中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）（以下簡稱“紐約展”）至今已舉行了十三屆，多年來該展會不斷升級，已經成為國內企業拓展美國市場的主渠道之一。不少企業連續多年參加展會，甚至13年來從不缺席。在日前舉辦的紐約展上，主辦方對連續多年參展的中國優秀參展商代表給予表彰，頒發了“突出貢獻獎”。原上海經委處長、上海市設備管理協會秘書長胥培初，和上海飛馬進出口有限公司董事長、總經理陸龍生獲此殊榮。同時針對連續多年參展的展商和部分優勢企業，展會主辦方還推出了“精英展商”計劃，在現場服務以及專業買家配對方面給予傾斜。
原上海經委處長、上海市設備管理協會秘書長胥培初，多年來一直參與組織上海的紡織服裝企業參加紐約展，并做了不少展會的宣傳和服務工作。他說，中國紡織品服裝貿易展覽會在紐約舉辦，貼近時尚潮流，貼近企業的主要出口市場，是個明智之舉。許多企業通過這個展會走了出去，認識了美國市場，獲得了訂單，在對美進出口貿易方面取得成功。不少企業很看重美國市場，很認可紐約展的效果，即使在“非典”、“金融危機”、“次貸危機”等特殊時期也不曾缺席。
上海飛馬進出口有限公司董事長、總經理陸龍生從紐約展舉辦之初就開始參加，可以說見證了紐約展的發展歷程。他清楚地記得，第一次參加紐約展是在紐約的舊碼頭。當時的展覽面積比較小，參展企業只有兩百多家，但作為開山之舉，效果還是很不錯的。搬到賈維茨會展中心以后，展會的檔次和水平得到提升，參展企業漸漸多了起來。
陸龍生介紹，在近兩年全球經濟形勢低迷的形勢下，今年飛馬進出口有限公司的銷售仍然保持著較高幅度的上升，這與公司13年來連續參加紐約展，堅持開拓美國市場分不開。“上海紡織業去年的銷售總額已達400多億元人民幣，進出口額達50億美元，在全國進出口商會的紡織服裝出口排名中列第一位。而飛馬進出口有限公司第一次參加紐約展時，對美國的年出口額僅1000萬美元，現在已近6000萬美元。13年來，飛馬公司的銷售額一直以每年約30%的速度增長。”陸龍生說。
陸龍生認為，參加紐約展不僅有促進貿易、培育品牌的作用，對促進公司的整體發展也功不可沒。“一方面通過參展，鍛煉了員工隊伍，讓他們直觀感受市場的變化，了解國際市場是怎樣開發的。每年，公司的中層干部會輪流來參加這個展覽、來看美國市場，尤其是設計師團隊能夠直接感受流行趨勢和美國消費者的審美變化。另一方面檢驗了產品的市場價值，如果一個新產品，有很多客人觀看并詢問相關情況，甚至下訂單，就說明這個產品客人感興趣，未來的市場前景良好。當然，通過這個展會更可以獲得貼牌加工訂單，找到適合的代理商，推廣自主品牌。甚至通過展會，企業還可以在展品擺放、趨勢應用與產品研發如何結合、參展人員應該具備什么樣的能力等方面找到靈感或差距。”陸龍生說。
“美國市場比較穩定，非常值得耕耘。美國客戶看重我們完整的紡織產業鏈，對我們的休閑系列、牛仔系列非常感興趣。”陸龍生表示，明年公司還會參加紐約展，并在展會上推出“雙船”牌毛巾，這個品牌曾經是上世紀80年代上海響當當的名牌。他相信，通過對美國市場的考察，開發適合美國市場的產品，借助紐約展這個平臺，一定會把“雙船”牌毛巾推向廣闊的市場。
可以說，紐約展幫助一大批行業優勢企業在美國建立起銷售網絡，并進入到美國主流銷售市場。同時，依托這個優秀平臺，眾多中小企業也有了較為穩定的客戶關系和訂單，在美國的業務走上了良性發展、平穩發展的軌道。（中國紡織報）
