2012年，中國紡織行業面臨著復雜的國內外發展環境，國際市場低迷，國內市場不振，各種生產要素成本上漲。面對著生存與發展，企業積極尋找各種市場拓展渠道。
作為紡織工業產業鏈最前端的集成展示，2012中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會各類纖維與紗線的展出，讓我們看到了紡織行業的源頭潮流，也同時昭示著企業對市場的信心。
在展會中記者走訪了幾家紗線企業，通過與他們的交談了解到真實的市場，更是感受到了企業在低迷市場中付出的努力，研發新品、更新設備、提升質量、儲備人才等種種措施讓企業在低迷中前進，更讓這個紡織行業產業鏈的源頭產品發出了它應有的光亮。
企業發展陷入“僵局” 總量上漲 利潤下滑
多數企業出現了銷售總量上漲，但是利潤卻沒有增長甚至下滑的情況。
無錫四棉紡織公司總經理王寧寧：
現在市場行情不是很好，但今年我們公司的市場份額依然呈現增長的勢頭，公司銷售總量增長20%左右，但是公司的銷售量增長與銷售收入的增長不同步，銷售總量的增長明顯高于銷售收入的增長，利潤降低，出口同比減少。
銷售總量增長的原因：一是因為公司的品牌保證了市場占有率，二是由于我們產品的質量比較好，一些下游的知名企業都找我們來合作，還有就是公司對產品結構進行了調整，常規的產品產量比去年減少了至少30%，現在相對低端的產品公司已經停止生產，比如粘膠、賽絡紡的30支、40支紗。這些因素保證了公司銷售總量的增長。
銷售額的下降有一部分是因為產品原料價格下降，像是我們用的粘膠、滌綸，相比去年同期來說價格下降幅度較大。
南通雙弘紡織公司總經理吉宜軍：
今年我們公司的市場形勢整體來說還不錯，生產滿負荷，產銷平衡，但基本上處于保本的狀態，相比較來說利潤下降幅度較大。
受內外棉花價格差異較大的影響，公司今年的銷售主要是依靠內銷，并且非棉產品占很大比重。目前市場上做非棉產品的企業越來越多，市場競爭特別厲害，這一方面也給公司的銷售帶來不小的影響。
山東德源紗線廠總經理助理王英：
受國內外多重因素的影響，我們公司的產品銷售量下降非常明顯。公司同樣支數的產品會從高到低分為三類，以前是靠高檔產品賺錢，但是近來高檔產品銷售量下滑非常快，反而是之前只跑量的中低檔產品銷售情況較好。
分析出現這種情況的原因，主要是因為企業沒有做好市場調查。現在企業產品多依靠內銷市場，但是在轉向內銷的同時企業的產品對策沒有及時跟上，對內銷市場沒能做細致的劃分，產品定位模糊，信息的落后導致整個企業的銷售陷入低迷狀態。
另外，國內的棉花市場也讓企業很無奈，棉花的市場價、指導價、進口價都不一樣，棉花配額問題也同樣困擾著企業的發展。得到進口配額的企業，用的棉花較便宜，產品成本低，而沒有配額的企業，只能用高價棉，產品成本較高，就這一點來說，企業之間并沒有站到同一起跑線上競爭。
用新產品抓住市場 貼近客戶 共同研發
展會是企業展示新產品的絕好時機，各展臺前的新品讓人目不暇接，企業都期盼著自己的產品被市場接受，成為下一季的流行，為企業贏利。
魏橋紡織公司銷售總公司出口部經理陳忠：
魏橋紡織經過幾十年來的發展建設，已發展成為知名品牌，產品種類以及產品質量在客戶中很受肯定。特別是我們與客戶一起做產品研發，使得產品符合市場需要，客戶對我們也更加信任。
客戶的需要，就是我們產品的發展方向。而客戶對于市場走向的把握也更加準確，所以我們的產品研發都是邀請客戶一起來做，客戶需要什么樣的產品，我們就研發什么產品，而不是說我們要研發新產品，然后想辦法把這種產品賣給客戶。
無錫四棉紡織公司總經理王寧寧：
我們公司的產品研發是兩種形式相結合，與高校合作是一種，像與江南大學具有專業理論知識的專家、教授共同研發新產品。另外我們也有自己的研發團隊，并且研發團隊要定期去跑市場，讓研發隊伍真正的感受到市場的需要、客戶的需要，研發產品從市場的需求出發，從客戶對產品質量改進的需求出發，從而研發出受到客戶和市場歡迎的產品。
山東岱銀紡織集團公司有關負責人：
產品研發一定要重視客戶的需求，這是很重要的一點，與客戶合作已成為我們公司研發新產品的一種重要形式。與高校合作對企業來說也是不錯的選擇，可以確保順利解決研發過程中出現的技術難題以及產品質量達到高標準要求。
嚴峻形勢信心不減 多項措施 齊抓并進
以市場為中心，提升產品質量，更新機器設備，積極穩妥實施各項改革措施，推進企業健康穩定發展，已經成為大多紗線生產企業應對目前困難的策略。
無錫四棉紡織公司總經理王寧寧：
如果問我們公司在市場低迷的態勢下有哪些管理上的變化，那么應該這樣說，對企業管理措施的改進我們從來沒有停止過。
其中企業在幾個方面加大了努力：加強和改進內部管理，推進崗位工作標準化、管理規范化，提高整體素質，加強后備隊伍的建設。提高企業運作效率，關注流程優化和精益生產兩個方面。運營效率提升的核心是流程優化，著力點放在管理流程優化和供應鏈優化上。在差別化紗線領域中持續開拓、創新。擴大新型纖維紗線、面料等混紡產品的生產，擴精密緊密紡產品的比重。推進技術進步。堅持有序投入，加強技術改造，改進工藝，增加產品附加值，提升球鶴品牌，為企業可持續發展提供強勁的動力。建設有特色的企業文化，為員工創造有利潛能發揮、特長發揮的環境和平臺，成就更多人的理想、愿望和興趣，使員工與企業同成長。
南通雙弘紡織公司總經理吉宜軍：
不管市場如何低迷，公司對于硬件設施的更新改造卻一直沒有停止，今年已投入1800萬元更新改造12臺細紗長車，投入600萬元用于公司研發中心的設施更新。除此之外，公司有計劃地進行規模等量置換，以提高裝備水平，為進一步提升產品質量打牢了基礎；不斷做精原有產品，滿足高端客戶，盡最大可能避免同檔次、同質化的惡性競爭；廣泛應用新原料、新工藝、新方法開發新品；創新營銷策略，開拓新的市場，形成新的經濟增長點，保證公司穩步發展。
山東聯潤新材料科技公司銷售經理王健：
我們公司是去年才成立的，前身是一家有著25年歷史的牛仔布生產商。雖然公司成立時間較短，但是卻有著設備、技術先進的優勢。公司全部采用國際最尖端的賽絡緊密紡技術。生產設備90%以上從國外最先進的紡機生產商采購，如德國特呂茨勒清梳聯、瑞士立達并條精梳、意大利薩維奧托盤式自動絡筒等，所生產的產品質量可以與成立幾十年的大型紗線企業相媲美。
雖然現在國內外市場低迷，但是這次展會公司的訂單情況我們還是比較滿意的，對于公司的前景我們也非常有信心。
