中國(guó)針織棉品交易會(huì)發(fā)展至今，見證了中國(guó)家紡行業(yè)蓬勃發(fā)展的整個(gè)過(guò)程。就今年下半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，行業(yè)已從迅速發(fā)展過(guò)渡到平穩(wěn)前行，在這種情況下，將于3月12日召開的中針會(huì)展還像往年那般如火如荼嗎?業(yè)界翹首企盼，其實(shí)，行業(yè)愈平靜，展會(huì)才應(yīng)該愈繁榮。
從行業(yè)形勢(shì)解讀展會(huì)
參加展會(huì)的目的已無(wú)需多言，大部分品牌都在這里期待著獲得國(guó)內(nèi)代理商的青睞，畢竟現(xiàn)在內(nèi)銷市場(chǎng)具有更大的發(fā)展空間。空間來(lái)自于諸多的剛性需求，如每年1%的城市化率、每年由移居工程產(chǎn)生的700萬(wàn)套新房裝修、每年六七百萬(wàn)名的大學(xué)新生，以及每年十幾二十萬(wàn)名的新生兒等。
但是需要注意的是，這些剛需并不需要特別高檔的產(chǎn)品。尤其在今年，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是特別好、物價(jià)走高的情況下，即便是剛需，消費(fèi)者也不會(huì)在家紡產(chǎn)品上花費(fèi)太多。從2012年6月到現(xiàn)在的銷費(fèi)趨向來(lái)看，價(jià)格高的時(shí)候銷量就走低，而當(dāng)價(jià)格低的時(shí)候銷量則升高。由此可以看出，更多的消費(fèi)者更青睞于低價(jià)產(chǎn)品，今年平價(jià)家紡具有非常大的發(fā)展空間。但這并不意味著品牌家紡將受到冷落，價(jià)格和銷量?jī)蓷l線總會(huì)有交叉點(diǎn)，這交點(diǎn)就代表著性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。今年，企業(yè)和品牌的目標(biāo)不是銷售價(jià)格高昂無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品，也不是一味追求低價(jià)而影響自身利潤(rùn)，而是尋找到性價(jià)比最高的產(chǎn)品。
現(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)開始追求品牌多元化，開發(fā)平價(jià)產(chǎn)品，覆蓋三四線城市市場(chǎng)。高性價(jià)比產(chǎn)品在受到更多關(guān)注的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將越發(fā)激烈。
借力中針會(huì)恢復(fù)信心
中針會(huì)為家紡企業(yè)提供了重要的商貿(mào)平臺(tái)，許多家紡企業(yè)都是通過(guò)這一博覽會(huì)逐步走上國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的舞臺(tái)。每一屆博覽會(huì)，主辦方都盡心邀請(qǐng)眾多的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商、買家、代理商。每年上萬(wàn)名的專業(yè)觀眾、千余家的參展企業(yè)、過(guò)百名的專業(yè)媒體記者同時(shí)在這里會(huì)聚一堂，見證行業(yè)的發(fā)展、中國(guó)家紡市場(chǎng)的繁榮。
今年，展會(huì)再次利用4個(gè)展館，家紡2個(gè)展館，針織2個(gè)展館，就是為了給予更多品牌展示的空間。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理俞岳南表示，今年展會(huì)的目的就是幫助企業(yè)恢復(fù)信心。由于上半年整體行業(yè)發(fā)展趨緩，以及上半年眾多的展會(huì)均沒有達(dá)到預(yù)期效果，很多企業(yè)對(duì)下半年的情況信心不足。
對(duì)此，俞岳南說(shuō)：“展會(huì)最重要的功能就是貿(mào)易，這是展會(huì)的靈魂，也是展會(huì)不可替代的重要原因。在所有貿(mào)易形勢(shì)中，可以說(shuō)展會(huì)是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，因?yàn)檎箷?huì)時(shí)間短受眾多。”
來(lái)參觀中針會(huì)的觀眾是誰(shuí)?普通零售商并不是展會(huì)針對(duì)的主流觀眾，專業(yè)的代理商才是中針會(huì)吸引的重點(diǎn)群體。專業(yè)代理中針會(huì)只有3天時(shí)間，但是據(jù)以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)在這短短的幾天里會(huì)迎來(lái)20多萬(wàn)的專業(yè)觀眾，其經(jīng)濟(jì)效益非常可觀。可以說(shuō)，對(duì)想要拓展渠道，增加人氣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)的性價(jià)比最高。
對(duì)企業(yè)進(jìn)行篩選，對(duì)觀眾邀請(qǐng)進(jìn)行嚴(yán)格挑選，是中針會(huì)對(duì)展商負(fù)責(zé)的態(tài)度。“做品牌展會(huì)就要對(duì)參展商負(fù)責(zé)，同時(shí)也要對(duì)觀眾負(fù)責(zé)，將最好的企業(yè)展現(xiàn)給經(jīng)銷商、代理商，同時(shí)為參展企業(yè)帶來(lái)最有實(shí)力的零售商，為他們之間牽線搭橋，就是中針會(huì)最大的心愿。”俞岳南這樣說(shuō)。
雖然，現(xiàn)在很多企業(yè)的參展訴求是展示形象，但是這不是中針會(huì)想要的，中針會(huì)要讓企業(yè)義無(wú)反顧的參加，同時(shí)在展會(huì)上有實(shí)際的收獲。這就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的展會(huì)最為實(shí)在的辦展目的。
相比紡織行業(yè)的其他分支，家紡已經(jīng)是發(fā)展最平穩(wěn)、最樂觀的行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)增加15%，出口量?jī)r(jià)齊升，集群情況也不錯(cuò)，高陽(yáng)、安吉、震澤、寧波、南通等產(chǎn)業(yè)集群均有增長(zhǎng)和突破。現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)面臨的主要困難就是利潤(rùn)空間縮小。由于原材料價(jià)格、勞動(dòng)力、物流成本上漲，使得企業(yè)出現(xiàn)銷售在增長(zhǎng)，但是利潤(rùn)同比下降。然而，由于之前十年，家紡行業(yè)一直處于高增長(zhǎng)的狀態(tài)，現(xiàn)在減速前行并不會(huì)影響行業(yè)的良性發(fā)展。
因此，此時(shí)恢復(fù)企業(yè)信心、增加經(jīng)銷商信心尤為重要。現(xiàn)在最缺乏的就是一個(gè)平臺(tái)，能夠讓大家及時(shí)了解真實(shí)的市場(chǎng)情況，相互溝通，促使品牌商和渠道商齊心協(xié)力進(jìn)一步推動(dòng)家紡市場(chǎng)的發(fā)展。
