3月29日臨近中午，CHIC2013已經步入了尾聲，中國國際展覽館內，已經有一些品牌開始撤展。直到這個時候，WEWE品牌的招商經理黃建梁才有時間坐下來喝口水。
這天早上，他與同事們一起發放了7000余份宣傳資料，在連續三天不斷地跟客商講話之后，嗓子終于啞了。
他用沙啞的聲音說，“我很開心。”
收獲頗豐
黃建梁的確有理由開心，在CHIC2013現場，WEWE女裝簽約了數十家代理商，光訂金就收了十幾家。
WEWE是福建金苑服飾推出的快時尚品牌，定位較金苑品牌稍高，目標市場是國內二三線城市。為了盡快打開北方市場，公司著眼長遠，實行第一年100%退貨的零庫存戰略，很多代理商因此表現出濃厚的興趣。
“我們本來是主要想拓展華北市場，沒想到很多東北的客商了解我們的品牌后，立馬就拍板下了定金。”黃建梁的沙啞聲中透著自豪。
開心的人不止黃建梁一個。3月29日上午，W3皮革館的北京慧特發皮草有限公司展位上仍然人頭攢動，該公司目前代理了一家國外品牌，同時也經營自有品牌。
慧特發皮草大客戶部經理劉翠告訴記者，隨著消費者生活水平的提高，越來越多的人有能力嘗試消費皮草，再加上皮草產品時尚化、四季化發展趨勢，未來“行業前景很看好。”
因為“我們品牌非常注重原料的采購，使用的都是哥本哈根拍賣行的優質皮草原料，時尚又環保，因此參展效果還不錯。”劉翠說，在CHIC2013前三天，公司就已經收到意向訂單十余單，粗略計算總金額大約在1500萬人民幣左右。
國外品牌的收獲也很大。來自土耳其的PANDAS品牌現場收到客戶30%定金就達600萬人民幣，初步計算，現場的訂單總額就達到2000萬元。并且，在CHIC主辦方幫忙牽線對接下，該品牌與娃哈哈商城初步達成合作意向，展會結束后該品牌負責人就趕赴杭州實地考察。此外，通過參加CHIC2013，該公司共收到中國國內總代理意向20多個，令公司負責人感到有些“受寵若驚”。
寧波中哲文墨品牌管理有限公司在CHIC2013上的經歷有些“特別”，該公司最大的收獲是接觸了上海、重慶、成都、長沙等地五六家規模比較大的經銷商，但是在展會上，用該公司工作人員的話說是“這幾家經銷商都不突出”，只是在展會結束后的4月15日，公司邀請這些經銷商參加訂貨會，這才發現這些經銷商“手筆”很大，實力很強，這多少令公司有些“意外之財”的感覺。
“展會上很可能只能邀請到意向客戶，如何具體落實，品牌自己的跟進非常重要。”該公司一名工作人員表示。
實際上，CHIC的意義絕不局限于短短幾天的時間，通過CHIC平臺的放大作用，展會結束后的很長一段時間內，經常會有全國各地的客商主動聯系意向品牌。
嚴峻的環境
在CHIC之外，很多服裝人不開心。
勁霸男裝董事長洪肇明就是其中之一。在今年年初網絡上流傳的其“致員工的一封信”中，他表示勁霸遭受了“有史以來最嚴重的市場下滑”。
勁霸男裝位于北京、湖北等地的加盟商也笑不起來。一位加盟商王先生坦言，2012年勁霸男裝的吊牌價上升了30%，公司又規定不許打折，致使許多消費者望而卻步，“再加上店面租金，員工工資的上漲。據我了解，沒有虧損的勁霸男裝門店幾乎沒有”。
美邦服飾董事長周成建去年也不高興。去年年初，有新聞報道說因為庫存壓力，憤怒地批評下屬的作風是“三蛋一不”，即混蛋、王八蛋和瞎扯淡，以及不作為。去年4月11日，美邦服飾位于上海淮海路商圈的Me&City旗艦店又因長期虧損而悄然關門，那個時候，美邦的倉庫內有超過15億元的不合理庫存。
