目前，在國內(nèi)服裝行業(yè)存在著各類的展會(huì)，參展企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)展會(huì)，并根據(jù)自身和展會(huì)的特點(diǎn)，充分做好準(zhǔn)備是其獲得較好參展效果的關(guān)鍵因素之一。在本屆深圳服交會(huì)期間，一批海外展商通過與國際時(shí)尚代理機(jī)構(gòu)的合作，對試水中國市場進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，并因此贏得搶占中國市場的先機(jī)。
不打無準(zhǔn)備之仗
在本屆展會(huì)期間，來自美國的Diego binetti 品牌負(fù)責(zé)人向記者介紹了該品牌的相關(guān)情況。目前，Diego binetti 品牌旗下有兩條產(chǎn)品布局線：一條走高端路線，目標(biāo)消費(fèi)群體著眼于35-50歲的貴婦市場，另一條則是針對20-30年齡段女性的中端產(chǎn)品。
為了能在展會(huì)上獲得更好的參展效果，Diego binetti 品牌和國際品牌推廣代理機(jī)構(gòu)IBIC（international brand investment corporation）進(jìn)行了深度合作。參展前，通過代理機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研，Diego binetti 品牌掌握了中國市場的基本特點(diǎn)，并制定了相應(yīng)的參展計(jì)劃。
Diego binetti 品牌負(fù)責(zé)人對記者表示，到中國如何找到適合自己的人群，很可能要先從一些社會(huì)上層人士入手，比如歌星、影視明星這樣的人。“因?yàn)樵O(shè)計(jì)產(chǎn)品主要針對高端時(shí)尚人士，目前我們的零售價(jià)2000美金左右，恰好符合他們的購買層次。”
事實(shí)上，通過本屆深圳服交會(huì)的平臺(tái)，Diego binetti 品牌希望把盡量多的產(chǎn)品帶到這次展會(huì)上來，讓更多的人了解Diego binetti 品牌到底有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢，然而，遺憾的是，由于是從紐約遠(yuǎn)道而來，參展時(shí)公司只能零零散散地帶一些產(chǎn)品，展示品牌的部分精華。
目前，diego binneti在中國的渠道主要通過連卡佛進(jìn)行銷售，門店主要分布在香港。品牌負(fù)責(zé)人透露，在零售商眼里，diego binneti是一個(gè)市場表現(xiàn)不錯(cuò)的設(shè)計(jì)師品牌，經(jīng)常有買手來紐約訂購Diego binetti 的產(chǎn)品。說起參展的最終目的，Diego binetti 品牌負(fù)責(zé)人坦言，“通過參加此次展會(huì)，我們也希望能進(jìn)入中國大陸市場，尤其是上海、北京這樣的大城市，都是我們希望開拓的市場。”
考慮到目前正在和IBIC進(jìn)行合作，ibic會(huì)針對性地發(fā)掘一些機(jī)會(huì)，只要是適合diego品牌的商機(jī)Diego binetti都會(huì)予以考慮。通過今年的展會(huì)，尤其是在前兩天的交流過程中，一些企業(yè)將在展會(huì)后與Diego binetti進(jìn)行深度的交流。因此，參展之后，Diego binetti進(jìn)入中國的步伐可能會(huì)加快。
Diego binetti 品牌負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“在接下來的合作過程中，最重要的還是要對中國的合作伙伴進(jìn)行深度的研究，了解他們的具體需求，看是否和我們的設(shè)計(jì)風(fēng)格能夠進(jìn)行結(jié)合”。
進(jìn)入中國從深圳開始
和Diego binetti 品牌的參展模式相同，本屆展會(huì)上亮相的18個(gè)設(shè)計(jì)師品牌也通過品牌代理機(jī)構(gòu)對中國市場進(jìn)行了初步了解。
韓國大松服裝公司代表理事金點(diǎn)漢對記者表示，今年參加深圳服交會(huì)的18位韓國新銳設(shè)計(jì)師，在韓國這些設(shè)計(jì)師雖然出道不久，但他們中的不少人獲得過韓國的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，得到了業(yè)界認(rèn)可。客觀上講，韓國的時(shí)裝設(shè)計(jì)整體水平要好于中國，總體而言，此次參展的年輕設(shè)計(jì)師多少能夠體現(xiàn)韓國時(shí)裝設(shè)計(jì)目前的現(xiàn)狀和特色。
金點(diǎn)漢透露，今年，韓國新銳設(shè)計(jì)師對來深圳參加服交會(huì)有一些預(yù)期。眾所周知，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度在世界范圍內(nèi)備受矚目，全世界都非常看好中國的時(shí)裝市場，尤其是看重年輕人的時(shí)裝消費(fèi)需求；為了充分地展示自我，此次參展的部分新銳設(shè)計(jì)師組成了一個(gè)小團(tuán)體，展示特色相近的一些產(chǎn)品。
