去年1月的德國法蘭克福國際辦公用品展覽會上，參展多年的義烏市莫麗賀卡有限公司終于以不斷提升的產品質量和價格優勢打敗歐洲本土以及廣州的生產企業，贏得多位歐洲高端客戶的芳心；3月的意大利博洛尼亞國際美容美發用品展對于義烏市歐卡姿化妝品有限公司來說，可謂喜憂參半，一方面歐洲高端彩妝品牌迫于成本壓力終于向他們拋來“橄欖枝”，另一方面，歐債危機的陰霾以及日益嚴重的貿易保護主義又讓他們膽戰心驚；7月的南非國際貿易博覽會之行，讓義烏市天羽服飾有限公司總經理葉潮壽喜出望外，當地貧富差距大所造就的特色鮮明的消費層次讓他看到逐漸興起的黑人中產階級的消費活力……去年，全球經濟撲朔迷離，外貿形勢不容樂觀，但義烏企業境外參展的積極性依然很高。
參展的身影遍布全球
去年，國內外經濟形勢依然嚴峻，國際上，美國經濟回升乏力，歐債危機繼續惡化，貿易保護主義抬頭；國內，資金不足、原材料漲價、勞動力短缺等多方不利因素的夾擊讓企業的生產面臨不小的挑戰。不過，這些都沒有阻礙義烏企業拓展國際市場的步伐，相反，義烏企業參展的身影遍布世界各地。義烏企業在境外參展的過程中，有的拜訪老客戶、結識新客戶，有的進一步挖掘傳統市場的需求投其所好，有的積極考察新興市場開拓其中的商機。
據統計，去年市商務局和義烏國際商會共組織545家次義烏企業赴境外參展，共參加各類展會78個，同比增長6.85%；展位數達885個，同比增長13.46%。
這78個展會基本涵蓋了歐美、東南亞、非洲、中東、南美等全球各地市場，絕大部分都是全球知名度和專業水平最高的展會，如德國法蘭克福國際辦公用品展、美國拉斯維加斯服裝展、意大利博洛尼亞國際美容美發用品展、香港時裝節、亞洲時尚首飾及配件展、香港禮品贈品展、美國拉斯維加斯國際禮品消費品博覽會、香港亞太美容展等。
“浪莎”作為行業的龍頭，在境外參展中也起了表率作用。去年3月的巴拿馬國際貿易博覽會、4月的香港流行服飾配件展、6月的法國巴黎紡織品定牌貿易展、7月的香港春夏時裝節、8月的秋季美國拉斯維加斯服裝展、9月的俄羅斯輕工紡織品及設備博覽會等展會上，我們都能看到“浪莎”的身影。而每參加一個境外展會，“浪莎”都有自己清晰的思路和明確的計劃，來充分利用展會平臺。
“在國內市場相對穩定的前提下，我們想在外貿上有所突破。法國巴黎是流行趨勢的發源地，我們去那主要是學習；俄羅斯目前是我們出口的第一大市場，我們想讓自主品牌在那里進一步站穩腳跟；美國是前兩年被我們遺忘的市場，那里巨大的需求量告訴我們必須把它重新發展起來；香港則聚集著世界各地的貿易商，那里有大把的貿易機會。”“浪莎”外貿部部長李玉英的這番話足以體現他們對境外參展的用心。
大踏步邁入新興市場
隨著國際競爭日益激烈，再加上歐美經濟增長乏力，不少義烏企業都渴望通過開發新興市場獲得新商機。因此，除了繼續鞏固歐美傳統市場以外，去年義烏企業在市商務局和義烏國際商會的帶領下還積極開拓俄羅斯、澳大利亞、非洲、東南亞、中南美洲等新興市場。
歐洲市場的銷量原來在浙江雙佳制衣有限公司的出口額中占據重要的比重，去年，歐債危機讓“雙佳”的歐洲訂單減少了許多，但他們通過開拓中南美洲市場實現了新增長。“我們通過美國拉斯維加斯服裝展的輻射效應結識到不少巴西、巴拿馬客商，以前由于歐美訂單飽和，這些客商都是我們無暇顧及的，如今我們把更多的精力都放在了與他們的合作上。”總經理呂志飛告訴記者，根據義烏海關反饋的統計數據顯示，去年1-10月公司的出口額中，巴拿馬市場占20.57%，巴西市場占15.4%。“這將近36%的占比是我們以前怎么也不可能想到的。”
“我們看到義烏企業對于開拓新興市場的強烈愿望，去年加大了對新興市場參展的組織力度。”義烏國際商會負責人介紹，巴拿馬國際貿易博覽會、南非國際貿易博覽會、馬來西亞中國進出口商品展、俄羅斯輕工紡織品及設備批發博覽會、印度國際貿易博覽會等展會都是根據義烏企業的需求、結合義烏小商品的特點選取當地比較有代表性的展會。
義烏龍飛搪瓷貿易有限公司去年跟著義烏國際商會一起參加了南非國際貿易博覽會、印度國際貿易博覽會和馬來西亞中國進出口商品展。“其實我們與新興市場的客商已經有多年的合作，但是直到去這些國家參展，才真正有機會好好考察一下當地市場。”負責人方孝強說，到新興市場參展讓他對當地的市場有了更深入的了解，有助于公司在新產品研發時更有針對性。義烏國際商會負責人告訴記者，雖然新興市場的相關展會在專業性方面無法與歐美國家舉辦幾十年甚至上百年的展會相媲美，但義烏企業可以借助參展的機會前往當地考察市場，挖掘其中的商機。（義烏新聞網）
