“中國國際家用紡織品及輔料博覽會對我們具有重要的意義，該展會的內外貿功能日益強大，尤其是中國國際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會的舉辦，使得展會的內銷功能得到更充分的延展。余杭家紡企業的主打產品是窗簾布、沙發布，很多企業可以一條龍生產，產品也基本都是自行設計，但目前普通布藝產品的利潤越來越薄，單純的貼牌加工之路已經走不通了，培育自主品牌，把余杭家紡的區域品牌打出去，把企業自己的品牌打出去，才是唯一的出路。”浙江余杭家紡產業協會會長、眾望控股集團有限公司董事長楊林山在近日接受筆者采訪時說。
對此，杭州市余杭區經濟和信息化局書記、局長陳炳鑫在戰略高度做了近一步的闡述。他說，當前和今后一段時期國際經濟形勢依然復雜，中國經濟也進入調整轉型時期。剛剛召開的十八大及中央經濟工作會議都將提高經濟增長質量和效益作為經濟工作的中心，具體到各行業、企業也是如此。余杭的家紡企業已經開始認識到這一點，不少企業已在努力加大創新力度、加快轉型升級步伐，不斷地在市場拓展、產品結構調整、產品附加值提升、品牌打造、渠道建設等方面下工夫。
據陳炳鑫介紹，新一屆區委、區政府已明確將發展實體經濟、打造產業余杭作為經濟工作的中心，并將家紡服裝產業作為余杭區重點打造的五大產業集群之一。在余杭家紡產業協會2012年的年會上，余杭區政府與中國家用紡織品行業協會共同簽署了“提升余杭家紡區域品牌協議”，這是借力合作、打造區域品牌的新嘗試，可以說是為余杭家紡產業拓展視野、創新發展搭建了又一個優質高效的服務平臺。另外，中國品牌家紡布藝總部基地將于今年8月份建成，將筑巢引鳳，吸引、培育更多的品牌。
早在幾年前，當企業走得順風順水，展會上加工訂單紛至沓來的時候，真北集團、浙江奧坦斯布藝有限公司董事長陸文龍就在思考，中國家紡業不應該停留在僅僅擁有勞動力優勢的時代，靠拼規模、拼價格來獲取利潤。如果僅依靠此，企業的利潤空間只會越來越小。“晚調不如早調”，于是陸文龍果斷調整了奧坦斯布藝的市場定位，重點研發生產高端沙發布藝產品，堅持外貿、內貿兩條腿走路，目前新的整體市場布局已基本完成。
未雨綢繆，讓余杭家紡企業嘗到了甜頭。在當前市場疲軟、需求萎縮，有些企業銷售額、產品單價、利潤增幅下降得比較嚴重的情況下，余杭的優勢企業逆勢增長，銷售額仍呈兩位數增長，奧坦斯、眾望、中亞等公司均在國外開設了分公司，亮出自己的自主品牌。經過這兩年的調整，他們縮小了與國外產品的差距，有的達到了與國外產品同等水平，有些甚至超過國外的產品。
“然而，目前余杭家紡品牌還不夠強大，大部分品牌沒有完全清晰的定位。一些優勢企業在產品研發上取得了突破性進展，但是大多數與國際一流企業相比還有很大的差距。尤其是在全球經濟低迷，家紡企業的發展面臨著市場需求減少、人工成本上漲等諸多挑戰和壓力的情況下，找準自己的市場定位，做出自己產品的特色，提高產品的附加值，打響自己的品牌就顯得尤為重要。如果每個企業都找到細分化的方向堅定地走下去，就能形成良性的競爭和可持續發展。”楊林山說。
楊林山認為，當前市場經濟環境的改變對家紡行業產生著越來越深刻的影響，越來越多的參展企業和專業采購商對全球家紡市場的發展變化、流行趨勢、采購方向、商業模式的需求正變得越來越迫切。展會為家紡企業開闊視野、轉變觀念、了解市場、尋找新商機提供了一個良好的平臺，在引導企業進行差異化競爭方面有著重要的作用。因此參加展會仍是余杭家紡走出去的重要途徑，政府、企業對中國國際家用紡織品及輔料博覽會春夏、秋冬展都非常重視，全力以赴做好每項工作。前兩屆中國國際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會上，艾可、奧坦斯、眾望、中亞等企業均以特裝展位展示公司2013春夏新品。從參展的產品可以看出，很多企業對流行趨勢的把握和運用比較到位，并在深加工和精加工上下工夫，想盡一切辦法去挖掘自己產品的亮點，展現產品特色和競爭力。不少企業都在努力使自己的多樣化產品能滿足某一類特定消費群體，布藝產品呈現出了風格細化、消費者細化的特點。
毫無疑問，走品牌經營之路是我國家紡布藝企業的必然選擇。品牌銷售，不但要體現內銷市場上，還要體現在國際市場上，只有實現品牌出口，才能使企業獲得合理的產品附加值、利潤以及可持續發展的市場空間，從而實現企業、產業的健康發展。而作為集中展示中國優秀家紡產品和流行趨勢的盛會，中國國際家用紡織品及輔料博覽會對于提升家紡行業設計整體水平，培育家紡產品國際品牌，發揮家紡名城、名鎮、名企業品牌效應，加快家紡產業產品結構調整、升級有著極其重要的意義。
