已經成功在澳大利亞舉辦了11屆的“中國紡織服裝展”（以下簡稱“澳展”），在當地業界及我國紡織出口企業間的認可度逐年提升。記者日前從承辦方中國紡織品進出口商會獲悉，第12屆澳展將于今年11月20日~22日在悉尼展覽中心舉行。目前，招展工作正在如火如荼地進行著。作為我國紡織服裝重要的出口軍團，江蘇企業表現出了濃厚的參展興趣。這些企業認為，正因為當前的外部市場形勢不容樂觀，所以“走出去”與采購商交流對于出口企業來說顯得更為重要。而選擇像澳大利亞這樣的潛力市場，將為企業帶來更多機會。
江蘇企業展現區域優勢
在往屆澳展上，擁有“服裝制造大省”區域品牌形象的江蘇企業收獲良多。江蘇紡織服裝業具有傳統的制造優勢，近年來，通過提升設計能力和產品品質，企業在澳大利亞市場的比較優勢愈發突出。展會承辦方在接受記者采訪時表示，江蘇企業歷年來的參展素質都較高，展品也比較有特點。在去年11月份舉辦的澳展上，不論是江蘇匯鴻、江蘇舜天這樣的大型外貿集團，還是有特色的紡織服裝生產企業，都取得了不俗的成績。給人印象深刻的是江蘇拜特進出口貿易有限公司的雨靴產品，其新穎的設計和豐富的產品系列，吸引了眾多客商。
據江蘇省商務廳貿促中心負責招展的工作人員介紹，在歐美傳統市場不景氣情況下，澳大利亞已經成為江蘇省企業開拓國際市場的新選擇。而江蘇一些中小企業接單靈活性較強的特點，也能滿足澳洲市場的需求。目前，招展工作正在順利開展，參展企業對澳洲市場表現出了很大的熱情和期許。
據了解，為做好對外宣傳工作，上屆展會期間貿促中心對江蘇企業楣板的顏色、圖案等進行了精心設計，融入江蘇元素；并印制了精美且方便攜帶的江蘇團對外宣傳冊，以整體推介江蘇參展企業，充分展示了江蘇紡織服裝的特色、規模和實力，強化了江蘇印象。“為了更好地幫助企業開拓澳洲市場，今年我們將加強對企業的參展指導服務，要從參展決策，到了解目標市場、選擇展品、搭建布展、現場洽談、展后跟進聯系等各個環節為企業提供適當的引導和咨詢服務。”該負責人說。
特色產品敲開市場大門
不同于我國紡織服裝的傳統出口市場，澳大利亞市場有著多樣化、個性化的消費特點。由于澳大利亞是一個移民國家，審美標準差異很大，加上地域分布廣，因此具有特色的產品在當地市場很受歡迎。江蘇省鹽城市宏銘達紡織有限公司是一家以生產毛毯為主的企業，每年可生產單、雙層毛毯200萬條，復合地毯100萬平方米。在公司銷售經理劉軍看來，澳洲市場的消費特點與其產品定位非常契合，而這也是公司決定今年參加澳展的原因所在。
“澳大利亞人很懂得享受生活，他們非常注重除工作以外的休閑時光。在居室的裝修風格上，他們喜歡營造出一種溫馨、愜意的感覺。一些能提升居室舒適度的家紡產品非常受歡迎，比如具有裝飾性的地毯。在今年11月份舉辦的展會上，我們將展出手感柔軟、毛簇豐滿的拉舍爾毛毯、新合纖超柔毛毯以及豪華地毯等產品。希望這種差異化的產品定位能得到澳商的青睞，也希望我們在澳展的首次亮相能收獲不俗的成績。”劉軍說。
談到澳大利亞紡織服裝市場，小批量、多種類的訂單特征也是不得不提的一點。南通三翔服裝有限公司總經理吳建軍對此深有感觸，“由于市場容量有限，澳洲客戶的訂單每單數量較小，一般以二三百件一單為主。有時我們也會接到幾十件的訂單。”這樣的訂單特點似乎對企業的生產能力提出了更高要求，那么企業又是如何權衡市場利弊的呢？
吳建軍解釋道：“雖然澳洲客商不像歐美客商那樣一次大批量的訂貨，但是這里的產品需求相對穩定。在歐美采購商普遍壓價的情況下，澳洲客商的價格承受能力較高。最重要的一點是，一旦你的生產能力和產品設計得到了澳洲客戶的認可，接下來的合作可能就是長期的了。我這次參展的主要目的也是希望拜訪老客戶，加深彼此的聯系，為今后更長久的合作奠定基礎。”
無縫對接贏得采購商青睞
一直以來，澳大利亞消費者都崇尚休閑、個性的服裝，他們不追求名牌卻很注重不同場合不同地點的服裝搭配。但由于澳紡織服裝生產能力十分有限，無法滿足多品種、多款式的市場需求，因此該國對進口紡織服裝產品有很大依賴性。對于看重產品品質的澳大利亞服裝貿易商而言，面談、看樣等直接貿易形式是最安全、可靠的，而展銷會往往是他們尋找生產商的重要平臺。
經過十余年的發展，澳展已經成為當地最具影響力的紡織服裝專業展會。每屆展會舉辦前夕，主辦方都會在澳大利亞的各大媒體上進行推介，包括在澳唯一全國發行的英文日報《澳人報》、發行量最大的專業雜志《服裝貿易商》和在線媒體時裝源網站等。不同層面的宣傳投入，加之“中國制造“的品牌形象不斷提升，澳展吸引了越來越多的專業買家。據澳展承辦方介紹，上一屆展會共接待客商2851人次，成交2185多萬美元。到會客商主要是批發商（26.8%）、獨立零售商（21%）、制造商（20.1%）和進口商（12.4%），另有少量是來自連鎖店、百貨公司的采購人員等。
正是看到了澳展的商貿平臺作用，淮安大唐國際貿易有限公司總經理徐旭表示今年將繼續參展。他認為，即使在市場低迷的時期，企業也應當“走出去”，在具有市場影響力的專業展會上展示企業的形象。“現在紡織服裝行業形勢動蕩，我們這次參展不僅是希望收獲訂單，也是為了與老客戶進行面對面的溝通，堅定客戶對我們的信心。”據徐旭介紹，公司此次將展出夏季休閑服裝以及泳裝系列，他希望通過產品將企業的生產和研發能力展現出來，從而吸引到更多的新客戶。（中國紡織報）
