據經濟之聲《央廣財經評論》報道，主要展出紡織服裝類、鞋類、醫藥及醫療保健類、食品類等商品的第113屆廣交會三期昨天(1日)開館迎客。眾多中國參展商感嘆當下生意難做：由于傳統歐美市場持續疲軟，加上勞動力、原材料等生產要素成本走高及人民幣升值，產品出口利潤越來越薄，企業生存發展"壓力山大"。
對于參展企業來說，面臨著歐美市場和亞太企業的內外夾擊。由于歐美市場外需仍然不振，保守估計今年一季度他所在的企業外貿訂單減少近一成。同時，越南、孟加拉等國家同行依靠成本優勢迅速崛起，分流了不少訂單量。廣交會三期的參展商，多為勞動密集型企業，它們對工人薪酬、原材料價格上漲的敏感度較高，議價能力也偏低。盡管工人工資提高了，多數企業依然會出現“用工荒”現象。
中國出口已經進入"微利時代"，創品牌、提升品牌成為本期"中國第一展"上最常見的關鍵詞。浙江一家大型鞋業公司負責人說，他們今年4月份訂單比去年同期增長約三成，除了得益于中高端精品男鞋市場定位準確外，品牌建設也為拓展市場打通了路徑。同樣，在一些同行訂單縮水8%-10%的時候，南通華藝服飾有限公司一季度訂單量同比增長了10%。公司營銷總經理解釋，中國紡織服裝企業已無法與東南亞國家的同行拼價格，必須提高產品附加值，走中高端產品路線，中國外貿要通過“品牌”實現突破。
《央廣財經評論》，國家發改委對外經濟研究所國際合作室主任張建平，評論這個話題。
張建平說，柬埔寨紡織工人的月工資收入大概只有100美元，中國東南沿海地區現在工人的月工資收入已經達到了500到600美元，但是仍然存在“招工難”的問題。由于很多地方有“收入倍增計劃”，也有收入增速高于GDP增速的要求，所以中國的人口紅利漸漸會消失，廉價勞動力的成本優勢將不會存在。
另外，歐美國家現在經濟處在深度調整時期，復蘇非常乏力，必須實施緊縮政策，這樣的政策必然導致消費萎縮，這導致中國的出口大幅下滑。近期，人民幣匯率有升值的趨勢，但是人民幣匯率正在尋求一個均衡點，努力形成有升有降的格局。總體來講，人民幣匯率對于外貿企業處于相對可預期的狀態。
張建平認為，綜合來看，中國的外貿企業、外貿條件、外貿環境都趨于嚴格，越來越嚴苛，外貿企業的挑戰確實非常大。他提出，大企業走“品牌道路”和“中高端道路”是破解當前外貿困難的一個重要途徑。
他說，對于大企業來講，如果沒有品牌，就永遠是為別人做嫁衣，就無法享受供應鏈環節中品牌的高附加值，有些外貿企業正因為現在走了品牌化、中高端的道路，現在訂單的情況就非常好，但是做品牌難度非常大，因為涉及到從上游研發、設計、加工、制造、質量控制和管理，到下游的市場營銷的各個環節，都做好才能產生品牌的美譽度。做品牌需要長期的信用積累，也需要有質量和服務的保障。
張建平認為，中國的外貿企業想真正創出品牌，增加投入是非常重要的。他說，對于中國的品牌企業來講，質量和服務的保障至關重要。中國的市場經濟只有30年，這個過程中，很多企業急功近利，不注重自己的信用積累，不注重自己的服務質量和聲譽，可能短期賺到了一些快錢，但是從中長期來講，非常不利于品牌的培養。
張建平分析說，中國的外貿市場份額中，歐美日發達國家占據半壁江山，另一半來自新興市場。歐美市場的增長潛力已經非常有限，但是新型市場增長潛力非常大。2012年我們在歐洲的外貿份額下滑了近20%，在美國只增長了10%，但是在發展中國家和新興市場的很多國家都增長30%、40%。
此外，中國產品非常受歡迎，因為中國產品確實做到了物美價廉，適應了新興發展中國家居民的消費能力，滿足了他們的消費需求，但是在新興市場存在的主要問題是經營風險比較高，因為市場環境相對比較差，信用程度比較低，很難有保障。有些國家可能回款非常慢，商業周期比較長。
這些問題都需要中國外貿企業在拓展新興市場的過程中，努力去規避這些市場風險，同時又把自己的蛋糕做大。（中國廣播網）
