“今年展會(huì)好壞對(duì)比很分明，好的展臺(tái)人流多，不好的就真的沒(méi)人。”中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華說(shuō)，“以前提出要增長(zhǎng)15%很容易做到，加量生產(chǎn)就可以，但今年則強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品特性。”
日前，在上海新國(guó)際博覽中心（以下簡(jiǎn)稱上海博覽中心）以“信心比黃金更重要”為主題的第18屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱家紡展），再次承擔(dān)起了提振市場(chǎng)信心的重任。
越是艱難的時(shí)候，越需要行業(yè)的信心。正是源于此，本屆家紡展規(guī)模逆勢(shì)增長(zhǎng)，達(dá)到13.8萬(wàn)平方米，來(lái)自全球29個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1326家企業(yè)參展，無(wú)論是參展規(guī)模、參展商數(shù)還是國(guó)際地區(qū)來(lái)源均比上屆增長(zhǎng)9%左右。此外，國(guó)際展區(qū)規(guī)模再次擴(kuò)大，包括如土耳其、希臘、韓國(guó)、意大利、歐盟等國(guó)家和地區(qū)的展團(tuán)。其中，比利時(shí)國(guó)家展團(tuán)今年首次參展。國(guó)際床品展區(qū)與國(guó)際知名布藝展區(qū)，寬庭等國(guó)際品牌更是奢華參展。
生存與發(fā)展
2012年，中國(guó)紡織行業(yè)面臨著復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境，國(guó)際市場(chǎng)低迷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不振，各種生產(chǎn)要素成本上漲，中國(guó)紡織行業(yè)再一次站在了生存與發(fā)展的歷史節(jié)點(diǎn)上。
浙江巴貝紡織有限公司（以下簡(jiǎn)稱巴貝紡織）總裁王維揚(yáng)接受記者采訪時(shí)表示，其實(shí)上半年比他想象的要好，銷(xiāo)售增長(zhǎng)了19%，利潤(rùn)也差不多。但其透露，與其合作的都是上市公司，他們中報(bào)一出來(lái)，有的預(yù)算就要砍了。自8月開(kāi)始，銷(xiāo)售不樂(lè)觀，9月的訂單比去年少。
王維揚(yáng)坦陳，此前，巴貝紡織出口占60%，內(nèi)銷(xiāo)占40%。對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，巴貝紡織是高端產(chǎn)品，消費(fèi)者不買(mǎi)新房不買(mǎi)新床就不會(huì)買(mǎi)巴貝。根據(jù)當(dāng)下的市場(chǎng)狀況，他對(duì)第四季度和明年都不太樂(lè)觀。
水星家紡總經(jīng)理助理高克平介紹說(shuō)，過(guò)去十幾年來(lái)，水星家紡的年復(fù)合增長(zhǎng)率都能達(dá)到30%，但現(xiàn)在面臨一個(gè)全新的局面。目前家紡業(yè)第一梯隊(duì)的企業(yè)，是單品年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到10億元以上的，全國(guó)僅有4家；第二梯隊(duì)是3億元至8億元；第三梯隊(duì)是兩三億元以下。近年來(lái)，第三梯隊(duì)的企業(yè)被快速擠壓，淡出了品牌經(jīng)營(yíng)，成了大品牌的合作工廠。
王維揚(yáng)介紹說(shuō)：“現(xiàn)有的訂單多是被動(dòng)性的，希望未來(lái)兩三年能夠?qū)崿F(xiàn)主動(dòng)性的業(yè)務(wù)占據(jù)30%至40%，這樣才能活下去。”巴貝正在嘗試的新業(yè)務(wù)，包括箱包的電子商務(wù)、自己銷(xiāo)售庫(kù)存等。
楊兆華介紹說(shuō)，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)每月對(duì)江浙、上海、山東、廣東、河北5大區(qū)域進(jìn)行行業(yè)調(diào)研，跟蹤調(diào)查的200家特色企業(yè)，1月至5月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了7.4%。“按慣例，下半年要比上半年好，因?yàn)橄掳肽旯?jié)假日多，12月份的訂單會(huì)再多一些。”
郵輪采購(gòu)現(xiàn)身
“家紡展開(kāi)幕的第一天，接待了15家客戶，其中超過(guò)5家是郵輪采購(gòu)商，這在之前是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的客戶。”王維揚(yáng)表示，郵輪業(yè)務(wù)是今年的亮點(diǎn)，可以預(yù)見(jiàn)，郵輪采購(gòu)將是家紡行業(yè)的一個(gè)藍(lán)海，將來(lái)有可能做郵輪產(chǎn)品的延伸，但過(guò)去對(duì)這方面的采購(gòu)?fù)耆涣私猓捌谛枰獙?duì)這一市場(chǎng)做一個(gè)調(diào)研。
對(duì)于郵輪客戶對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)量的要求，王維揚(yáng)表示有信心。據(jù)其介紹，此前，美國(guó)公司Coach為拓展亞洲市場(chǎng)，到中國(guó)尋找面料供應(yīng)商。為了拿到這個(gè)訂單，巴貝紡織花了2年多時(shí)間持續(xù)研發(fā)和投入，最終得到Coach認(rèn)可，并達(dá)成合作。
