8月23日，當我們一行西服革履地走下飛機，到達美國拉斯維加斯時，正是日頭高照，熱氣襲人，讓我們驚奇的是，這座沙漠上建起來的城市竟然綠色成蔭，秀美無比，它所展示的熱帶風光讓我們在街頭流連忘返。然而，拉斯維加斯是世界上有名的賭城，更有特色的是在晚上，一到夜晚，成群結(jié)隊的人躑躅在燈紅酒綠的大街上，陶醉在一擲千金的賭桌前、賭機旁。就在這里，美國MAGIC國際服裝服飾博覽會于8月25日至28日舉行，著實吸引著來自世界各地眾多的參觀者，據(jù)說有十萬之多。
MAGIC服裝展的成功在于不斷創(chuàng)新
據(jù)美國MAGIC公司國際部負責人大衛(wèi)先生介紹，美國MAGIC國際服裝服飾博覽會是北美最大的服裝服飾展，也是世界上最大的服裝會展之一，展館面積為10萬平方米。包括男裝展、女裝展、童裝展和前衛(wèi)展，被稱為全球最為全面的時尚品牌服裝交易會。他說，該展會起源于美國南加州男裝生產(chǎn)企業(yè)協(xié)會舉辦的加利福尼亞男裝展，已有70年的歷程。MAGIC國際服裝服飾博覽會一年兩次，目前參展商在3000家左右，觀展者高達十萬以上。主辦方ADVANSTAR公司是全球性的商業(yè)信息出版會展公司，也是全美五大會展公司之一，擁有97種商業(yè)出版物，經(jīng)辦79種貿(mào)易展覽和展會。據(jù)介紹，在美國市場，頂級品牌（售價約為4000美元以上）占到5%，中檔及中高檔（售價在300美元至4000美元之間）占到60%，而低檔（售價在300美元以下）的比例為35%。這種狀況也反映在展會上，多數(shù)參展品牌為中檔及中高檔，而高檔與低檔也有參加。大衛(wèi)先生還將MAG-IC展與德國CPD展作了比較，他認為，MAGIC與CPD對生產(chǎn)企業(yè)的代表程度不同，MAGIC展代表得比較全面，就美國來說，進MAGIC展更多的是中檔及中高檔品牌，而CPD展總體檔次更高些。他還跟我們談到，MAGIC國際服裝服飾博覽會的歷史悠久，但過去由民間團體操辦，不以贏利為目的，以致辦不下去。而現(xiàn)在的主辦方接手展會，實際上是在90年代以后，由于現(xiàn)在展覽依靠商業(yè)運作，隨著市場的變化和需要，展覽的內(nèi)容也隨之不斷調(diào)整、不斷創(chuàng)新。過去主要是男裝，后來又加進女裝和童裝，最近幾年又開辟了新潮展，在本屆除了新潮展之外，還專門有一個增長區(qū)———街頭展，將運動裝和休閑裝放進來，體現(xiàn)年輕、現(xiàn)代、活力，成為此次展會的一個亮點。此外還設(shè)置了配飾區(qū)，展示配飾珠寶、手提袋等。談到MAGIC展會今后的發(fā)展方向，大衛(wèi)先生肯定地說，繼續(xù)增加展會內(nèi)容，國際化程度越來越高。
成熟的理念和規(guī)范的運作是成功的基礎(chǔ)
縱觀展會，場館外張貼畫并不是很多，掛在展館墻上的篇幅也不很大，但整齊，設(shè)計顯示氣勢。在展會現(xiàn)場，幾個展區(qū)分散四周，中心大廳搭起秀臺，定時發(fā)布品牌流行趨勢。記者發(fā)現(xiàn)，在幾個展區(qū)，展位的布置大都富有特色和個性，而這些又與品牌的定位相吻合，展位成為品牌全面展示企業(yè)實力和品牌內(nèi)涵的舞臺，展位的設(shè)計豐富多彩，有設(shè)計成酒吧式樣的，有設(shè)計成攝影棚場景的，一些運動品牌更將籃球場和極限臺拉到了場館，現(xiàn)場表演起來。不少展位的旁邊還豎起了展示柜，在柔和的燈光映襯下，服裝的款式設(shè)計和流行色彩一覽無余。