被喻為內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展“睛雨表”的第95屆中國針棉織品交易會將于2013年3月份在上海舉行。在內(nèi)衣競爭環(huán)境、市場布局發(fā)生大變化的情況下，此屆交易會猶為引人關注。作為“中針會”的主辦方，將如何通過變革，來更好地為行業(yè)、企業(yè)服務？近期，記者采訪了中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華先生，從他的介紹中，我們可以找尋到答案，也可以看出“中針會”這個老牌的展會歷久彌新，正煥發(fā)著新的生命力。
從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，“中針會”在中國經(jīng)濟崛起中起著重要的推動作用，特別是為中國的針棉織產(chǎn)業(yè)變革升級、品牌形象的提升、產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域板塊形成，起著引導、溝通、互助、共贏的橋梁作用。作為“中針會”的主導者，也是行業(yè)的領導者，李建華深有感觸：“可以說，這么多年來‘中針會’是在探索中不斷成長的，在競爭中穩(wěn)步前行的。現(xiàn)在針棉織品行業(yè)內(nèi)很多出類拔萃的企業(yè)都是通過‘中針會’這個平臺為大家所認知，也是通過這個平臺逐步發(fā)展壯大的。我們有輝煌的歷史，有不俗的成績，有很多鐵桿粉絲企業(yè)的支持和信賴，這是我們一直堅持辦好‘中針會’的精神支持和動力源泉。”
如今，此類行業(yè)展會層出不窮，“中針會”也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是像“中針會”這樣的老牌內(nèi)貿(mào)型展會，在如今國際經(jīng)濟形勢并不明朗的情況下，對于很多面臨困境的企業(yè)來說則意味著生機和希望。相對于變化無常的國際經(jīng)濟環(huán)境和政治形勢，國內(nèi)市場情況穩(wěn)定、發(fā)展?jié)摿薮蟆５龊脟鴥?nèi)市場還是要走品牌路線，配合以品牌文化、渠道、質(zhì)量、信譽等一系列相關必要條件，將品牌做大做強。“中針會”正是企業(yè)創(chuàng)品牌、謀發(fā)展的助推器。
李建華介紹，多年來“中針會”求新求變，順應時代發(fā)展的需要，不斷變革更新，把握行業(yè)熱點和主流，不斷豐富展會內(nèi)容和形式，各種走秀、論壇、展覽展示在我們展會上以不同的形式出現(xiàn)，同時“中針會”最主要的招商功能也在不斷地完善和加強。不像很多展會一味的追求規(guī)模，以致展商質(zhì)量和觀眾質(zhì)量下降。“中針會”多年來堅持只針對對口企業(yè)招商招展，對專業(yè)觀眾的要求也很高，原因只有一個，我們是一個專業(yè)的招商展會，而非魚龍混雜的大集市，因為更專業(yè)、更堅持，所以“中針會”更值得信賴。
今年是針棉織品行業(yè)，特別是內(nèi)衣行業(yè)最困難的一年：需求疲軟、外銷乏力、訂單銳減，庫存上升。在這種情況下，企業(yè)應如何應對？對此，李建華指出，企業(yè)應該從以下幾方面來著手：一是清理存貨，回籠資金，保證資金鏈不斷裂。要充分利用網(wǎng)絡、節(jié)慶、工廠店等形式，把積壓的庫存盡可能地處理干凈。二是強化品牌意識，提升產(chǎn)品競爭力。內(nèi)銷型企業(yè)不可長期走低端路線，應強化品牌意識，創(chuàng)品牌，樹威信，真正實現(xiàn)品牌的發(fā)展壯大才是走出困境的良方。三是多種渠道、多種途徑，創(chuàng)造機會求轉(zhuǎn)機。這要從企業(yè)營銷方法和發(fā)展戰(zhàn)略入手，根據(jù)社會上的某些潮詞新語、社會現(xiàn)象、人們生活方式、關注熱點等制定相應的營銷方案。比如說現(xiàn)在的人都很“宅”，宅在家里自然喜歡舒適的衣服，各種類型的家居服或者運動、或者保暖、或者樣式可愛，可以滿足大眾的不同需求。我們的家居服專業(yè)委員會每年組織有很多活動：“9·15家居服日”、家居服峰會等等，都是在倡導家的概念、家的文化，這種理念的傳播同樣是種營銷。各個企業(yè)、各類企業(yè)應該根據(jù)自身特點制定相應策略，應對市場的種種考驗。在今年行業(yè)面臨很大困難的情況下，許多品牌企業(yè)的業(yè)績不降反升，主要是這些企業(yè)定位準確，預判能力強，調(diào)整到位，說白了就是“內(nèi)功”強大。因此建議企業(yè)面臨大環(huán)境不好的時候，應多練“內(nèi)力”，等待環(huán)境好轉(zhuǎn)時騰飛。
對于企業(yè)如何借助“中針會”的平臺，來實現(xiàn)品牌的快速提升。李建華認為，展會盡管形式傳統(tǒng)，但并不過時，有著網(wǎng)絡、廣告等無法替代的作用。“中針會”上的觀眾多是來自各地的加盟代理商、商場超市、專業(yè)市場也包括一些生產(chǎn)商。很多人會到“中針會”上尋找某些品牌，看其新產(chǎn)品做得如何，公司形象如何，如果某個品牌沒來會覺得這家企業(yè)要么有什么戰(zhàn)略調(diào)整，要么是近些年經(jīng)營狀況不好。所以企業(yè)參展“中針會”一方面是在展示企業(yè)形象、文化、新品，一方面也是在給行業(yè)一個有力的信號和一份信心。同時“中針會”是一個招商展會，在“中針會”上尋找代理商是很多展商的參展目的，通過增加代理商，布置部分區(qū)域乃至遍布全國的營銷網(wǎng)絡是品牌發(fā)展壯大的重要途徑。“中針會”也是一個宣傳平臺和交流平臺，參展企業(yè)可以在這里宣傳推廣新形象、新產(chǎn)品，和同行業(yè)交流學習。“參加中針會能提升品牌是個不爭的事實，但我不認為一個企業(yè)只通過參加一次中針會就能快速提升品牌，而是需要持續(xù)的、不間斷地參加才能實現(xiàn)品牌的持久地提升。
李建華表示，雖然“中針會”是個即將邁入百屆的展會，完成了紡織產(chǎn)業(yè)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的過渡，是行業(yè)內(nèi)歷史最為悠久的專業(yè)展會。但作為中針會的主辦者，他希望通過不斷的創(chuàng)新把中針會打造成一個規(guī)模型的專業(yè)展覽會。這主要分為兩個方面，一方面，提高“中針會”的行業(yè)影響力和號召力，吸引更多的新老企業(yè)參展。讓更多人知道和了解“中針會”，吸引更多企業(yè)參與，并通過“中針會”成長和發(fā)展起來。另一方面，擴大“中針會”現(xiàn)有的展品類別，吸納更多品類參展。近年來“中針會”漸漸分化為“中國內(nèi)衣服飾展覽會”和“中國家紡家居展覽會”。顯然，內(nèi)衣服飾和家紡家居所涉及的范圍是很廣泛的。目前我們在內(nèi)衣、家居服、襪品、床品、巾被、夏涼用品等方面具有優(yōu)勢，但在文胸、服飾、面輔料、機械、家居布藝、窗簾布藝等方面還有很大的開發(fā)空間，今后我們會在保持住優(yōu)勢項目的同時，在弱勢項目上多下工夫，完善產(chǎn)品類別。