王維揚(yáng)表示，為應(yīng)對(duì)明年的嚴(yán)峻形勢(shì)，要繼續(xù)“傍大款”，Coach增長(zhǎng)了20%以上，還要繼續(xù)增加這方面的業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品種類(lèi)開(kāi)發(fā)。現(xiàn)在不考慮賺不賺錢(qián)的問(wèn)題，而是能否再活5年至10年。據(jù)了解，巴貝的重點(diǎn)客戶Coach目前超過(guò)70%的生產(chǎn)是在中國(guó)完成，但未來(lái)會(huì)將50%的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到越南。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)形勢(shì)也不是一片悲觀。高檔產(chǎn)品盡管價(jià)格不菲，但由于設(shè)計(jì)及理念的不同，仍吸引不少采購(gòu)商的注意。寬庭眼界（上海）家紡有限公司此次展品強(qiáng)調(diào)自然、單純閑適，贏得客戶的好評(píng)。
據(jù)寬庭有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司早期深入歐洲的核心產(chǎn)業(yè)——HauteCouture高級(jí)訂制系列，為寬庭奠定了良好的基礎(chǔ)。寬庭的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中心設(shè)在成本較高的意大利米蘭。目前，寬庭的外銷(xiāo)并沒(méi)有受到影響。
楊兆華表示，要從戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)的重要性，設(shè)計(jì)是中國(guó)家紡“微笑曲線”的重要一端，沒(méi)有設(shè)計(jì)就沒(méi)有豐富的家紡品類(lèi)，更談不上時(shí)尚床品。
本屆家紡展特組織國(guó)際家居趨勢(shì)講解和室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇活動(dòng)，讓家紡設(shè)計(jì)師從“大家居”的角度更為深入地思考如何提高家紡設(shè)計(jì)水平。
內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)再探路
“今年情況比往年好，別的企業(yè)受到危機(jī)的影響，但我們的駝羔絨可比性很小，消費(fèi)者現(xiàn)在也漸漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的好了。”阿拉善宇聯(lián)紡織原料有限公司（以下簡(jiǎn)稱宇聯(lián)紡織）總經(jīng)理劉小勇介紹說(shuō)，宇聯(lián)紡織經(jīng)營(yíng)駱駝絨出口已經(jīng)20多年，主要出口歐美、日本等地區(qū)。
劉小勇表示，以前全出口，現(xiàn)在調(diào)整后出口和內(nèi)銷(xiāo)各占一半比例。阿拉善生產(chǎn)極為珍貴的駝羔絨被芯，市場(chǎng)定價(jià)在5000元至1萬(wàn)元人民幣，專(zhuān)注禮品市場(chǎng)。
對(duì)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，出口和內(nèi)需是兩大驅(qū)動(dòng)。由于最主要的三大海外市場(chǎng)美國(guó)、歐洲與日本受金融及主權(quán)債務(wù)危機(jī)等因素影響，導(dǎo)致家紡產(chǎn)品消費(fèi)需求萎縮，而印度與巴基斯坦等國(guó)家分走部分訂單，市場(chǎng)變小了，競(jìng)爭(zhēng)卻加劇了。
與此同時(shí)，隨著勞動(dòng)力成本、渠道成本的不斷攀升，致使產(chǎn)品價(jià)格上漲，消費(fèi)者相應(yīng)降低了更新?lián)Q舊頻率，減少了家紡產(chǎn)品消費(fèi)量。上半年，楊兆華幾乎都在各家紡產(chǎn)業(yè)集群地調(diào)研，每到一處都給企業(yè)打氣。
楊兆華指出：“近年來(lái)，內(nèi)需一直是促進(jìn)我國(guó)家紡行業(yè)增長(zhǎng)的重要支撐點(diǎn)。我國(guó)人口基數(shù)龐大、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)定、城市化進(jìn)程加快，再加上旅游業(yè)的快速發(fā)展等都為保障國(guó)內(nèi)需求、穩(wěn)定行業(yè)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而且，家紡作為生活的必需品是必不可少的。隨著生活品質(zhì)的提高，健康的家紡消費(fèi)理念逐漸被人們所認(rèn)識(shí)，因而家紡產(chǎn)品的空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。我們應(yīng)持有一個(gè)謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，而且現(xiàn)在，每年的城市化率、新婚人口、還有保障房建設(shè)等需求的存在，對(duì)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種剛性需求。”
楊兆華表示，展會(huì)不僅是一個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，更是一個(gè)交流平臺(tái)。展會(huì)需要對(duì)企業(yè)起到引導(dǎo)和幫助整合資源的作用。幫助企業(yè)恢復(fù)信心，找到市場(chǎng)需求，是今年舉辦展會(huì)的重要目的之一。（中國(guó)貿(mào)易報(bào)）
