為期三天的第十三屆“Preview In Seoul 2012 韓國國際紡織展覽會”（簡稱PIS展）于近日在首爾會議展覽中心落幕，共有261家來自世界多個國家和地區的企業參加了展會，其中51家中國企業組成了最大的海外展團。
參展的國內企業中，其中既有行業龍頭企業，也有不知名的小企業。在世界紡織經濟陷入低谷時期，中國紡織企業抱團出擊韓國展會，力圖了解韓國市場發展趨勢，尋找新的商機。正如一位企業負責人所說：“大家還是都來了，不都是在堅持嗎？”
韓國市場在下降
受世界經濟低迷的影響，韓國紡織服裝消費也受到沖擊。“今年以來，韓國國內消費者的購買行為明顯呈下降趨勢，導致增長勢頭放緩。”韓國纖維產業聯合會常務理事裴昇鎮在接受本刊記者采訪時說，從百貨商場銷售情況看，韓國內需消費并不好，這對紡織產業產生了不利影響。
韓國KY紡織集團專門生產戶外功能性面料，產品主要出口歐美地區，公司負責人李先生說：“世界經濟形勢不好，我們也受到了很大影響。”
無錫四棉紡織有限公司幾乎年年參展，面對今年低迷的市場，總經理王寧寧也坦言，“到韓國的訂單下降了30%左右。”為了接觸老客戶，聽取他們對產品的意見，了解韓國紡織市場情況，無錫四棉堅持來參展，并希望能結識一些新客戶。“明顯感覺今年的觀眾人數在減少。”實際上，今年韓國與美國自由貿易協定的簽署，也給中國企業帶來的出口契機，“但目前還看不出實際效果，看來大環境的影響不容小視。”
中國化纖龍頭企業恒力化纖自2006年開始就連續參加韓國展，由于高質量的產品曾一度占領韓國進口市場80%的份額，今年以來出口韓國數量也下降了5%左右。“印度、越南、印尼、泰國、馬來西亞，日本都在搶占韓國市場。”公司負責外貿的負責人肖明也認為，雖然韓美簽署了自由貿易協定，但韓國市場變化并不大。
紹興綾豐紡織品公司此次參展主要是拜訪老客戶，看看市場整體變化情況。總經理朱威峰的感受是“市場確實在下降。”
齊魯宏業紡織集團3年前開始開發韓國市場，此次展會上來公司展位洽談的客戶并不多，公司總經理李漢利無奈地表示“效果沒有預想的好。”
各有各的招數
盡管市場遭遇寒冬，但中國紡織企業并不悲觀，都在根據市場的變化調整自己的產品結構，針對變化的市場采取應對措施。
張家港宏遠紡織有限公司應該是韓國展的老參展商了，多年的堅持，讓這個企業在韓國有了較高的知名度，今年租了二個標準展位，在中國參展商中屬于面積較大的。記者看到展位上掛滿了棉、毛、麻各種面料，客人相對還是比較多。公司董事長洪松花是個鮮族人，由于語言的優勢，容易得到韓國市場信任，她的公司大部分訂單都來自韓國。在接待客戶的間隙里，她對記者說，”今年訂單卻有減少，但公司韓國老客戶多，每次都還能結識一些新客戶。”
宏遠紡織以自己生產的色織布為主，還兼做各種紡織面料貿易，依靠多品種，公司的展位前總是客戶盈門。接待客戶的間歇，洪松花向記者透露自己經營韓國市場的秘訣。“發展客戶不是靠一次展會就能成功的，需要多年的不懈努力。”在她看來，只有不斷發展新客戶，才能在形勢不好時，有新的客戶頂上。有的客戶發展了5、6年，但洪松花始終不言放棄，“堅持做好質量、做好服務，總有感動客戶的那一天。”形勢好的時候，宏遠的單子都接不過來，自己做不了就外包出去。如今市場不景氣，外包的量少了但宏遠自己的生產任務依舊飽滿。“我們堅持自己做市場，減少中間環節，直接面對客戶，最大限度把利潤留給自己。”洪松花也表示，目前只做加工的企業日子最難，而有客戶、有訂單的企業才能度過難關。
無錫四棉在韓國市場的知名度也很高，這一方面是源于常年參展樹立了自己的形象，另一方面公司也總能根據市場變化開發新產品，以贏得客戶。此次展會，無錫四棉帶來了最新開發的精密紡紗線，并用韓文進行宣傳展示。總經理王寧寧介紹說，精密紡就是通過創新工藝，優化配棉，獨家生產出精密紡紗線，特點是條干好，毛羽少，損耗低，效率高。其精密緊密紡紗線的抗起球、起毛性能達到最高級別。韓國市場對時裝、女裝面料用紗線要求很高，而無錫四棉生產的80支、100支精密緊密紡紗線正好適應了韓國市場需求。面對下半年的市場形勢，王寧寧說：“下半年市場不會出現明顯好轉。但冬天里杞人憂天沒用，要專注自己的產品，發揮自己的特長。”王寧寧所說的特長就是提升產品品質，練內功，降低成本，“不管市場怎么變，有一條是不變的，就是要質量上乘，客戶總歸是有的。”
恒力化纖在韓國業界有著龍頭老大的地位。市場普遍不景氣的時候，恒力的產品在韓國市場依然保持著很強的競爭力。“我們面對的是要求極高的客戶，而我們的質量是別家替代不了的，因此市場對我們影響并不大。”肖明的自信來自自身的實力。此次恒力帶來的滌綸仿棉新品“酷絲棉”吸引了不少客戶前來洽談。
湖南廣源麻業公司的麻紡產品也深受韓國市場歡迎，常年參展讓廣源商標已經成為知名品牌。在市場低迷的當下，麻紡產品卻銷售順當。公司負責人介紹說，展會上接了一個上百萬米的訂單，只是價格還需要確定。“我們所有的面料都使用廣源商標，韓國市場很認可。市場雖說不好，但需求還是有的，就看你怎么去做。”
在齊魯宏業總經理李漢利看來，韓國市場目前還是以中低端為主，尤其對價格很敏感。齊魯宏業根據這一特點，特意帶來了聚成紡、雪花紡系列紗線。這種紗線可以用價格低的原料，通過新型紡紗方式，做出不同于一般竹節紗的新型產品。由于降低了生產成本，也適應了當下韓國市場的需要。
