盡管2012年整個(gè)紡織市場的表現(xiàn)并不盡人意，但是對于2013年，大家還是充滿了希望。“畢竟家紡產(chǎn)業(yè)在紡織領(lǐng)域還算是不錯(cuò)的，一切都會(huì)好起來的。”一位企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣說，他相信2013年家紡產(chǎn)業(yè)將找到屬于自己的光明。這也是眾多家紡企業(yè)的愿望，因此他們早早地做好了準(zhǔn)備，在新一年通過展會(huì)邁出新征程的第一步。今年3月12日~14日舉辦的第95屆中國針棉織品交易會(huì)(中針會(huì))就為品牌、企業(yè)提供了一個(gè)有利的平臺(tái)。
解決疑難問題
作為目前國內(nèi)家用紡織品、內(nèi)衣行業(yè)中歷史最長的專業(yè)盛會(huì)，中針會(huì)具有不可替代的影響力。它源于五十年代的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，至今已經(jīng)成功舉辦了90余屆，擁有厚厚的積淀。經(jīng)過去年的“裂變”，中針會(huì)的展會(huì)規(guī)模、專業(yè)性以及知名度更上一個(gè)臺(tái)階，在這個(gè)展會(huì)中展示的家紡、針織產(chǎn)品可以說代表了行業(yè)的高水準(zhǔn)。今年3月，全國家紡、針織領(lǐng)域的品牌和專業(yè)人士將再次聚首，展示最新的產(chǎn)品，展示企業(yè)新一年的新氣象。
對中國人來說，只有過完了大年才能稱之為新一年，中針會(huì)恰在中國農(nóng)歷新年的后一個(gè)月，正是企業(yè)展示新形象的最佳時(shí)機(jī)。往往，企業(yè)有什么新動(dòng)向或者品牌有了新的發(fā)展方向，都會(huì)在中針會(huì)上作出展示，告知天下。此外，3月也正是很多實(shí)力企業(yè)舉辦訂貨會(huì)的時(shí)機(jī)，通常各個(gè)品牌的新品發(fā)布會(huì)都會(huì)持續(xù)2~3天，并運(yùn)用各種方法，如明星到場、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、模特走秀、娛樂演出等吸引加盟商，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)被辦成了一臺(tái)豐富多彩的晚會(huì)。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都有這樣的財(cái)力或者愿意這樣鋪張浪費(fèi)，再或者如毛巾企業(yè)，并沒有這樣的慣例召開新品發(fā)布會(huì)，那么這類企業(yè)如何向加盟商推廣自己的新產(chǎn)品?中針會(huì)恰好就提供了一個(gè)有效的平臺(tái)。
這個(gè)平臺(tái)可以在短時(shí)間內(nèi)會(huì)聚最多的加盟商和商場采購負(fù)責(zé)人，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提供恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，每個(gè)品牌都可以獲得絕佳的舞臺(tái)，向受眾群體展示品牌風(fēng)采。對于代理商來說，這更是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄冊谕黄脚_(tái)上可以同時(shí)同地最大限度地參加更多的發(fā)布會(huì)，看到更多品牌的新品。訂貨本身是一件風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的事情。未來的產(chǎn)品是否好賣，依靠的就是加盟商的經(jīng)驗(yàn)和眼光。加盟商希望風(fēng)險(xiǎn)最低，這就要對市場上的品牌多看、多考察。很多品牌為了更好地展示產(chǎn)品，才召開耗資不菲的訂貨會(huì)。其實(shí)，品牌完全可以通過展會(huì)平臺(tái)對產(chǎn)品進(jìn)行展示，從而成本讓利給加盟商，向他們提供更多優(yōu)惠政策，一舉兩得。
尋覓新的商機(jī)
新年伊始，家紡品牌最關(guān)心的就是新一年的行業(yè)前景如何?2012年末，渣打銀行大中華區(qū)研究部出臺(tái)最新研究報(bào)告——《令人驚詫的回暖》，預(yù)計(jì)我國住宅類房地產(chǎn)建設(shè)繼2012年收縮之后，將于2013上半年回暖。同時(shí)，國家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國樓市回暖特征非常明顯。2012年前11個(gè)月，全國商品房銷售面積同比增長2.4%，而前10個(gè)月為下降1.1%。
家居產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)息息相關(guān)，作為家居產(chǎn)品的一部分，家紡業(yè)自然也被看好。樓市需求增長，家紡產(chǎn)業(yè)需求也有所調(diào)整。“輕裝修、重裝飾”的理念已越來越深入人心，因此布藝軟裝行業(yè)更容易在2013年得到長足的發(fā)展。
現(xiàn)在，對家紡企業(yè)而言，最重要的就是引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求以及對布藝軟裝的需求。讓消費(fèi)者意識(shí)到比起硬裝、家具建材產(chǎn)品，軟裝布藝更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，可以通過改善床品、裝飾毯等家裝飾品將家裝變得與眾不同。
然而，對于單一品牌來說，引導(dǎo)消費(fèi)并不是一件容易的事情。而眾多品牌蓄勢而發(fā)，一起提高消費(fèi)意識(shí)卻更容易尋覓到機(jī)會(huì)。正如現(xiàn)在的假日經(jīng)濟(jì)，幾乎每逢“五一”、“十一”，這樣的節(jié)日，商家就會(huì)集體進(jìn)行促銷。又如近兩年電子商務(wù)在雙“11”這天的大爆發(fā)，無論是商家還是消費(fèi)者都對這一消費(fèi)日十分期待。消費(fèi)者也如抓住了這樣的規(guī)律，只有在這種特殊的日子和節(jié)日才會(huì)出手購物。事實(shí)上，這就是行業(yè)、市場培養(yǎng)出的消費(fèi)習(xí)慣。
展會(huì)——這個(gè)品牌聚集的時(shí)刻，是行業(yè)爆發(fā)能量的最好時(shí)機(jī)。拋開同臺(tái)競技不說，如果品牌能夠齊心協(xié)力共同為引導(dǎo)消費(fèi)作出努力，如向參展觀眾宣傳家紡產(chǎn)品的使用期限，如鼓勵(lì)經(jīng)銷商對高品質(zhì)產(chǎn)品的推廣，相信每個(gè)品牌都能從行業(yè)進(jìn)步中尋找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
