互動營銷：產(chǎn)銷聯(lián)手
作為中國服裝行業(yè)最具權(quán)威的協(xié)會，中國服裝協(xié)會一直是CISMA的支持單位。除了中國服裝協(xié)會，CISMA主辦方——中國縫制機(jī)械協(xié)會與廣東、浙江、江蘇、山東、河南、湖北、四川等地的服裝協(xié)會也形成了良好的上下游合作關(guān)系。
作為服裝設(shè)備行業(yè)的優(yōu)秀品牌展會，CISMA這個一站式設(shè)備采購平臺，被眾多服裝協(xié)會當(dāng)作對會員的一種服務(wù)進(jìn)行推廣。目前，主辦方正在擴(kuò)大和深化與其他下游行業(yè)協(xié)會、資深媒體的接觸和合作，通過產(chǎn)業(yè)鏈上的互動，把CISMA的信息及時送達(dá)給下游行業(yè)，同時也把下游行業(yè)不斷變化和提升的要求反饋給展商。
除了服裝行業(yè)，鞋帽、箱包、玩具等領(lǐng)域，醫(yī)療保健、汽車內(nèi)飾、新興布藝等行業(yè)，對縫制機(jī)械的需求量也在不斷增加。本屆展會將就這一方面的內(nèi)容，加大展示力度。
當(dāng)然，縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)銷銜接鏈條，也是不能忽視的。今年，主辦方與廣東、福建、江蘇、義烏等地方商會及2010年度縫制設(shè)備經(jīng)銷商50強(qiáng)聯(lián)手，共同邀請終端客戶即服裝生產(chǎn)商參觀展會。經(jīng)銷商可以利用這個機(jī)會，向用戶介紹產(chǎn)品的最新動態(tài)和前沿技術(shù)，幫助客戶了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，選擇符合需要的產(chǎn)品。這也是產(chǎn)銷聯(lián)手，共推行業(yè)品牌的一種共贏發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷：打好商務(wù)平臺這張牌
在網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)風(fēng)行的大環(huán)境下，CISMA這個品牌要在更廣的層面上得以傳播，被更多的客戶所了解和接受，做好網(wǎng)絡(luò)營銷也是必不可少的一步。
今年，展會的買家團(tuán)中會出現(xiàn)一個特別的群體：阿里巴巴買家團(tuán)。眾所周知，阿里巴巴在中小企業(yè)商務(wù)平臺建設(shè)方面，特別是在服裝行業(yè)，有著無可比擬的優(yōu)勢。CISMA需要的不僅僅是知名服裝企業(yè)的參與，也需要那些默默無聞做貼牌加工的企業(yè)。而這種企業(yè)，很多都“潛水”在阿里巴巴，接訂單、發(fā)貨，而展會的觸角有時候深入不到。正是基于這種資源的不平衡，主辦方?jīng)Q定和阿里巴巴進(jìn)行合作。阿里巴巴把CISMA作為一個優(yōu)秀展會平臺向所有的服裝生產(chǎn)會員進(jìn)行推薦，也作為對會員的服務(wù)，并組織有參觀意向的會員為一個買家團(tuán)到現(xiàn)場觀摩。CISMA則提供阿里巴巴買家團(tuán)的服務(wù)專區(qū)。另外，阿里巴巴將在其網(wǎng)站建立CISMA的專題頁面，并在服裝、原材料、機(jī)械行業(yè)相應(yīng)位置分期放置CISMA的LOGO鏈接。
知識營銷：吸引先進(jìn)人才
近年來，中國縫制機(jī)械協(xié)會積極密切與各相關(guān)院校聯(lián)系、交流，把縫制機(jī)械作為新型的精密機(jī)械裝備制造業(yè)重新向?qū)W校做了推介。特別是當(dāng)前，縫制機(jī)械電控技術(shù)快速發(fā)展，機(jī)械與機(jī)電技術(shù)的結(jié)合，使得很多學(xué)校開始了解和重視縫制機(jī)械這個領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展和研究。產(chǎn)學(xué)研結(jié)合助推行業(yè)發(fā)展的腳步大大加快。
以北京工商大學(xué)為例，該校的機(jī)械電子工程專業(yè)今年專門開設(shè)了“縫制機(jī)械機(jī)電系統(tǒng)設(shè)計”及“縫制機(jī)械噪聲測量與分析”方向，對于培養(yǎng)有堅實基礎(chǔ)的縫制機(jī)械領(lǐng)域的高端研究人才意義重大。此外，協(xié)會與北京科技大學(xué)、浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)校、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)校也在開展、探討不同形式、不同程度的合作。
CISMA2011，主辦方也邀請了這些學(xué)校組織學(xué)生前來參觀。CISMA是行業(yè)發(fā)展的一個縮影，折射出行業(yè)的方方面面，特別是對于前沿技術(shù)的集中展示，對于學(xué)生來說是個難得的學(xué)習(xí)機(jī)會。而對于協(xié)會來說，這是向院校介紹行業(yè)最好的平臺，能吸引更多的人關(guān)注和投入到這個行業(yè)。
文化營銷：讓人們“愛上”縫制
當(dāng)服裝不再僅是御寒保暖的生活工具，而是體現(xiàn)審美、品味、風(fēng)格的手段和方法，縫制衣服，也不應(yīng)被簡簡單單地說成是加工程序，而是體現(xiàn)美、創(chuàng)造美、創(chuàng)新美的一個過程。
當(dāng)前，人們對服裝成品的要求越來越高，縫制設(shè)備就要隨之不斷地改進(jìn)，開發(fā)新功能、新工藝，盡力滿足人們對于服裝設(shè)計無窮無盡的想象。服裝的千變?nèi)f化，都折射著一種理念：服裝消費者的個性化需求。而自己動手縫制或加工服裝，則是這種個性化需求的突出表現(xiàn)。
在CISMA2011的展會現(xiàn)場，觀眾將看到縫藝展示區(qū)。這里將陳列最新的家用機(jī)及縫繡一體機(jī)。并會有相關(guān)的技術(shù)人員現(xiàn)場展示布藝制作的過程和技巧，真實演繹“妙手生花”的生動過程。特別是當(dāng)你看到獨屬于你自己的東西——比如說你自己的照片，出現(xiàn)在自己的衣物或者背包上，你一定對縫制文化的神速進(jìn)步要刮目相看了。
