日漸紅火的會展經(jīng)濟(jì)表明，未來十年，中國最具發(fā)展?jié)摿Φ氖螽a(chǎn)業(yè)中，會展產(chǎn)業(yè)位列其中。通過深入全面分析我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，展會將成為我國服務(wù)業(yè)中增長快、發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)之一，其發(fā)展前景十分廣闊。
展會助力企業(yè)營銷
展會，作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時(shí)間里接觸到許多的經(jīng)銷代理商或者目標(biāo)客戶，從而使得展會的經(jīng)濟(jì)性相對突出，也使得它成為了許多企業(yè)的營銷推廣平臺，這也在一定層面推動了會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。作為家紡行業(yè)內(nèi)的老牌展會，由中針會誘發(fā)出的展會效應(yīng)還不止于此。
著名企業(yè)管理咨詢專家、品牌營銷專家、遠(yuǎn)大國際(中國)商學(xué)院首席管理顧問楊龍說：“經(jīng)濟(jì)全球化使資本、信息、資源、人才、技術(shù)等生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)自由流動、優(yōu)化配置，中國優(yōu)越的地理位置和中國經(jīng)濟(jì)對周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所具有的強(qiáng)大輻射功能，將使中國成為吸引跨國會展集團(tuán)投資的理想熱點(diǎn)。家紡行業(yè)是一個(gè)非常依賴展會的行業(yè)，企業(yè)招商和宣傳成功與否，很大程度上要看每年的展會。經(jīng)銷商參加展會為了宣傳品牌，擴(kuò)展業(yè)務(wù);廠方為了尋找代理、發(fā)展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，開展經(jīng)貿(mào)合作，實(shí)現(xiàn)參展效益，因此，作為家紡企業(yè)每年最重視的展會——中針會只有準(zhǔn)確定位才能有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”
一次成功的展會可能會給家紡企業(yè)帶來上百家經(jīng)銷商，或是帶來成百上千萬的訂單，又或是讓一個(gè)默默無聞的企業(yè)一舉成名，幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國市場甚至是國際市場。中針會會對于家紡企業(yè)的重要性無須質(zhì)疑。它是家紡企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)拓展市場的重要窗口。家紡企業(yè)如果能夠利用好中針會這個(gè)平臺，將其融入企業(yè)營銷戰(zhàn)略的整體規(guī)劃里，就猶如為營銷插上翅膀，快速提升品牌建設(shè)及市場拓展的速度。
好展會標(biāo)準(zhǔn)“三方共贏”
展會成功與否，根本上取決于參展商與專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量，然而經(jīng)過近幾年會展經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，展會的質(zhì)量也出現(xiàn)了參差不齊的現(xiàn)象。嚴(yán)格來講，一次成功的展會應(yīng)該是舉辦方、參展商以及專業(yè)買家三方共贏的局面。
中國家紡著名營銷專家何俊峰表示，由于現(xiàn)在展會的數(shù)量不斷增加，參展商每年都疲于參展，因此有些展會就出現(xiàn)了參展商與專業(yè)買家的數(shù)量與質(zhì)量嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。但是，對于已經(jīng)舉辦了90多屆的中針會而言，每年不斷提高的參展觀眾數(shù)量和參展商的質(zhì)量，是對其在行業(yè)內(nèi)專業(yè)展會地位的最佳注解。
何俊峰說：“通常，對于參展商來說，把展會利用得好，可以為參展商贏得一方市場，廣納一方財(cái)源;用得不好，則會是一個(gè)破財(cái)?shù)穆┒贰榇耍S多企業(yè)為將展會舉辦成功，不惜花高價(jià)聘請專業(yè)的營銷策劃公司，通過展會現(xiàn)場大玩各種營銷手段。”隨著行業(yè)競爭的加劇，參展商的大量增加，企業(yè)都想利用中針會這一平臺，快速實(shí)現(xiàn)營銷目的。
“企業(yè)若想在展會上脫穎而出并不難，關(guān)鍵在于通過嚴(yán)格的篩選將目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)，使合作模式更加靈活，用適合企業(yè)和品牌的創(chuàng)新模式去策劃執(zhí)行。首先，企業(yè)針對參展要有詳細(xì)的市場規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場推廣計(jì)劃相匹配;其次，產(chǎn)品的定位及品類要與展會相匹配;再次，針對所要參加的展會一定要做好調(diào)研，重中之重還是努力做好展會前后的系統(tǒng)營銷策劃，從而在展會現(xiàn)場脫穎而出;最后，細(xì)節(jié)決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個(gè)細(xì)節(jié)都執(zhí)行到位，對于前期籌備、現(xiàn)場執(zhí)行以及后續(xù)跟進(jìn)一定要具體落實(shí)到位。同時(shí)要強(qiáng)化培訓(xùn)現(xiàn)場營銷人員的溝通能力、溝通方法及產(chǎn)品介紹的技巧，否則能吸引來客戶也很難留住客戶。其實(shí)，只要合理使用展會這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營銷策劃以及嚴(yán)格執(zhí)行，都能夠?qū)崿F(xiàn)較好的營銷效果。”何俊峰如是說。
紡織經(jīng)濟(jì)專家表示，在中國紡織經(jīng)濟(jì)大潮的推動下，中針會作為展會經(jīng)濟(jì)的形態(tài)將迎來新曙光，不斷發(fā)展、成熟、壯大，成為未來紡織經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改進(jìn)人們家居生活的重要部分，無論是企業(yè)團(tuán)體還是家庭個(gè)人，都將從中受益。
