我國的中小型紡織企業在經歷了創業的艱辛后，不得不面臨企業再發展的問題。如伺在日趨激烈的市場競爭中脫穎而出?如何開拓國內外市場，發展企業?這可能困擾著許多中小型紡織企業。由于歷史的原因，許多紡織企業由私人的加工作坊脫胎而來，企業機制不完善，營銷開拓能力薄弱，自主性差，諸如此類的狀況是束縛企業的要素。
8月7日，在南通舉辦的上海世貿商城推介會暨2004流行趨勢發布會，在當地紡織企業產生強烈的反響，值得我們借鑒。
南通的紡織業較發達，但許多屬于中小型私營企業，南通經貿委作為改變政府職能角色的一種全新嘗試，邀請上海世貿商城前來作市場推廣，把常年展貿市場這一國際流行的交易模式推薦給當地紡織企業，引導企業開拓思路。此次活動由政府搭臺，世貿唱戲，與會企業達八十多家，井引起了當地媒體的高度關注。
推薦會上，上海世貿商城副總經理陳超進行了動態演示，他介紹道，上海世貿商城是中國第一家，亞洲規模最大的國際級專業展貿市場。它是一種長期展出的專業展覽會，業者通過租用展示間，長期陳列并推銷其產品給專業買家。位于上海世貿商城6樓、7樓的國際服裝面料常年展貿中心面積達4萬平方米，會集紡織業界近400家優秀供應商，展示面料、輔料、服裝、服飾及其他相關產品。中心通過舉辦國際服裝、面料交易會，籌劃聯合參展，進行專業媒體宣傳，發行賣主手冊及期刊等專業的市場運作手法，協助租戶吸引國內外買主前來看樣品下訂單。同時，中心已與中國紡織信息中心、中國流行色協會、上海服裝行業協會、中國紡織進出口商會等紡織行業內具影響力及權威性的機構協會建立了緊密的合作關系，聯合打造國際級的服裝面料超級市場。例如，9月9日至11日舉辦的2004年國際秋冬流行面料推廣會就是由上海世貿商城聯合上海服裝協會、中國服飾報為租戶舉辦的展覽會，迄今已舉辦了三屆，吸引數千名買家前來參觀，創造了良好的效益。
此次會上，市經貿委還特邀已入駐世貿商城的江蘇花墻集團董事長馬漢華談了切身體會，目前其公司55％至60％的訂單是在世貿商城接到的，其中一筆生意還是由另一家世貿商城的租戶介紹達成。會后，與會老總對國際服裝面料常年展貿中心表現出濃厚的興趣，紛紛表達前去上海世貿商城考察的意愿，并踴躍報名參加2004年國際秋冬流行面料推廣會。
上海世貿商城國際服裝面料常年展貿中心對紡織企業，特別是中小型紡織企業的吸引力在于：
一、常年展貿市場的展示間一年到頭每個工作日展出，產品的曝光期長，展示間位置常年不變，易使買賣雙方建立交情和信賴感，短展的時間倉促，常年展貿市場無時間壓力，租戶可向買家詳細推薦產品，深入促銷。常年展貿市場展示間的租金、租期之比率，遠較短期展覽低。
二、國際服裝面料常年展貿中心擁有一流的軟硬件設施，企業在享受A級大樓的辦公環境的同時，豎立起國際級的展示櫥窗，全面提升了品牌形象。而常年展示間，展示加辦公的雙重功能亦增加了其性價比。租戶可充分利用中心的資源，舉辦產品發布會、訂貨會、動態展示等形式多樣的促銷活動。
三、常年展貿中心會集從面料輔料到服裝配飾的供應商，許多公司屬于生產鏈的上下游，所謂近水樓臺先得月，不知不覺便拓寬了生意渠道。
四、每年在上海世貿商城展覽館有六十多個專業展覽會召開，從而形成常短展的聯動，拓展了商機。
五、入駐常年展貿中心的企業可享受全方位、多功能的服務。在上海市政府大力協助下，上海跨國采購中心已落戶世貿商城，可提供包括保稅倉庫、貨運代理公司、誨關、銀行、服裝檢測中心等一站式服務。此外，上晦世貿已與美國達拉斯市場管理中心(DMC)、Best of Globe、STR、Inf021等國際公司建立了戰略合作伙伴關系，為租戶提供咨詢、認證、資訊、教育等專業服務。力口之上海世貿商城為買家度身定做了專業服務方案，大大降低了采購成本，買主輕輕松松，一站購足，自然樂意前來常年展貿中心采購。
綜合以上因素，中小型企業完全可以依托上海世貿商城這個商貿平臺，做一些僅憑自身能力而無法做到的事情。
當然，入駐了常年展貿中心并不意味著企業就可高枕無憂、財富滾滾。最重要的還應從企業自身抓起，提高產品質量，開發新產品，搞技術創新，加強營銷隊伍建設，然后再借助設在上海世貿商城的營銷窗口，開拓內貿與外銷，使企業駛人快速發展的通道。上海記者站 閔杰
