今天，在會展經濟風起云涌，市場競爭愈演愈烈的情況下，紡織業界展會的市場旗幟“中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會”為何能成功運作近十年，走向成熟；面對海內外會展商咄咄逼人的攻勢，它能否依然傲視群雄成為相關展會的排頭兵，愿本報記者的專訪能為你找到答案。
第九屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會于10月16日在上海閉幕。在國內外企業及業內人士關注下，“面料展”不負眾望再創佳績：展會規模、國內外參展企業、采購商人數均創歷史新高。這一結果表明，在會展經濟群雄逐鹿的今天，“面料展”依然是最能吸引眼球的展會，是中外企業、商家貿易洽談的理想平臺。為了探尋到“面料展”的成功所在，記者在展會期間就“面料展”的相關問題采訪了中國貿促會紡織行業分會副會長張延愷及秘書長楊兆華。
記者：“面料展”在紡織行業走向市場經濟之時，依靠成功的市場運作，逐漸成為紡織行業獨樹一幟的展會，特別是在紡織會展經濟日益火爆的今天，各地的展會比比皆是，“面料展”生存和發展的空間是什么？
張延愷：“面料展”是一個專業展覽會，自創辦之日起它就體現了國際性、專業性和貿易性，這正是展會的優勢所在。從舉辦9屆的“面料展”看，它是我國目前紡織品展規模最大、層次最高、展品覆蓋面廣、參展商及專業觀眾最多、交易效果最理想的專業性展會，它的發展壯大是伴隨著中國紡織業的壯大而受到各國紡織業界關注的。在上世紀90年代初期，我國紡織品的出口每年在100多億美元，現如今將要達到700億美元，這表明中國的紡織業在發展、在強大。作為“面料展”來說，也同樣如此，它從創辦之初的近萬平米到現在的近6萬平米，觀眾從幾千人到5萬人，而這不僅僅是數量的變化，它反映出了中國紡織工業在世界的地位及影響力，并成為我國紡織品市場的晴雨表。另外，“面料展”之所以始終充滿活力，一個重要原因是完善的服務、較高的水準、良好的貿易環境，并為中外企業創造貿易商機、搭建交流平臺，樹立了良好形象。近幾年，我們為了適應展會的發展需要，在展覽地點、布展格局等方面相應地作了一些調整，目的是使我們的展會更趨于國際化，推動“面料展”向更高層次邁進，在參與國際合作與競爭中發揮出重要作用。
記者：能否舉幾個具體例子？
張延愷：在上個世紀80年代期間舉辦的紡織品展覽會，應該說是綜合性展會。到了90年代，國際會展業逐步向專業化發展，采購的指向也非常明確，這就迫使我們必須研究能否結合行業優勢和專業化的指向，找到新的出路。在經過廣泛的市場調研并考慮到企業的實際需要后，我們逐步又主辦了幾個專業展覽會。如內衣展、紗線展等，另外時機成熟時我們還將家用紡織品展從“面料展”中分離出來，使之成為獨立的展會。這樣，既解決了展會的專業性，又符合了國際慣例和會展潮流。還有，在本屆展會上，為了使觀眾參觀展會更加便利，我們特地在展館和地鐵間安排了10多輛大巴接送他們，并在展館內也安排運輸車，其目的就是為了服務參展商和觀眾，這也是我們展會成功的關鍵因素之一。
記者：“面料展”門庭若市、展位供不應求，而現在有不少地區的展覽會卻門庭冷落、投訴不斷。這種強烈反差說明了什么？
張延愷：這是“面料展”的品牌效應。我們所舉辦的展會最大的優勢就是信譽第一，定位明確，專業性強。在“面料展”上，你可以看到中國的優秀企業和質量上乘的產品，同時你也能找到國外著名企業生產的產品，這也就是說“面料展”是知名品牌的場所。它能夠持續吸引國內外參展商、采購商也恰恰在于此。
記者：據了解，中國貿促會紡織分會在原有舉辦展會的基礎上，還舉辦中國針織博覽會和中國國際紡織紗線展覽會，是基于什么原因考慮的？
張延愷：作為紡織貿促會來說，其主要工作內容就是舉辦展覽會、對外聯絡和信息收集。它是在紡織工業協會的領導下，把協助企業開拓市場作為中心任務來抓的，而我們的各項工作都是緊緊圍繞這一中心任務向縱深發展的。從去年我們所舉辦的展會看，專業性、貿易性的特點極為顯著，且展會的知名度也日漸提高，受到了中外客商的關注。但是展覽會并沒有形成上中下游一條龍，有一些欠缺。為此，我們還將分別舉辦中國針織博覽會和中國國際紡織紗線展覽會，使紡織專業展覽會的作用貫穿各個行業。這也體現出紡織貿促會開拓創新與時俱進的工作精神。
記者：在“面料展”上，我們如何為國外參展商牽線搭橋呢？
楊兆華：剛才張延愷講了服務是我們舉辦展會的宗旨。在展會上，有人說中間商比賣家多，這是一件好事，說明我們的組織工作有了效果。因為在我們的展會上，“線人”的作用能使產品順利進入所需要的市場。另外在展會上，我還向日本展團和法國展團推薦了紡織工業協會的各個協會，這樣有助于國外企業對中國市場的了解。如日本的丸紅、東麗等大公司，他們對中國比較熟悉，而一些小公司卻知之甚少，而幫助這些中小企業了解中國市場，開發市場，就是紡織工業協會的優勢。因此可以說“面料展”也是企業供需的平臺之一。
記者：我們在吸引參展商方面還有哪些賣點？
楊兆華：首先我們把展會的準確信息反饋給參展商，使他們對展會的效果有一個了解。第二，展會結束后，有些參展商和買手的聯絡不能有效跟進，而這一工作就需要我們幫助完成。第三，我們展會的質量在提高。如在這次展會上，有一家企業的產品發生了知識產權的糾紛，我們為了對參展商和展會負責，由我們聘請的律師負責解決，并達到雙方滿意的效果。第四，就是世界紡織品的生產重點在向中國轉移，而中國也正成為世界最大的紡織品生產基地。為此，世界各個廠商都把目光瞄向了中國市場，這無疑是吸引參展商的最大賣點。
記者：目前我國紡織工業的發展呈現良好的態勢，今年“面料展”的展位出現了緊缺現象，明年這一現象是否有改觀？
楊兆華：越是形式好我們越要保持清醒。通過對比使我們清醒的認識到，在新經濟形勢下，“面料展”還沒有達到巔峰狀態，還有很大的空間，我們需要努力，而努力是很艱難的。對于辦展工作最重要的就是頭腦要清醒，要有預見性，千萬不能讓我們舉辦的展會落到“盛名之下，其實難副”的狀態。壓力是巨大的，但也是我們的動力。相信到2004年“面料展”開幕時，我們會交出一份更出色的答卷。
紡織工業的發展不僅擴大了紡織品的市場，并帶動了紡織企業的結構調整和產業升級。進而推動了紡織品服裝展覽業的火爆。展覽會的繁榮與紡織業的發展息息相關，形成相互依托的關系是市場經濟發展的需要，展覽會的水平提高和發展也將會進一步提升我國紡織品服裝在國際市場上的地位。