最為吸引觀眾的自然還是美國的一些品牌展位，它們盡顯美國文化的元素，封閉的鐵棚、鋼絲網(wǎng)被搬到場地，英雄浪漫主義色彩在此塑造；遮陽傘和木制柵欄在此固定，一派閑情逸致的風情。專業(yè)觀眾占據(jù)了絕大多數(shù)，與參展商的交談往往是實質(zhì)性的，而在現(xiàn)場，很少見有散發(fā)宣傳冊、宣傳袋的，更不見大聲喧嘩者，因此使得整個場館比起國內(nèi)安靜了許多。特別要提到的是，展館配套設(shè)施和服務(wù)非常完備，接待包括參展商、客商、新聞記者等各種人員的辦公室有數(shù)十個，在二樓大廳，還專門有隨時可提供服務(wù)的詢問臺。至于商務(wù)洽談室多達數(shù)十個。據(jù)美國MAGIC公司中國總代表趙國斌先生提供的資料，由于風格鮮明，展商眾多，世界上許多著名品牌都將MAGIC展會作為自己的銷售平臺，據(jù)統(tǒng)計，有81%的參展商在此擴大了銷售范圍，增加了銷售網(wǎng)點，48%的參展意向得到當面成交。而中國企業(yè)參展的數(shù)量不多，聲勢不大，堪稱遺憾。
學習和借鑒是中國參展商的普遍目的
陪同我們參觀的趙國斌先生介紹說，本屆展會首次特設(shè)了加工展覽區(qū)，是為了給那些沒有品牌或品牌影響力低，而主要從事加工貿(mào)易的企業(yè)設(shè)置的，有200多個展位，其中中國企業(yè)就占到一半。在中國參展的企業(yè)中，也有在國外市場具有一定影響的品牌，但考慮到中國企業(yè)形象的整體性，它們也被安排在加工區(qū)，這實際上欠公平，有待于下次與組展方交涉改進。在參展的企業(yè)中，多數(shù)是國內(nèi)的外貿(mào)加工企業(yè)，主要來自江蘇、廣東和浙江。記者對其中的幾個企業(yè)進行了采訪。寧夏圣雪絨集團副總經(jīng)理曾維和在百忙之中專門抽出時間，與記者交談。圣雪絨公司已是第5次參加MAGIC展會，在談到參展的初衷時，曾維和先生說，就是認識國際市場，了解市場運作，把握發(fā)展脈搏，尋找彼此差距。他說，在展會上能認識不少合作伙伴，通過展會結(jié)識了品牌企業(yè)，增進了了解，并能撞擊出火花。圣雪絨公司每年除了派人參加MAGIC展會外，還會安排設(shè)計和市場人員分赴德國CPD和日本展會參展。我們在MAGIC展會上除了展示宣傳品牌外，還向參觀者介紹羊毛與羊絨的區(qū)別，讓羊絨的優(yōu)越性充分地展現(xiàn)。他說，美國展會強調(diào)個性，比較自我，比較隨意，展會風格講求多元化，正是在這樣的環(huán)境中企業(yè)汲取了方方面面的因素和營養(yǎng)，對我們確實是一次很好的學習和體驗機會。曾先生說，國內(nèi)市場商機很大，國外市場只是階段性的，國內(nèi)市場才是品牌發(fā)展的長遠目標。圣雪絨在國外20幾個國家有銷售，在國內(nèi)300多個城市有專賣點，每個城市的銷售量都不是很大，但我們遵循的經(jīng)營理念是：不求最大，只求最好。我們要做出品質(zhì)，做出品位，做出個性。中國抽紗廣東進出口公司服飾部負責人陳瑛女士對記者坦率地道出了參展的感受，她說，與國內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的繁雜、凌亂的場面相比，這里感覺比較歸類、正規(guī)。在這里搜集到的流行趨勢的信息是第一手的，客戶往往都是很有實力的，對企業(yè)的設(shè)計和開拓非常有收獲。但對中國展位的安排不好，客流量相比較而言太少。
幾天的參觀，畢竟短暫，雖收獲頗大，但屬浮光掠影。當朋友們問起最深的感受，我說：了解對手，信心倍增。中國服裝品牌正在蓄勢待發(fā)，應(yīng)盡快縮短在世界舞臺上大展風采的時間。
