“歐洲市場在回暖，現(xiàn)在已明顯感覺到歐洲訂單在增多。但中國企業(yè)生產(chǎn)成本上升后，企業(yè)需要獲取更優(yōu)質(zhì)的訂單，才能維持良性發(fā)展。這時更應積極到歐洲參展。”已到巴黎參加過四屆中國紡織服裝貿(mào)易展的南京南鑫紡織有限公司，今年將再次參加將于9月19~22日在巴黎Paris Le Bourget展館與Texworld面料展同址同期舉辦巴黎國際服裝采購展（Apparel sourcing）。公司負責參展事宜的袁琨表示，中國企業(yè)已具備獲取優(yōu)質(zhì)訂單的能力，企業(yè)應當積極參加海外展，通過爭取優(yōu)質(zhì)訂單來謀求更長遠的發(fā)展。
親赴展會獲取全方位訊息
今年的巴黎展變身為全新的國際服裝采購展，定位于時尚采購類的展會。袁琨對展會的變化充滿期待。他談到，公司對歐出口已有7年歷史，盡管目前對歐洲出口形勢還好，來單狀況比較穩(wěn)定，但加工成本的上漲也已讓企業(yè)感到了價格競爭優(yōu)勢的降低。調(diào)整產(chǎn)品結構，增強產(chǎn)品的時尚性是企業(yè)發(fā)展的不二選擇。巴黎展定位的調(diào)整，正契合了企業(yè)的需求。企業(yè)產(chǎn)品結構調(diào)整后，客戶結構也要調(diào)整。袁琨透露，南鑫紡織參展的目標是，結識更多的一手客商，而且是檔次較高、以品牌時裝為主的客商。因為品牌時裝在歐洲有較大的市場，而且利潤空間較大。他認為，中國做時尚產(chǎn)品的企業(yè)今后在歐洲將會獲得更多機會。
今年巴黎展定位調(diào)整為時尚采購平臺，力求為全球參展商和專業(yè)觀眾提供一個貿(mào)易+信息＋時尚的綜合服務平臺。“這好像是為我們企業(yè)轉(zhuǎn)型量身打造的展會，參加巴黎展將加速企業(yè)調(diào)整的步伐。”袁琨說。
受經(jīng)濟形勢的影響，歐洲采購商在實施采購策略時變得十分謹慎，因此，企業(yè)負責人親自參展極為重要。這是浙江卡爾領帶服飾有限公司陳相的體會。浙江卡爾領帶服飾有限公司去年參加了巴黎展，感覺效果不錯，今年將第二次參展。陳相介紹，公司從1993年成立起就對歐出口，業(yè)績一直不錯。即使金融危機時期，對歐業(yè)務也沒有太大影響，業(yè)務一直很平穩(wěn)。主要原因是公司業(yè)務發(fā)展專注。另外，企業(yè)老板長期在外貿(mào)一線親自參展，對外貿(mào)市場形勢變化很了解。企業(yè)能根據(jù)歐洲市場變化及時調(diào)整策略。在貿(mào)易動蕩時，有很多不確定因素，歐洲大客戶這時更愿意與能拍板決策的企業(yè)負責人打交道。她認為，企業(yè)負責人親自參展能起到事半功倍的效果。
高附加值產(chǎn)品擷取利潤空間
歐洲市場在變，對產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高，歐洲的采購方式也在變，低價訂單轉(zhuǎn)移到成本更低的國家和地區(qū)。中國企業(yè)只有積極參展，通過在展會上讓客戶了解中國企業(yè)的能力和優(yōu)勢，才能影響歐洲采購者的決策。這是巴黎展老展商南京中恒紡織品有限公司孫耀博的體會。
金融危機后，歐洲市場需求量減少，一些低價訂單轉(zhuǎn)移到中國以外的其他國家和地區(qū)。中國企業(yè)在高成本的壓力下，很多訂單已沒法做了。中恒紡織品有限公司今年由于成本的原因，至少有20%~30%的歐洲訂單被推掉。在這種情況下，中國企業(yè)只有往上走，謀取附加值更高的訂單才能生存。
據(jù)孫耀博介紹，中恒紡織品有限公司在這方面已做出了成功的探索。企業(yè)前幾年已預見到目前的情況，提前進行了結構調(diào)整，主動放棄做大路貨，投入精力開發(fā)技術含量高，工藝水平高、附加值高的產(chǎn)品，靠提高產(chǎn)品檔次來保障利潤空間。因為有預見性，因為先人一步進行轉(zhuǎn)型，因為有符合歐洲客戶需求的高檔次產(chǎn)品，中恒紡織品有限公司近年對歐洲貿(mào)易仍保持著良好的勢頭，幾次參加巴黎展貿(mào)易效果都很好。“歐洲市場對時尚度高、技術含量高、檔次高的產(chǎn)品有市場需求。這是成本上升，價格競爭力下降后中國企業(yè)獲取歐洲市場份額重要的競爭利器。”老展商孫耀博的體會或許能對開拓歐洲市場的中國企業(yè)帶來些啟迪。
同時，中國企業(yè)也應有“獲取歐洲優(yōu)質(zhì)訂單舍我其誰”的自信。這是記者采訪中一些巴黎展老展商的共識。中國服裝產(chǎn)品近年進步很快，品質(zhì)和款式方面有了很大提高。孫耀博談到，中國企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、款式變化、交貨速度、履行合同的能力，深得歐洲客戶的肯定。這是中國企業(yè)優(yōu)于其他競爭對手的寶貴財富。中國企業(yè)應該充分利用多年來對歐貿(mào)易積累的優(yōu)勢，去獲取對歐紡織服裝供應鏈上更高的位置。
袁琨也表達了同樣的觀點。他談到，盡管現(xiàn)在中國企業(yè)的價格競爭力在下降，但與中國周邊國家相比，中國加工的高水平也得到了歐洲客商的認可。中國企業(yè)在歐洲客戶心目中信譽更好。中國企業(yè)有能力也有條件在歐洲市場謀求高檔次訂單。
