“作為行業的新晉品牌，要在短時間讓市場認識這個品牌，我們只有參加上海的‘中針會’。這樣做，一方面是在行業中亮相，另一方面則是希望通過這一平臺招商�！边@是記者在中山采訪企業時，一些企業老板說的話。
從2012年10月份開始，內衣生產重鎮中山小欖的內衣企業老板杜康(化名)就忙碌起來。雖然離2013年第95屆上海中針會的開幕時間還有幾個月，但杜康不敢怠慢，好不容易拿到中針會的好展位，回到公司，立馬召開會議，成立專項組，確定展位設計、搭建，以及產品研發、營銷政策、參展人員的服務培訓等，一樣都不落下，力求以最完美的形象、最佳的服務，打響新年進軍市場的第一仗。
杜康如此地看重上�！爸嗅槙眱纫抡�，他坦言，這是關乎企業發展的生死關頭，作為新品牌，要想在強手林立的競爭中脫穎而出，必須借助有影響力的平臺，讓全國的代理商都能近距離接觸到品牌與產品，這比單獨去跑市場招商效果要好得多。為此，他定了力爭在“中針會”上簽下八個省級代理商的任務。
在小欖，抱著這種想法參展的人不在少數。據了解，在2013年3月于上海即將舉行的第95屆 “中國內衣服飾展覽會”暨“中國針棉織品交易會”上，中山內衣將“抱團參展”， 參展企業達到四十多家。除了老牌企業參展之外，一些新秀如“添思慕”“威杰奇”都將悉數參展。
對于為何要參展“中針會”，添思慕的營銷總監賴健龍是希望通過中針會這一平臺，認識全國的代理商，同時通過展會與一些媒體的宣傳，進行高密度信息傳播，打響品牌進軍國內市場的第一槍。他在決定參展之前也留意同行的一些信息，相比來說，在中針會上招商的效果還是不錯的，所以把企業塑造品牌的第一站定為上海的“中針會”。而威杰奇的許輝則認為，威杰奇與卡百利品牌已經建立起渠道網絡，這次參展主要是希望進一步強化品牌形象，招到空白市場的代理商。所以，對于參展，他們都是志在必得，也在早早做準備。同樣忙碌的還有其他企業。作為中山內衣的主力板塊——男士內衣、內褲企業，希望以抱團參展的態勢擦亮內衣名鎮的金字招牌。
一直以來，每年于年初舉行的“中針會”被喻為針紡產業發展的“睛雨表”，從現階段統計的數據來看，2013年男士內衣將成為市場的新亮點。這種市場的走勢從每年的“中針會”上都可以看出來，當保暖強勢時，參展企業是最多的，而這幾年，男士內衣漸成主流，也在說明這一市場潛力板塊正在被進一步激發。
2013年的“中針會”在功能上進行了分拆，分為“中國內衣服飾展覽會”與“中國針棉織品交易會”。記者從展會的組委會相關人員處獲悉，此次參展的除了中山的“抱團謀崛起”外，更是大牌云集。除潔麗雅、浪莎、帕蘭朵等內衣品牌之外，慕思、晚安、雅芳婷等家紡品牌也將大舉進駐中針會。據工作人員介紹，此次參展情況有一個“奇怪”的現象：一些傳統的大牌再次盛妝參展。此舉也表明在國外市場的生存空間進一步壓縮的情況下，中國市場將成為最后一塊“沃土”，各企業也將強化開拓國內市場，競爭空前激烈。
企業熱衷于在“中針會”上展示實力與品牌形象，是因為這是針紡行業的盛大會展，也是企業形象的絕佳展示平臺，作為產銷之間的橋梁，品牌與代理商能在這一平臺上實現高效的對接，對于企業布局全國市場的渠道網絡能起到最好的推動作用。
可以說，在2013年的開年之際，內衣企業競技“中針會”，既是由于市場的競爭格局的變化，也預示了明年中國內衣市場發展的走勢。企業之間的同臺“競技”，是一種溝通，更是一種交流，在謀求市場布局的過程中，企業需要借助有效的平臺，才能投入最少的錢，獲得最大的收益。而這就是老牌展會“中針會”不斷煥發生命力的要素之一。