事實上，在經歷了2011年的成本上漲和資金鏈緊張后，2012年，中國服裝業的環境更加兇險，歐美市場金融危機持續發酵，國內服裝消費增長放緩。盡管有了準備，但市場的變化還是超過了很多企業的預期，關店、裁員與“庫存門”此起彼伏。
從去年下半年開始，李寧、安踏、匹克等國內主流體育品牌先后傳出關店的消息，其中，匹克和李寧去年關店數量上千家，安踏的數量則為110家，特步去年就已關店80-100家，今年擬再關閉100家左右店面。
森馬的日子也不好過。2012年，森馬的凈利潤同比下滑了37.81%，并一度陷于媒體炒作的庫存漩渦中，董事長邱光和甚至不得不召開新聞發布會澄清事實。另一個休閑裝品牌佐丹奴，今年仍處于調整期，財報顯示其去年內地關閉了163間門店，其中26間為自營店，137間為加盟店，因此導致其今年第一季度銷售額減少12%。
大品牌的日子難過，小服裝店的生意就更慘淡了。2012年前半年，上海浦東新區乳山路還是逛街買衣服的好去處，但到了11月份，這條街上的服裝店只剩下零零散散幾家還在堅持營業。在江蘇常州，一家服裝店的老板說，以往10月、11月份，單月營業額能做到兩萬元左右，2012年降了一大半。“保本都快撐不住了，更別提賺錢了。”
明年需力行
30余年快速前行的中國服裝業，遭遇了急剎車，對于這場危機造成的影響，一些媒體用了“觸目驚心”字眼。
這是中國服裝業粗放式發展釀出的苦果。
“和國外品牌比較，自主品牌在渠道方面只重視店鋪數量，店鋪面積大小參差不一，渠道開發缺乏戰略性規劃和較為全面的前期市場調研與模型分析。” 波司登國際控股有限公司副總裁程偉雄在微博上表示。
如今，中國服裝業正進入到一個調整轉型的過渡時期，中國服裝產業面臨著從以量取勝的外延型發展向以產品質量、產品創意取勝，以經營模式創新取勝，以管理優勢取勝的轉變。
“2012年是一個品牌發展舊商業模式的終結年。”七匹狼董事長周少雄認為，大多服裝品牌更重視商業模式和渠道模式，雖然也做品牌，但往往重生意而輕品牌。未來，服裝企業在推進品牌建設的同時，應在終端管理建設、開拓新營銷模式等方面繼續發力，以爭取更大突破。
去年召開的中國服裝大會，中國服裝協會將主題定為“創新——內生動力與新優勢”，與之呼應的是CHIC2013的主題為“力煉”——只有力煉自身，練好過冬本領，才能重構優勢，迎來發展的春天。
作為中國最具商業價值、最具行業和社會影響力的服裝品牌展會和商貿平臺，CHIC每年都會吸引幾十個國家和地區的逾千家優秀品牌、十余萬專業觀眾齊聚。
如今，CHIC已經不僅僅是一個商貿平臺，更是一個交流、學習的盛會。在這里，逾千家國內外優秀品牌同臺競技、互相比拼，通過了解行業同仁乃至競爭對手的各個方面，企業很容易發現自身不足，進而找到突破途徑。
與中國服裝產業并肩成長的CHIC，始終緊密把握行業發展脈搏。2013年，CHIC提出要與中國服裝業共同“力煉”，2014年，CHIC呼吁中國服裝業共同“力行”——將品牌發展的策略與理念“身體力行”，在轉型升級的道路上快進一步。
這個過程中，自信最重要。
20余年來，CHIC一直是行業的風向標與晴雨表。CHIC2013上諸多品牌的累累碩果，說明目前行業的困難并非不可逾越，服裝消費市場仍有很大空間可以挖掘。
看到光明的愿景，路途就不會遙遠。就像凡客的廣告詞——有春天，無所謂。
