得益于行業辦展的優勢和國際化市場運作的緊密結合，近年來，巴黎國際服裝服飾采購展（APPAREL SOURCING）暨中國紡織品服裝貿易展覽會(巴黎)（簡稱“APP”）已成為國內企業開拓歐洲市場最佳的國際化專業平臺。近日，圍繞行業普遍關注的歐洲市場走勢和赴外參展的相關問題，本報采訪了法蘭克福展覽（法國）有限公司項目總監馬蔓鉑女士。作為紡織專業的辦展機構以及APP展會海外合作方的高層人士，她闡述了當前歐洲市場的買手對APP展“一站式采購”的偏愛，并向業界傳遞了提升辦展服務的新思路。
環保優質產品更受關注
記者：當前歐洲市場的現狀如何？消費者在采購時最期待和看中的是什么？
馬蔓鉑：就當前市場現狀而言，歐洲無疑是全球最大的紡織服裝消費市場，因此對于中國的紡織服裝企業仍將具有持久的吸引力和重要性。歐洲市場對產品價格的接受特點是，從大眾型經濟適用類產品到高端產品全覆蓋，對不同檔次的產品都有較大的需求。從消費者角度看，未來人們在紡織品和服裝消費中會更加關注可持續發展、健康和可循環回收再利用等問題。
在經濟低迷時期，很多人談論說，歐洲人比起以前來消費有所降低，但我認為，人們不是不愿意消費了，而是開始關注更為優質的產品，很多人更加關心產品的生產過程是否對環境有害、是否可持續發展等方面。比如，面料是由什么樣的紗線生產的，產品是否有益健康，并希望生產過程更加透明。
此外，消費者對于循環再生問題也更加關注，中國企業應該注重這一趨勢，在生產中不斷加強創新、改進技術和生產，得到發展和提升，我想這對歐洲市場的未來具有重要意義。
輻射歐洲的國際化平臺
記者：巴黎是時尚之都，每年有多個成熟的紡織時尚類專業展會在那里舉辦。那么APP展的特點和優勢是什么？
馬蔓鉑：目前，在法國舉辦的很多紡織服裝專業展會主要是面向并針對法國市場的，因此APP展是歐洲本土唯一的國際化服裝采購平臺。法蘭克福展覽（法國）公司與中國國際貿易促進會紡織分會在該項目上的合作始于2007年，這也是我加入法蘭克福展覽公司的原因。首先，APP是我們為Texworld展拓展的一個新的平臺，滿足了那些不僅僅對面料感興趣、而且對服裝有采購意向的買家的需求，所取得的成功也是基于和紡織貿促會及Texworld展的良好合作基礎之上。如今，該展會成為歐洲買家尋找OEM和ODM供應商的最佳平臺。
幾年來，在與紡織貿促會的通力合作下，我們共同為歐洲的買家提供了一個多元化的國際采購平臺。據統計，APP展超過75%的專業觀眾來自歐洲不同的國家，觀展人數居于前6位的分別為：法國、英國、德國、意大利、西班牙和土耳其。從數據可以看出，參展商在APP的平臺上可以接觸到來自歐洲主要時尚產業國家的買手，他們不僅僅是來自于法國，而是整個歐洲地區。
巴黎是時尚之都，在專業展會的吸引下，每年大量專業人士為面料采購和服裝生產而聚集于此。在APP展會平臺上，我們不僅重視來自中國的參展商，同時也有來自摩洛哥、埃及、巴基斯坦、孟加拉、越南等很多主要的服裝生產國企業，我們很高興地看到，有如此多的紡織服裝供應鏈上的供應商同期同地聚集于此，為買家提供了非常豐富的選擇。
記者：經過幾年的發展，APP展已經成為中國企業開拓歐洲市場的重要平臺。您對于展會同期同地為買家提供面料和服裝的“一站式采購”效果有何評價？
馬蔓鉑：根據Texworld展會的總結分析表明，越來越多的買家在采購面料時也會同時對服裝有采購需求，所以我們把優秀的具有可靠供應能力的服裝生產企業，帶到這個展會平臺上并呈現給買家，以期幫助買家節約時間，實現高效采購。買家在展會期間都希望約見更多的重要客戶，但他們無暇在尋找和比較產品上花費過多的時間，他們喜歡直接找準需要的產品確定采購，來實現快速下單。所以，“一站式采購”恰好滿足了他們的需求。
中國產品仍有市場
記者：受勞動力價格持續上升的影響，中國企業面臨越來越大的成本壓力。有統計顯示，中國的勞動力成本已經和東歐一些國家不相上下。一些歐洲買家開始青睞東歐地區，加強了在歐盟地區的中高端產品的采購，您怎么看這個現象？
馬蔓鉑：中國的勞動力成本上升的確是事實。中國具有強大、穩定的紡織品服裝供應能力，而歐洲在多年的產業發展中，在大規模的紡織品服裝生產加工方面已經不具備優勢。雖然有一些訂單轉向了突尼斯、摩洛哥、保加利亞等國，因為他們具有物流快捷、文化認同等一些優勢，但我想這只能理解為是巨大市場的一個補充，不會發展為大的趨勢，中國仍將是全球紡織品服裝最主要的來源地。
記者：受益于勞動力成本的低廉，印度吸引了越來越多的之前下達給中國供應商的歐洲訂單，對此您有何建議給中國企業？
馬蔓鉑：我想對于目前的市場來說，重要的不僅僅是價格，還有質量。隨著中國產品品質的提升，我想歐洲買家還是會對產品本身更加看中的。當然，你可以找到勞動力價格更低的產品供應國，但是這不會永遠持續下去。如果生產過程更加環保與可持續，同時又具備優良的品質，也許我們要做好準備為此在消費中多花一些錢，去購買這些好的產品。
對于歐洲消費者來說，如果產品品質更高，消費的數量也許會少一些，但是他們愿意為此付出更高的購買價格。接下來幾年也會呈現出一種趨勢，就是人們不會像過去那樣熱衷于快時尚，會更清楚自己需要的是什么——用更好的價錢追求更好的品質，也許以購買一件取代過去的兩件。這就是為什么雖然價格提高了，中國仍然能向那么多國家保持出口。
展會服務以人為本
記者：作為主辦方之一，今年公司將對展會做哪些方面的提升，以吸引更多的中國參展商？
馬蔓鉑：從辦展的角度看，我們不會盲目地擴大展會的規模，而是對每一位展商都給予足夠的關注，努力提高展商對展會的滿意度。例如，今年的APP春季展的展期正值中國的蛇年新春，因此主辦方經協商后，特意將展會延遲一天開幕，使中國展商可以和家人歡度大年夜后，再奔赴巴黎參展。這一做法充分顯示了我們以人為本的辦展理念，也得到了各方的普遍認可。
此外，中國展團是APP展的重要組成部分，在數量和質量上都舉足輕重，因此我們為展商安排的展位也是靠近主通道的最佳位置，對取得良好的參展效果非常重要。在展前布展方面，主辦方為展商提供了免費的專業布展服務，使參展商的展位形象更符合歐洲買家的喜好，使參展效果更加理想。（中國紡織報）