“在這兩天的展會(huì)中，我們發(fā)現(xiàn)專業(yè)觀眾對韓國新銳設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品都非常感興趣，因此，我們希望能夠借助展會(huì)，進(jìn)一步走向中國市場，在諸如百貨商場這樣的大型賣場建立終端渠道，推廣自己的品牌”，金點(diǎn)漢說。
記者注意到，在本次展會(huì)期間，前來與韓國新銳設(shè)計(jì)師品牌洽談項(xiàng)目的企業(yè)和代理商非常多，據(jù)了解，僅在展會(huì)期間，在18位設(shè)計(jì)師中，就有超過半數(shù)的人得到了訂單。
“從參加展會(huì)的效果來看，比我們的預(yù)想要好很多，所以這也催促我們要進(jìn)一步仔細(xì)研究中國市場”。金點(diǎn)漢表示，展會(huì)結(jié)束之后，大松公司會(huì)代表設(shè)計(jì)師品牌和達(dá)成合作意向的中國企業(yè)進(jìn)行深度接觸。
對于金點(diǎn)漢而言，今年雖然是他的第二次深圳之行，但他表示，深圳的消費(fèi)群體對潮流的把握非常到位，這些消費(fèi)者對時(shí)裝消費(fèi)有著較高的需求，因此，從市場區(qū)域看，要在中國市場駐足落地，有必要從深圳市場做起，逐步把這18位設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品推廣到北京、上海等一線城市中去。
試水時(shí)間短于預(yù)期
在今年的展會(huì)上，由全球最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商——奧拓集團(tuán)（OTTO Group）電子商務(wù)領(lǐng)域下屬的子公司Keenon fashion組織的一批海外品牌成為了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)了解，作為奧拓集團(tuán)作為德國領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商，KeenOn Fashion在全球綜合B2C排名中，僅次于亞馬遜排在第二位。
此次參展，Keenon fashion代理的參展品牌包括童裝品牌rachel riley，女裝品牌darling和fever london、Vicomte等一批正在歐美國家風(fēng)靡的成熟品牌。
Keenon fashion負(fù)責(zé)人morten severon表示，今年帶來的一批優(yōu)秀品牌在兩天的參展過程中得到了極高的關(guān)注。“我們原本只是希望通過深圳服交會(huì)期間在中國市場試水，沒想到兩天時(shí)間試水的效果非常好，下一步他們要做的就是盡快在中國市場落地了”。
作為本屆展會(huì)上為數(shù)不多的童裝品牌，創(chuàng)辦于1994年的rachel riley 童裝格外搶眼。事實(shí)上，rachel riley的誕生本身就是一個(gè)傳奇，自第一季0-14歲童裝以產(chǎn)品目錄的形式發(fā)布后，rachel riley在市場上引起了強(qiáng)烈的反響，深受倫敦等地的顧客喜愛。2012年，rachel riley品牌童裝獲得了“兒童時(shí)裝接觸貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，并連續(xù)兩年獲得“最佳時(shí)裝零售商”獎(jiǎng)項(xiàng)。在“最佳英國時(shí)裝品牌獎(jiǎng)”中，rachel riley還獲得了“最佳女童獎(jiǎng)”和“最佳鞋類獎(jiǎng)”。
據(jù)介紹，來自倫敦的darling品牌是主打英倫復(fù)古風(fēng)格的淑女裝，雖然品牌創(chuàng)辦于2008年，但經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，目前，darling品牌在英國本土有280家精品店，在美國有400家精品店，遍及50多個(gè)國家，
morten severon表示，darling在中國的銷售份額簡直可以用微不足道來形容，但是通過深圳服交會(huì)的展示，darling一定能通過各種渠道來獲得更大的市場份額。“展會(huì)之前，我們也認(rèn)為這次參展只是在中國市場的一次試水行為，但經(jīng)過兩天的參展，我們發(fā)現(xiàn)實(shí)際上不少品牌都找到了比較滿意的合作伙伴，可以說此次參展已經(jīng)達(dá)到了品牌“落地”的目的”。
在morten severon看來，此次來深圳尋找機(jī)遇的品牌對中國市場現(xiàn)階段和未來的發(fā)展非常都充滿了信心。他表示，有otto這樣的成熟機(jī)構(gòu)在中國大陸進(jìn)行運(yùn)作和推廣，利用已經(jīng)形成的完善的體系和商業(yè)脈絡(luò)，國外的這些品牌肯定會(huì)有很好的發(fā)展前景。
