“我們的羊絨衫主打的就是原生態(tài)的品質(zhì)，不染色，注重環(huán)保，更加不是通過殺戮動物取它們身上的毛來為自己獲利。”在東晟羊絨制品有限公司的產(chǎn)品展廳里，董事長李勝利手里拿著羊絨向記者講解他的鄂爾多斯原生態(tài)羊絨服裝的特色。“羊絨是山羊在入冬寒冷時長出，抵御風(fēng)寒的一層薄薄的細絨，開春轉(zhuǎn)暖后會自然脫落。它成了牧羊人的饋贈。”這位內(nèi)蒙漢子對于羊絨有著獨特的感情，介紹起來也是如數(shù)家珍。
東晟羊絨制品有限公司創(chuàng)立于2007年，2008年開始起步，2009年推出了“印象草原”羊絨品牌，并且確立了原生態(tài)羊絨的定制銷售路線。
獨辟蹊徑 打造原生態(tài)定制品牌
所謂的原生態(tài)是指東晟羊絨產(chǎn)品采用的是是不以犧牲環(huán)保為代價的原材料，而且在加工的過程中也控制工業(yè)色素的使用，減低污染。“雖然我們現(xiàn)在的產(chǎn)品還未能做到完全不染色，但是過幾年，經(jīng)過技術(shù)的改進，我們一定可以做到全部產(chǎn)品不染色。”李勝利對于原生態(tài)的追求有著自己制定的時間表，因為他深知這是一個自己可以與其他人競爭的最有利的“殺手锏”，必須牢牢掌控。
而東晟羊絨的另一大競爭“利器”就是它的訂制銷售模式。“我們的產(chǎn)品主要都是為顧客進行量身定制的，定制量從一件起步。”據(jù)李勝利介紹道，這樣的營銷策略主要是可以通過控制零庫存進而達到零風(fēng)險。據(jù)了解，如今東晟羊絨已擁有150多家的加盟店，但這些店鋪都實行量身定制的銷售模式，店鋪內(nèi)的商品主要用作展示，顧客可以根據(jù)最新的國際流行標準，自己確定服裝的樣式和顏色，最后所有的生產(chǎn)需求會由大朗總部統(tǒng)一生產(chǎn)制作。這是區(qū)別于其他只負責(zé)銷售的服裝商店的一大特色。
膽色過人 定位高端
“我們的一開始的定位就走高端路線，以最好的原材料和服務(wù)來取勝。我們的一件產(chǎn)品要經(jīng)過30多道工序的加工，絕對保證品質(zhì)。”李勝利對于自己的定制銷售成竹在胸，“一般我們的羊絨衫可以買到2000塊一件，每年銷售額達到三四萬件。”據(jù)了解，這種訂制的銷售模式并非東晟羊絨的首創(chuàng)，但是它卻以這樣的獨辟蹊徑打響了自己的品牌。“如今我們的品牌已經(jīng)小有名氣，但市場還是以內(nèi)銷為主，而國內(nèi)市場又主要以北方為主，外銷份額只占到總額的40%。”李勝利說道。
這是東晟羊絨第一次參加“加博會”，李勝利表示，這是一次在家門口舉辦的展會，占據(jù)了天時地利人和，這樣一個大好機遇非常難得，“希望通過‘加博會’將我們的羊絨品牌推廣出去，特別是在南方市場，同時對于我們進一步開拓國外市場也有非常大的幫助。”
