中國國際家紡展最重要的兩個作用就是商貿(mào)和展示。雖然現(xiàn)在于展會當場獲得訂單的情況越來越少，但是展會仍賦予企業(yè)一個全方位展示、交流的平臺。參展企業(yè)表示，當場訂單少，并不意味著展會效果差，而是現(xiàn)在行業(yè)競爭越發(fā)激烈，加盟商、買家在進行選擇時更為慎重。如何在短暫的時間內(nèi)對自身進行有效的宣傳和推廣，讓更多人認識品牌并產(chǎn)生進一步了解的愿望就十分重要。新品牌、老企業(yè)、面料供應商三類不同的企業(yè)在展會中扮演著不同的角色，采用不同的模式汲取自身渴望的結(jié)果。
新品牌推廣生態(tài)理念
2009年開始涉足國內(nèi)市場的阿拉善宇聯(lián)紡織原料有限公司，今年已是第三次參加中國國際家紡展。雖然已有豐富的出口經(jīng)驗，但是對于內(nèi)銷市場，該公司的“賀蘭山”還是一個年輕的品牌。
就是這樣一個年輕的品牌，已在中國國際家紡展上獲得國內(nèi)外買家的青睞和被芯類同行的側(cè)目。原因就是阿拉善宇聯(lián)公司是唯一可使用‘駝羔絨’產(chǎn)品名稱的企業(yè)；其是目前唯一達到駝羔絨含絨量達100%的企業(yè)；家紡行業(yè)唯一連續(xù)3年獲中國纖檢局“生態(tài)纖維制品標志證明商標”的企業(yè)。
阿拉善宇聯(lián)總經(jīng)理劉小勇表示：“我們前兩次參展的效果都非常好，很多老外看到我們的產(chǎn)品連連豎大拇指。不僅是因為我們的產(chǎn)品品質(zhì)高，更是因為駝絨產(chǎn)品量少且有很強的地域性。雙峰駱駝絨是我國獨有的稀有動物纖維，年原料產(chǎn)量約400~500噸，比羊絨更為稀缺。駝絨具有極好的蓬松透氣性、防潮保暖性和耐用性，被譽為‘沙漠軟黃金’、‘動物纖維之王’。近30年來其原料幾乎100%出口美國、歐洲、日本等國。2009年前，我們也只出口原料，而現(xiàn)在希望將這樣的好原料制成成品，讓國內(nèi)消費者可以享受駝絨被帶來的深度睡眠。”
內(nèi)蒙古阿拉善是‘駱駝之鄉(xiāng)’，30年前有駱駝25萬峰，是全國的50%，現(xiàn)在銳減至8萬峰，年產(chǎn)原料200多噸。資源稀缺、技術(shù)唯一以及生態(tài)環(huán)保為“賀蘭山”打造高端生態(tài)家紡品牌作了充分的保障。今年，宇聯(lián)將在家紡展上拿出經(jīng)典產(chǎn)品駝羔絨被以及相對性價比更高的精梳駝絨被。“精梳駝絨被是宇聯(lián)的新產(chǎn)品，通過不斷嘗試，我們發(fā)現(xiàn)含量在92％的駝絨被可以兼具手感好，不影響使用功能，同時降低成本三大優(yōu)勢。在奠定了高端生態(tài)家紡品牌的基礎后，我們希望有更多的消費者能以更優(yōu)的性價比了解駝絨被。”因此，繼續(xù)獲得國內(nèi)外專業(yè)買家的認同和提高品牌認知度就是此次宇聯(lián)參展的重要目的。
老企業(yè)展現(xiàn)綜合實力
今年，愉悅家紡將一如既往成為中國國際家紡展的重要參與者，“2012愉悅·國際家紡圓桌會議”將于展會開幕后舉辦。愉悅家紡市場部經(jīng)理李春霞表示，此次圓桌會議將對中國家紡行業(yè)未來的發(fā)展方向以及家紡品牌的建設起到重要作用，為此屆家紡展增添更多價值。
求創(chuàng)新是愉悅家紡永恒的主題。這個產(chǎn)業(yè)鏈完整、綜合實力很強的企業(yè)，此次將展示更多創(chuàng)新產(chǎn)品，如芳香整理系列和“麻代爾”系列等。李春霞說：“芳香整理系列剛剛投入市場，這一系列賦予家紡產(chǎn)品以生命力，通過將家紡產(chǎn)品的視覺和嗅覺進行統(tǒng)一，讓消費者感受到更多來自精神層面的設計。比如一款采用紫色，并印有薰衣草花型的家紡產(chǎn)品，經(jīng)過芳香整理，可以散發(fā)出薰衣草的味道，這樣床品既可以使用，又可以提供精神層面的愉悅感，仿佛有了生命。”“麻代爾”是李春霞自己起的名字，是愉悅經(jīng)過多次深入的市場調(diào)查研發(fā)的手感好、價位適中的新產(chǎn)品。“很多企業(yè)為了控制成本，生產(chǎn)滌綸、粘膠類產(chǎn)品，由于手感不好，很難留住老客戶。因此我們研發(fā)了親膚性更好的，由滌綸、麻、棉混紡‘麻代爾’。經(jīng)檢測，該系列還具有良好的抗菌性。2013年的春夏產(chǎn)品將看到該系列的身影。”
高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，能夠滿足當今人們?nèi)找嫣岣叩囊螅瑫r更能體現(xiàn)一個企業(yè)的綜合實力。
床品面料專家提供更多選擇
浙江巴貝紡織有限公司雖不是家紡企業(yè)，卻是家紡展上的忠實伙伴，每年巴貝在這里和眾多高端家紡企業(yè)的老朋友相會，并在此結(jié)識新客戶。FRETTE、羅萊、富安娜、夢潔、羅卡芙等在業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的品牌都是巴貝真絲床品面料的采用者。此外，巴貝還提供奢侈品牌箱包面料、裝飾面料和酒店面料。在一長串合作名單中，COACH、AIGNER、澳門威尼斯人酒店等名字變得不再陌生。
今年，整個紡織行業(yè)不景氣，對巴貝的影響卻并不大。巴貝負責人竺云海表示：“大環(huán)境不好時我們也會受到影響但是不大，因為我們的業(yè)務分塊多，風險分擔后，單塊業(yè)務受到的沖擊就小。今年，雖然床品面料略受影響，但是奢侈品牌面料和酒店面料都和往常一樣。”
此次展會，巴貝紡織將展示更多的新產(chǎn)品，新品成分改變不大，但是花型更新很多，色彩搭配也更為豐富。此外，采用德國原料的阻燃新品將成為本屆參展產(chǎn)品中的一大亮點，竺云海說：“阻燃產(chǎn)品應用范圍廣，對酒店面料非常重要。”“在大行業(yè)不景氣的影響下，我們希望能夠提供給成品企業(yè)更多選擇，以生產(chǎn)出適合市場的產(chǎn)品，共度難關(guān)。”竺云海這樣說。（中國紡織報）
