——王沈陽談第三屆澳大利亞中國紡織服裝展
為幫助中國紡織品企業進一步開拓非目2額市場，2001年、2002年中國紡織品進出口商會，在澳大利亞成功舉辦了兩屆“中國紡織服裝展”。澳大利亞“中國紡織服裝展”已成為我國出口企業進入和拓展澳大利亞市場的主要的貿易平臺之一。中國紡織品進出口商會會長王沈陽談到，為了更好地引導企業深度拓展澳大利亞及南太平洋市場，適應澳大利亞商人采購需求及把握更多貿易機會，紡織商會將把于今年12月4日至7日舉辦的澳大利亞第三屆“中國紡織服裝展”移師墨爾本，并將展品范圍擴大到大概念的服飾類產品，展會主辦單位還將提升展會的服務質量，力爭使展會更上一層樓，早日成為中國企業拓展澳大利亞市場的品牌展會。
拓展澳大利亞市場是一次有益嘗試
在當前我國紡織服裝產品在傳統出口市場競爭日益激烈，面臨的貿易限制日益增多的形勢下，引導企業開拓新興的非配額市場至關重要。目前，我國出口紡織品除受到美國、歐盟、加拿大的配額限制外，還時常遭到來自亞洲、南美洲甚至非洲一些國家的反傾銷限制，歐美等發達國家的環保和技術標準也日益對我國形成壓力。一些國家還利用甚至濫用世貿規則來限制我國服裝產品的出口。這些都表明中國紡織服裝產品在傳統出口市場要進一步擴大出口將面臨一定困難。實施市場多元化戰略，開拓新興市場尤其是非配額市場，對擴大我國紡織服裝產品出口有著重要意義。澳大利亞對中國沒有任何數量和非數量限制，是我國非常理想的出口市場。而且，澳大利亞自上世紀80年代實施經濟改革，制成品關稅不斷下調。2000年7月1日，澳將紡織品的平均關稅下調到5％左右，除服裝、毛巾、床上用品和面、輔料等原材料外，其它大部分紡織品的關稅都低于5％。據悉，澳大利亞還打算在2005年后再次調低紡織品進口關稅。澳大利亞“中國紡織服裝展”是紡織商會為適應中國加入世貿組織形勢要求，貫徹實施市場多元化戰略，宣傳推廣我國紡織服裝名牌優質產品，擴大對非配額地區紡織品服裝出口的有益嘗試。
兩屆澳大利亞“中國紡織服裝展”的成功舉辦也充分說明，澳大利亞市場值得中國企業深度開發。澳大利亞紡織品的年消費總量大約140億澳元(約70億美元)，年進口總量近30億澳元(約15億美元)，而且東南亞地區的紡織品市場與澳有互動關系，不少東南亞客商經常到澳大利亞訂貨采購。澳大利亞自產業結構調整以來，紡織行業外遷斐濟、印尼等國家，紡織服裝進口需求較大。據我國海關統計，2001年中國紡織品對澳出口11．31億美元，2002年我國向澳出口紡織品13億美元，比上年同期增長15．3％。對比澳紡織品消費總量和進口總量，可以看出，澳大利亞紡織品市場大有潛力可挖，中國紡織品在澳大利亞市場的發展前景十分樂觀。從兩屆展會情況看，展前充分進行市場調研、展品適銷對路的企業獲得了比較明顯的參展效果。如中紡湖北棉花公司，在第二屆展覽會上推出系列室內裝飾用面料產品，由于花色時尚、配套設計新穎，符合澳市場消費特點，吸引了許多客戶，在展覽第一天就首戰告捷，與澳兩家大進口商分別簽訂了獨家代理包銷協議。廣東省絲綢集團公司則在展覽會上打出本公司的“SILIQUE”品牌形象，并分品類、分色系精心擺放樣品。該公司針對澳大利亞市場專門設計的中高檔時尚女裝，由于款式新穎、面料獨特，吸引了大量客商。成交商品主要為休閑裝、運動裝、沙灘裝、女式時裝、室內裝飾系列面料等。
提高服裝質量打造品牌展會
王沈陽進一步談到，作為中國人自己獨立主辦的澳大利亞“中國紡織服裝展覽會”，展會的主辦單位紡織商會要進一步提高展會的服務質量，逐步擴大影響，使之辦成中國對澳大利亞紡織品服裝出口的一個品牌展會。一方面，要加大宣傳力度和專業觀眾的邀請力度。在前兩屆展會在當地專業雜志、報紙和電臺上多次投放廣告的基礎上，繼續投放廣告，讓澳大利亞紡織服裝業界充分知曉這個展會。在客戶邀請方面，除委托澳專業展覽服務公司向澳大利亞專業客戶發放邀請函外，還要充分爭取我國政府駐澳大利亞的一些機構的幫助，與澳大利亞一些行業、貿易組織和協會建立直接聯系，盡可能多地邀請到專業客戶，并爭取適當安排企業對口洽談活動。另一方面，對參展商做好展前、展中服務工作。展前做充分的市場調研，給企業提供翔實的市場信息，在展品選擇上給予企業以更多、更具體的信息和指導。展覽期間，除了幫助指導企業布展，舉行知名品牌時裝發布會外，還將繼續舉行中澳紡織服裝貿易專題研討會，使參展的企業對澳大利亞市場有更多的了解。
王沈陽最后談到，在世界經濟一體化不斷深化的今天，在歐美對我紡織品設置配額和環保雙重限制的情況下，擁有較強實力、有意開拓國際市場的企業、特別是那些尚未走上國際舞臺的民營企業和內貿企業，不妨到澳大利亞市場一展身手。相信擁有廣闊商機的澳大利亞紡織服裝市場，不會令那些擁有高質量、多品種紡織品和開辟新市場雄心的新興企業失望。
