚集團(tuán)旗下共擁有YINER音兒、INSUN恩裳、PSALTER詩篇、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奧麗嘉朵等多個知名品牌，目前已經(jīng)構(gòu)建起一個超過1000個品牌專賣店的零售網(wǎng)絡(luò)，店鋪遍布我國大中型城市高端商場，全國各地共開設(shè)了近百家辦事處，對直屬轄區(qū)的店鋪進(jìn)行垂直管理。據(jù)介紹，2012年，是影兒時尚集團(tuán)品牌戰(zhàn)略實施的重要一年，“歌中歌”、 “奧麗嘉朵”高級定制品牌店已經(jīng)在北京落成開張，接下來高級定制品牌店也將在深圳開張。
在深圳做好品牌大本營
記者昨天采訪了沐蘭藝術(shù)公司副總經(jīng)理楊乖霞，據(jù)她介紹，沐蘭品牌女裝是走高端路線的，公司集設(shè)計生產(chǎn)銷售于一身，她坦言參加過了好幾屆展會，但這次展會規(guī)模之大、買手之多是少見的。沐蘭品牌在全國有100多家直營店，在這次展會中她們主要接待的是各大商場的專業(yè)買家。此前他們一直著重北方市場，這次也看到了南方市場的巨大潛力。看到如今深圳服裝業(yè)的蓬勃態(tài)勢，她們計劃重回深圳。目前他們已經(jīng)和深圳一家購物中心和金光華商場達(dá)成了意向，預(yù)計進(jìn)駐購物中心并建立自己的品牌會所。
據(jù)楊乖霞介紹，沐蘭品牌的銷售很好，在北方幾個大城市中，月銷售額都在100萬元以上，對于深圳市場她還是很有信心的。盡管有數(shù)據(jù)顯示目前20%～30%的服裝行業(yè)都在虧損，但是她認(rèn)為，作為一個服裝行業(yè)的老大姐，品牌成功的經(jīng)驗就是注重于產(chǎn)品品味和品質(zhì)的培養(yǎng)，并且對于品牌的發(fā)展有一個周密的發(fā)展規(guī)劃，只有把內(nèi)部規(guī)劃好，才能在外部有所發(fā)展。
個性化設(shè)計師品牌大放異彩
此次參展的設(shè)計師品牌都極富個性化色彩，并且客戶群定位非常精準(zhǔn)。記者在現(xiàn)場看到，古焉服飾就是富有個性化的設(shè)計師品牌。該品牌設(shè)計總監(jiān)賈燕表示，她名下的品牌主要針對藝術(shù)家和成功人士，深圳有約90%的藝術(shù)家是穿著古焉品牌禮服參加國內(nèi)外的演出的。古焉禮服誕生至今已有十年，積累了很好的客戶群，她的禮服形象店已經(jīng)進(jìn)駐北京等繁華商業(yè)區(qū)。她告訴記者，三天來他們已經(jīng)與國內(nèi)6～7家企業(yè)達(dá)成了交易意向。此次服交會后，她將計劃在深圳開一家高級禮服的私人會所。她認(rèn)為深圳市場本身的氛圍就很好，整合了中國最好的品牌服飾精英，品牌云集，作為一個在深圳創(chuàng)業(yè)的服裝設(shè)計師，她感到非常欣慰。
連鎖經(jīng)營做大橫崗品牌眼鏡
昨天下午，即將閉幕的深圳服交會內(nèi)仍然觀眾絡(luò)繹不絕，在橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)基地時尚館內(nèi)，時尚人士爭相購買深圳本地品牌眼鏡，有的一人就購買了四五副。據(jù)頓尼視眼鏡貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人表示，此次參展讓更多的消費者了解了橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)的實力，對做大做強深圳品牌時尚眼鏡產(chǎn)品，他們信心更強了。幾家眼鏡生產(chǎn)企業(yè)也表示，他們將借鑒品牌服裝的商業(yè)運營模式，開辦品牌形象店、連鎖店，做大品牌市場。（深圳商報）
